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Tipos de Negociacion

Índice

Definición

Tipos de negociación

Definición de cada uno

Referencias

DEFINICIÓN

Se define como negociación al proceso que tiene como objetivo generar beneficios en la que intervienen dos o más partes o agentes. Existen diversos tipos de negociación, según el estilo y la forma de proceder en la misma. La negociación suele tener como objetivo resolver las diferencias entre las partes implicadas y generar una posición ventajosa para los intereses de ambas. Esta acción no solo se da en los negocios, sino tambien en situaciones cotidianas. Saber negociar ayuda a las personas a cumplir sus intereses y objetivos.

01

DISTRIBUTIVA

CARACTERISTICAS, VENTAJAS

1.- Las partes involucradas en la negociación distributiva compiten para alcanzar sus objetivos con respecto a un temas en especifico que, por lo regular, es adquirir mayor valor de algo.2.- Es una negociación útil cuando se busca adquirir más valor sobre algo y las relaciones perrsonales no son tan importantes.3.- La información se maneja de manera cuidadosa y se proporciona solo cuando representa ventaja para una de las partes.

Muchos negociadores han vuelto a la negociación distributiva porque es simple y universalmnete entendida, concreta, eficiente y reduce el intercambio de información.Las transacciones orientadas al mercado y basadas en el dinero y las transacciones con enfoque a corto plazo suelen dar paso a una negociación distributiva.

EJEMPLO

Cuando se trata de vender un auto usado, el comprador siempre intentará negociar para pagar un precio más bajo, por lo que las estrategias de negociación (tanto del vendedor como del comprador) buscarán adquirir el mayor valor del producto. Por un lado, el comprador querrá reducir el precio, por el otro el vendedor buscará mantenerlo o reducirlo lo menos posible. De esta forma, la negociación distributiva no busca una relación mutua entre comprador y vendedor, sino que cada parte busca maximizar sus ganancias y adquirir el mayor valor posible de acuerdo a sus intereses.

02

INTEGRATIVA

CARACTERISTICAS, VENTAJAS

CARACTERISTICAS

1.- Las partes llegan a un acuerdo mejor del que se planteó en principio o llegan a una solución alternativa. A esto se le conoce expandir el pastel de forma creativa.2.- Las partes involucradas intentan comprender las necesidades de cada una a través del cuestionamiento de los intereses particulares (con el objetivo de llegar a un acuerdo de utilidad para ambos).

VENTAJAS

Muchas veces, la negociación integrativa es preferida como método de gestión de conflictos ya que provoca la comunicación cooperativa, se centra en relaciones a largo plazo, inventa opciones para el uso de criterios objetivos.Fuera de las negociaciones basadas en el mercado, la negociación integrativa a menudo ha demostrado que funciona mejor en la negociación, en especial para los interesados en el mantenimiento de relaciones a largo plazo.

EJEMPLO

Piensa en el caso de una negociación laboral en la que hay dos partes que negocian: Por un lado, la empresa o reclutador y por el otro el candidato al puesto. En este ejemplo de negociación se discuten diferentes temas (el salario, el horario laboral, los bonos o las vacaciones) y cada una de las partes da a conocer sus intereses particulares con el objetivo de llegar a un acuerdo en el que ambas ganen.

03

EVASIÓN

CARACTERISTICAS, VENTAJAS

Es una tendencia a ignorar el conflicto. Consiste básicamente en eludir el conflicto sin que ninguna de las dos partes obtenga beneficio alguno.

1.- Se usa cuando lo que está en juego no es importante.2.- No trata el conflicto porque pospone el problema.3.- Cuando es necesario enfriar una situación.

EJEMPLO

Nos podemos encontrar con un grupo de amigos decidiendo una pelicula para ver e el cine. Mientras todos discuten, cuando le preguntan, el evasivo contesta: "me da igual".Para él lo importante es estar con sus amigos y puede ser que no le importe realmente qué película vayan a ver.

04

CONTENCIOSO/COMPETITIVO

CARACTERISTICAS, VENTAJAS

Es del tipo distributivo y tiende a confrontar y utilizar la critica destructiva. Toma una actitud desafiante.

Se establece en término de confrontación. No importa lo que sienta el otro.

EJEMPLO

Existen ciertas circunstancias en las que esta técnica es recomendable. Por ejemplo, si solo se va negociar una vez y no hay necesidad de cuidar la relación con la otra parte. También en negociaciones dónde se reparten varias partes del beneficio, y lo que gana una parte lo pierden las demás. O aquellas en las que el precio es lo único que interesa.

05

COOPERATIVO/ COLABORATIVO

CARACTERISTICAS, VENTAJAS

CARACTERISTICAS

Es aquella en la que los dos negociadores salen ganando. Ambos muestran una conducta asertiva con el fin de llegar a un acuerdo que aporte más beneficios para los dos con el negocio o acuerdo.

VENTAJAS

Se trabaja en términos de colaboración. Permite una mejor calidad de la comunicación.

EJEMPLO

Cuando dos socios están trabajando en un mismo negocio con el mismo propósito, ambos tienen que llegar a un acuerdo en el cuál convenga a los dos.

06

ADAPTATIVO/ CEDER

CARACTERISTICAS, VENTAJAS

CARACTERISTICAS

Se enfoca en cubrir las nececidades de los otros y dejar parcialmente de lado las propias. Es dar parte de lo que uno desea ante la petición del otro. Es un enfoque moderado que se centra en cubrir las necesidades de otros sin olvidar las propias.

VENTAJAS

A veces puede ser una estrategia que permita ceder en una primera instancia para obtener buenos resultados a futuro, cuando se considera que la relación de negocios puede ser duradera.

EJEMPLO

Cuando uno cede parte de los ingresos para poder apoyar a los socios para despues poderles pedir favores de igual forma.

Referencias

Bibliografía

• https://www.apd.es/tipos-de-negociacion/

• Apd. (s.f apd. Obtenido de https://www.apd.es/tipos-de-negociacion/

• Desconocido. (11 de 10 de 2016). Blogspot. Obtenido de https://edlozanop.blogspot.com/2016/10/negociacion-distribbutiva-y-negociacion.html

• hubSpot.(s.f). Blog.Obtenidondenhttps://blog.hubspot.es/sales/tipos-negociacion.