Presentación Iniciativa

Universidad Virtual del Estado de Guanajuato Licenciatura en Derecho Miguel Sotero Franco Negociación y manejo de conflictos Matricula 23004522 Reto 4. Tipos de negociación Asesora Nadia Karen Ibáñez Aldaco 10 de septiembre de 2024

tipos de negociación

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Distributiva

Donde los resultados de ambas partes se encuentran en la disyuntiva, de que solo una de las partes gana y la otra pierde.

Ejemplo

Ventajas

Estilos de negociación

Evasión

Es la acción de retirarse o retractarse, ante un hecho, según APD, “Esta técnica se utiliza cuando las circunstancias indican que seguir negociando sería perjudicial para una o ambas partes” (APD, 2024)

Ejemplo

ventajas

Contencioso/competitivo

Caracteristicas

Ejemplo

Ventajas

+Info

Escribe un subtítulo genial aquí para dar contexto

Cooperativo/colaborativo

caracteristicas

ejemplo

ventajas

Adaptativo/ceder

Dentro de las características de este estilo de negociación, según UMNG, “Es un enfoque moderado que se centra en cubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo a las propias” (Granada, 2024). Hay una tendencia a permanecer neutral ante el conflicto y/o a complacer a otros.

Ejemplo

Ventajas

CONCLUSIÓN

¿Cuál es tu estilo de negociación?

Cuando comencé a leer las lecciones yo imaginaba que mi estilo predilecto siempre era el Cooperativo/Colaborativo, pero después de terminar de leer las lecciones y hacer el Test estilos de negociación descubrí que en realidad los únicos dos estilos que uso son el, Adaptativo/ceder ese estilo representa mi estilo negociador primario o dominante. El Evasivo, es el estilo secundario que de acuerdo al test que utilizo al resolver algún conflicto familiar, con base en el primero, los resultados mostraron que lo utilizo en general y con mis amigos y en ámbito laboral, así que me llevó de enseñanza de este reto que no todos los conflictos se pueden resolver con el mismo estilo y que debo empezar a usar el estilo Adaptativo/ceder con mi familia ya que, para mí, este es el más sano.

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Integrativa

Radica en que las partes puedan estar satisfechas del proceso negociador.

Ejemplo

Ventaja