Equipo 2

EQUIPO 2Elementos personales que influyen en el exito de la negociación

PRESENTADO POR: Amakaly Alejandra, Cintia Nayeli, Esmeralda, Fatima Nicole, María Paula

Personalidad

Índice

Carisma

Audacia

Comunicación

Manejo de la inteligencia emocional

Referencias

01

PERSONALIDAD

"Que bella es una persona cuando se muestra imperfecta y sin ninguna pretensión de ser lo que no es" - Noche de letras

CONCEPTO

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Conjunto de las características psíquicas de una persona, las cuales determina su manera de actuar ante circunstancias particulares, engloba el patrón de comportamientos, actitudes, pensamientos, sentimientos y repertorio conductual que caracteriza a una persona.

Características de la personalidad

02

CARISMA

"Una persona carismática no intenta ser diferente si no que se diferencia por lo que es" -Coca Sevilla

EL CARISMA ES . . .

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La capacidad de interactuar con otros y ser capaces de que nos clasifiquen de manera más positiva que antes de hablar.No se refiere a la capacidad de convencer o vender, sino de socializarnos y mantener una comunicación agradable más allá de la venta o el intento de persuación en si.

EJEMPLO

¿Sabías qué? . . .Las personas carismáticas suelen ser líderes naturales inspirando y motivando a otros hacía las metas comunes, ademas de influir en opiniones y acciones

Carisma extremo en el mundo empresarial se puede encontrar en Adam Neumann. Al principio, su promoción audaz y segura de WeWork, una “red física de medios sociales”, atrajo a los mejores talentos, atrajo miles de millones en inversiones y condujo a una rápida expansión internacional.

03

AUDACIA

"Todo lo que puedas hacer o soñar, hazlo. La audacia tiene genio, poder y magía." -Goethe

AUDACIA ES...

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La audacia es una cualidad que puede ser útil en las negociaciones, ya que permite aprovechar oportunidades y abrir caminos. En el ámbito empresarial, la audacia responsable es una característica esencial para los líderes que quieren tener éxito.

EJEMPLO

Una empresa es liderada por un negociador audaz el cual decide arriesgarse y proponer algo más allá de lo esperado, el negociador sugiere un acuerdo en el que la empresa “XY” proporcionará sus servicios de forma gratuita durante un año a cambio de una opción de participación en las ganancias futuras y un contrato exclusivo para el próximo período. Por lo cual el negociador audaz implica asumir un riesgo financiero significativo al ofrecer sus servicios gratis, pero también muestra confianza en el valor de su producto y en el potencial de crecimiento futuro. Además, ofrece a la gran corporación una propuesta atractiva y poco convencional, lo que podría hacer que se sientan más inclinados a cerrar el trato.

"La primera condición de toda comunicación es el respeto" - Albert Jaquard

04

COMUNCACIÓN

Involucrar un intercambio de ideas, percepciones y significados, NO se limita al intercambio de ofertas y contraofertas e intervienen factores internos y externos que influyen en el resultado.

COMUNICACIÓN ES...

EJEMPLO

¿Sabías qué? . . .La comunicación es el elemento fundamental para la solución de conflictos y su empleo oportuno y eficiente contribuye a establecer acuerdos - negociaciones y tomar decisiones

En una reunión entre departamentos, un líder de equipo de marketing negocia con el equipo de diseño para obtener un cambio en una campaña. Utiliza un enfoque comunicativo claro y directo, describiendo los objetivos específicos que busca alcanzar y cómo los cambios en el diseño ayudarán a lograrlos. Además, se asegura de que haya un espacio para que el equipo de diseño pueda expresar sus ideas y preocupaciones.

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05

MANEJO DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL

"Cambia tu atención y cambiaras tus emociones. Cambia tu emoción y tu atención cambiará de lugar".Frederick Dodson

La habilidad de reconocer, regular y comprender las emociones, tanto en ti mismo como en los demás. El manejo de la inteligencia emocional ayuda a conectar con otras personas, forjar relaciones empáticas, comunicar de manera efectiva, resolver conflictos y expresar tus sentimientos.

INTELIGENCIA EMOCIONAL ES . . .

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EJEMPLO

En una empresa “ZY” el encargado de publicidad tiene una idea para la nueva promoción del producto, el la empieza a explicar con su otro compañero, al escuchar su idea el tiene un punto de vista diferente al de el en un diseño, por lo cual para poder negociar y que realicen una buena promoción es necesario que ambos tengan un buen manejo de emociones para escuchar el punto de vista de los dos y así poder llegar a un acuerdo de como será su nueva publicidad con el punto de vista de ambas partes

REFERENCIAS

Blogger. (2015, 2 de octubre). Dirección de equipos de alto rendimiento aspectos que influyen en la negociación. Recuperado de https://edgaraimi92.blogspot.com/2015/10/aspectos-que-influyen-en-la-negociacion.html Molina, (2019).La comunicación como variable determinante en el proceso de negociación. Recuperado de file:///C:/Users/HP/Downloads/Dialnet-LaComunicacionComoVariableDeterminanteEnElProcesoD-8978720%20(1).pdfMartins, J. (2024, 21 febrero). La importancia de la inteligencia emocional [2024] • Asana. Asana. https://asana.com/es/resources/emotional-intelligence-skills

TIPOS...

• A: Persona motivadora, organizada, pero competitivo y perfeccionista.
• B: Persona relajada, flexible, pero no tan ambiciosa.
• C: Persona concienzudo, pero tiene dificultades para expresarse emocionalmente.
• D: Persona pesimista, ansiosa y propensa al aislamiento y la angustia

CARACTERÍSTICAS

Dinámica: ser hábiles para expresarse, saber cuándo callar, saber cuándo hablar. · Capacidad de persuasión: es la capacidad de convencimiento. · Mucha memoria, en caso se necesite exponer ejemplos o en el caso la negociación sea por dinero por si necesitas recordar cifras. · Atrevimiento, sin mostrarse irrespetuoso con el demás · Velocidad para responder y pensar. · Pensar con lógica. · Demostrar que sabemos así no sepamos mucho.

CARACTERÍSTICAS

• Autoconocimiento.
• Control del estrés
• Flexibilidad
• Motivación al logro
• Iniciativa
• Responsabilidad
• Comprensión
• Capacidad de liderazgo

CARACTERÍSTICAS

RespetoCapacidad para saber motivar al equipo de trabajoCapacidad para asumir riesgosCapacidad para resolver conflctos