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Benjamin Brignot
Created on September 10, 2024
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Transcript
Let's go!
SOUTENANCE DE MÉMOIRE DE MANAGEMENT
Benjamin BRIGNOT, MBA2 FISE Business School 2023-2024
La création d'une nouvelle série d'événements internationaux aux sein du groupe Hurricane.
Bienvenue dans la soutenance de mon mémoire de management, dont le thème est :
INTRODUCTION
Conclusion
Approche du modèle économique
Sommaire
Introduction + sommaire
Citation
Par Tony Hawk
Contexte
Présentation de l'entreprise + analyse interne/externe
Problématique
Le coeur du sujet
Approche théorique
Dévellopement de patrimoine et notion de gamme commerciale
Proposition de solution
La nouvelle série d'événements
Analyse du segement de marché
Coûts / Bénéfices
Qualitatifs et quantitatifs
Risques et et facteurs clés de succès
Pestel du projet & KPI
Mise en place opérationnelle
“Je considère que le skateboard est autant une forme d’art, une manière de vivre, qu’un sport. La catégorisation la moins offensante pourrait être “sport d’action””'
- Tony Hawk, skateboarder professionnel et légende des sports urbains
Contexte
Voici chronologiquement les 3 piliers qui amènent au questionnement de ce mémoire :
Culture des sports urbains
Des esprits libres et une forte émulation
Le FISE et Hurricane
L'événement de sports urbains pionnier et historique en europe
Une nouvelle stratégie commerciale
Le COVID et ses conséquence sur le marché et l'entreprise
Problématique
Comment faire évoluer la gamme d'événements FISE pour correspondre à la volonté d'industrialisation des événements du groupe Hurricane ?
Comment produire des événements en série ?
Comment compléter l'offre de l'entreprise ?
Stratégie de construction de patrimoine
Approche théorique
Hurricane inscrit son activité dans une logique de dévellopement de patrimoine, l'entreprise cherche à inscrire ses événements dans la durée, afin de les lier à la culture de la ville. C'est une stratégie qui permet une sécurité commerciale et un développement continu sur plusieurs années.
Notion de gamme commerciale
Approche théorique
Lorsque l'on cherche à industrialiser les produits d'une entreprise, on tend à standardiser l'offre. Cela passe souvent par l'établissement d'une gamme commerciale claire, dont découle plusieurs stratégies, comme la montée en gamme programmée par exemple.
INTERNATIONAL
INTERNATIONAL
FISE XPERIENCE SERIE
Ma solution à la problématique de ce mémoire
Proposition de solution
Comment développer la gamme d'événement ? Ma solution est de créer une catégorie d'événements internationaux intermédiaires à ceux existants, posititionnés entre la FISE Xperience classique, et la FISE WORLD SERIE.
Entre 250 000 et 1 million d'euros
2 à 4 aires sportives complètement originales
Entre 3 et 5 sports représentés
Couverture médiatique accrue, production live en option
Entre 50 000 et 200 000 personnes
Des compétitions nationales, , coupes du monde en option
Approche du modèle économique
Le modèle économique est le même que celui des événements plus petits ou plus gros déjà existants : une marge fixe de 10 à 15% du budget de l'événement. Le but, comme vu plus tôt, est de développer l'événement afin de faire agumenter la valeure de cette marge fixe. D'ou la volonté de construction de patrimoine.
Analyse du segument de marché
+750
Grands événements sportifs par an dans le monde
On parle ici d'événements sportifs dépassant les 50 000 spectateurs, tout sports confondus. C'est un milieu très concurrenciel, à tout les niveaux.
50 Mlrs
+ info
Le marché des sports urbains dans le monde
C'est un marché qui malgré sa naissance pas si lointaine est déjà conséquent, et prévu qu'il continue sur rytme de 7 à 8% par an jusqu'en 2028.
+20M
+ info
De pratiquants,
Et le chiffre ne sesse de grandir, notaement grace à l'essor des JO de Tokyo et de Paris. Les disciplines se professionalisent.
+ info
Analyse du segument de marché
Il s’agit ici davantage de création de marché plutôt que de conquête ou d'accroissement de part de marché. Il reste donc énormément de travail, et Hurricane l’a bien compris, d'où sa stratégie de développement de patrimoine qui a déjà fait ses preuves dans certaines zones du globe.
Marché d'origine, très développé
Le FISE ! Culture développée,
Culture présente, tout à faire en terme d'événements
En plein développement, invesstissements massifs
Historiquement développé, manque de gros événements
Manque de moyen
Assurances
Coûts et bénéfices
Voici une estimation du budget d'un événement de du calibre voulu, basé sur des prévisionnels réels et adapté aux besoins d'un FISE Xperience international serie. Avec les 15% de marge, on arrive sur un budget de 359 000€ HT, pile dans la gamme de prix désirée.
Logistique & accomodations
85k €
Infrastructures
60k €
Lumière, son
30k €
Scènes, échafaudages
50k €
Programmation sprtive
35k €
Analyse des risques & facteurs clés de succès
1 pour 7
Pour 1 euro investi dans l'événement, 7 euros de retombées économiques directes ou indirectes
Mise en place opérationnelle
Voici les piliers, et mes recommandations pour développer le projet dans le réel.
Dimension humaine
Les équipes d'Hurricane sont suffisantes pour démarrer le projet, mais doivent monter en compétences.
Nouvelle identité graphique
Il est nécéssaire de créer une identité propre à cette nouvelle série, dans un soucis de clareté et de marketing.
Sourcing
Il y a un travail de sourcing à faire dans les nouvelles zones géopraphiques ciblées, afin d'étendre le réseau de prestataires.
Conclusion
Nous avons vu, au vu des évolutions de l’entreprise, l’intérêt de faire évoluer la gamme de produits. Au vu de l’évolution rapidede l’entreprise, il était nécessaire de clarifier l’offre ainsi que de compléter la gamme de produits, tout en optimisant la production et la vente.
la FISE Xperience International Serie est le produit manquant pour compléter cette offre. Cette solution permettrait une nouvelle stratégie de commercialisation, incluant la montée en gamme programmée, ce qui suis le modèle économique de l’entreprise.
Ce dernier chercher à développer les événements grâce création de patrimoine, afin d'augmenter la valeur de la marge fixe avec laquelle Hurricane se rémunère. Le marché est ouvert, et les ressources sont résentes en interne.
"l'objectif c'est de revenir à 4 ou 5 FISE World Series sur une échéance de 3 ans"-Hervé André-Benoit
Merci pour votre attention !
20XX
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