ANALISIS DE LA COMPETENCIA

aNALISIS DE LA COMPETENCIA

Competencia

S e refiere a otros negocios o proveedores que ofrecen productos o servicios similares o sustitutos en el mismo mercado o nicho de mercado

Análisis de los competidores Proceso de identificar a los principales competidores; evaluar sus objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades, y patrones de reacción; así como seleccionar a los competidores que se enfrentarán o se evitarán.

Competencia indirectase refiere a las empresas que ofrecen productos diferentes, pero que logran satisfacer las mismas necesidades de distinta forma y, por lo tanto, compiten en el mismo mercado. Aunque los productos no son iguales cumplen la misma función, así que los clientes sustituyen uno por otro fácilmente.

Competencia directaSe da entre las empresas que ofrecen los mismos productos para satisfacer las mismas necesidades, por lo que tienen que luchar por ganar la atención y fidelidad de los clientes. Comparten puntos de venta, oferta y demanda del mercado y área geográfica del público objetivo.

Pasos del análisis de los competidores

Selección de los competidores que se deben evitar o atacar

Evaluación de los competidores

+ INFO

+ INFO

+ INFO

Identificación de los competidores

1. Escoge un producto2.Elabora una lista de su competencia directa e indirecta3. Selecciona las 4 que consideres mas fuertes4. Describe:a) Linea de productosb) Precioc) Presencia en medios de comunicaciónd)Donde se vende5. Realiza un análisis final considerando el punto anterior enlistandolas en orden considerando la número 1 como la mas importante y la 4 como la menos.

Actividad

¿Competidores de marca o de industria?

De marca: aquellas compañías que ofrecen productos y servicios parecidos a los mismos clientes, a precios similares.

Las compañías pueden identificar a sus competidores desde el punto de vista de la industria. Las empresas podrían considerase como parte de la industria petrolera, de la industria farmacéutica o de la industria de las bebidas.

1. Objetivos

A donde quiere llegar o que desea lograr

1. Estrategias

Como lo va a hacer

1. Fortalezas y debilidades

Con que elementos cuenta

Análisis del valor para el cliente

La compañía primero identifica los principales atributos que los clientes valoran, así como la importancia que conceden a esos atributos. Luego evalúa el desempeño de la compañía y de los competidores con respecto a los atributos apreciados.