Negociación

NEGOCIACIÓN

UNIDAD I.- FACTORES Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Índice

Introducción

¿Qué es negociación?

Tipos de negociación

Factores internos de la negociación

Factores externos de la negociación

Introducción

Negociamos todos los días a todas horasAl cabo del día, y aunque no nos demos cuenta, negociamos muchas cosas: una comproventa, objetivos e intereses en el trabajo, clientes, con nuestros hijos, pareja, etc.Quizás lo hagamos de forma natural, sin necesidad de un aprendizaje...

• Las partes son interdependientes porque se necesitan la una a la otra.
• Con intereses divergentes o en conflicto, la negociación casi siempre implica cierto grado de conflicto de uno y de otro lado, pero también existir entre las partes intereses comunes.

"El proceso dependiente por el que dos o más partes interdependientes, con intereses divergentes, comunes o intereses en conflicto, intentan llegar a un acuerdo a través de la comunicación"

¿QUÉ ES NEGOCIACIÓN?

• Se encuentran fuera de las organizaciones
• Dependen del lugar o el medio donde se realice la negociación

• Las organizaciones son capaces de controlar total o parcialmente.
• Tienen su origen dentro de la empresa
• Afectan directamente al proceso de negociación

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE LA NEGOCIACIÓN

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

aNTES DE INICIAR UNA NEGOCIACIÓN...

Contextualiza tu tema

SEGÚN EL TEMA O ASUNTO A TRATAR:

• Políticas.- Leyes y normativa legal

• Laborales o negociación colectiva.- Entre empresarios o sus representantes y los trabajadores o sus representantes, sindicatos, comités de la empresa. Se tratan temas: huelgas, despidos, convenios.
• Comerciales.- Intercambio o compra venta de productos o servicios. Condicionada por la oferta y la demanda
• Resolución de conflictos.- Fuerte carga emocional que puede desembocar en un enfrentamiento mayor entre las partes implicadas.

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Interactividad

Creatividad

Animación

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Escribe un titular genial

Contextualiza tu tema con un subtítulo

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Organizados por equipos, investiga los estilos de negociación (Archivo "Negociación" pág. 21 y prepara una exposición que incluya:- Concepto- Características- EjemplosDespués de cada presentación deberás subir al aula virtual la relatoria de los temas presentados en la clase, así como el material del equipo (subir uno)

ACTIVIDAD

¡ GRACIAS POR TU ATENCIÓN !

Aquí puedes poner un título destacado

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TRUQUITO

La interactividad es la pieza clave para captar el interés y la atención de tu audiencia. Un genially es interactivo porque tu público explora y se relaciona con él.

Con esta función...

Puedes añadir un contenido adicional que emocione al cerebro de tu audiencia: vídeos, imágenes, enlaces, interactividad... ¡Lo que tú quieras!