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SOUTENANCE DE MÉMOIRE DE MANAGEMENT

Benjamin BRIGNOT, MBA2 FISE Business School 2023-2024

La création d'une nouvelle série d'événements internationaux aux sein du groupe Hurricane.

Bienvenue dans la soutenance de mon mémoire de management, dont le thème est :

INTRODUCTION

Conclusion

Approche du modèle économique

Sommaire

Introduction + sommaire

Citation

Par Tony Hawk

Contexte

Présentation de l'entreprise + analyse interne/externe

Problématique

Le coeur du sujet

Approche théorique

Dévellopement de patrimoine et notion de gamme commerciale

Proposition de solution

La nouvelle série d'événements

Analyse du segement de marché

Coûts / Bénéfices

Qualitatifs et quantitatifs

Risques et et facteurs clés de succès

Pestel du projet & KPI

Mise en place opérationnelle

“Je considère que le skateboard est autant une forme d’art, une manière de vivre, qu’un sport. La catégorisation la moins offensante pourrait être “sport d’action””'

- Tony Hawk, skateboarder professionnel et légende des sports urbains

Contexte

Voici chronologiquement les 3 piliers qui amènent au questionnement de ce mémoire :

Culture des sports urbains

Des esprits libres et une forte émulation

Le FISE et Hurricane

L'événement de sports urbains pionnier et historique en europe

Une nouvelle stratégie commerciale

Le COVID et ses conséquence sur le marché et l'entreprise

Problématique

Comment faire évoluer la gamme d'événements FISE pour correspondre à la volonté d'industrialisation des événements du groupe Hurricane ?

Comment produire des événements en série ?

Comment compléter l'offre de l'entreprise ?

Stratégie de construction de patrimoine

Approche théorique

Hurricane inscrit son activité dans une logique de dévellopement de patrimoine, l'entreprise cherche à inscrire ses événements dans la durée, afin de les lier à la culture de la ville. C'est une stratégie qui permet une sécurité commerciale et un développement continu sur plusieurs années.

Notion de gamme commerciale

Approche théorique

Lorsque l'on cherche à industrialiser les produits d'une entreprise, on tend à standardiser l'offre. Cela passe souvent par l'établissement d'une gamme commerciale claire, dont découle plusieurs stratégies, comme la montée en gamme programmée par exemple.

INTERNATIONAL

FISE XPERIENCE SERIE

Ma solution à la problématique de ce mémoire

Proposition de solution

Comment développer la gamme d'événement ? Ma solution est de créer une catégorie d'événements internationaux intermédiaires à ceux existants, posititionnés entre la FISE Xperience classique, et la FISE WORLD SERIE.

Entre 250 000 et 1 million d'euros

2 à 4 aires sportives complètement originales

Entre 3 et 5 sports représentés

Couverture médiatique accrue, production live en option

Entre 50 000 et 200 000 personnes

Des compétitions nationales, , coupes du monde en option

Approche du modèle économique

Le modèle économique est le même que celui des événements plus petits ou plus gros déjà existants : une marge fixe de 10 à 15% du budget de l'événement. Le but, comme vu plus tôt, est de développer l'événement afin de faire agumenter la valeure de cette marge fixe. D'ou la volonté de construction de patrimoine.

Analyse du segument de marché

+750

Grands événements sportifs par an dans le monde

On parle ici d'événements sportifs dépassant les 50 000 spectateurs, tout sports confondus. C'est un milieu très concurrenciel, à tout les niveaux.

50 Mlrs

+ info

Le marché des sports urbains dans le monde

C'est un marché qui malgré sa naissance pas si lointaine est déjà conséquent, et prévu qu'il continue sur rytme de 7 à 8% par an jusqu'en 2028.

+20M

+ info

De pratiquants,

Et le chiffre ne sesse de grandir, notaement grace à l'essor des JO de Tokyo et de Paris. Les disciplines se professionalisent.

+ info

Analyse du segument de marché

Il s’agit ici davantage de création de marché plutôt que de conquête ou d'accroissement de part de marché. Il reste donc énormément de travail, et Hurricane l’a bien compris, d'où sa stratégie de développement de patrimoine qui a déjà fait ses preuves dans certaines zones du globe.

Marché d'origine, très développé

Le FISE ! Culture développée,

Culture présente, tout à faire en terme d'événements

En plein développement, invesstissements massifs

Historiquement développé, manque de gros événements

Manque de moyen

Assurances

Coûts et bénéfices

Voici une estimation du budget d'un événement de du calibre voulu, basé sur des prévisionnels réels et adapté aux besoins d'un FISE Xperience international serie. Avec les 15% de marge, on arrive sur un budget de 359 000€ HT, pile dans la gamme de prix désirée.

Logistique & accomodations

85k €

Infrastructures

60k €

Lumière, son

30k €

Scènes, échafaudages

50k €

Programmation sprtive

35k €

Analyse des risques & facteurs clés de succès

1 pour 7

Pour 1 euro investi dans l'événement, 7 euros de retombées économiques directes ou indirectes

Mise en place opérationnelle

Voici les piliers, et mes recommandations pour développer le projet dans le réel.

Dimension humaine

Les équipes d'Hurricane sont suffisantes pour démarrer le projet, mais doivent monter en compétences.

Nouvelle identité graphique

Il est nécéssaire de créer une identité propre à cette nouvelle série, dans un soucis de clareté et de marketing.

Sourcing

Il y a un travail de sourcing à faire dans les nouvelles zones géopraphiques ciblées, afin d'étendre le réseau de prestataires.

Conclusion

Nous avons vu, au vu des évolutions de l’entreprise, l’intérêt de faire évoluer la gamme de produits. Au vu de l’évolution rapidede l’entreprise, il était nécessaire de clarifier l’offre ainsi que de compléter la gamme de produits, tout en optimisant la production et la vente.

la FISE Xperience International Serie est le produit manquant pour compléter cette offre. Cette solution permettrait une nouvelle stratégie de commercialisation, incluant la montée en gamme programmée, ce qui suis le modèle économique de l’entreprise.