Proyecto Final Educación Superior Dinámico

Armas de influencia en ventas:

XX/XX/20XX

Entender y desifrar el comportamiento de los clientes en base a diferentes caracterisicas y poder mejorar en el proceso de ventas .

OBJETIVO

Cuando alguien toma una decisión, tiende a ser coherente con ella.

COMPROMISO:

RECIPROCIDAD:

Las personas tienden a devolver favores o beneficios.

ES LA EVIDENCIA DE QUE OTRAS PERSONAS HAN COMPRADO Y ENCONTRADO VALOR EN UN PRODUCTO O SERVICIO OFRECIDO POR UNA EMPRESA

PRUEBA SOCIAL:

AUTORIDAD:

PODER QUE SE LE OTORGA DE MANERA DE CONSENSO Y NORMADA A QUIEN POSEE LAS COMPETENCIAS NECESARIAS PARA EL LIDERAZGO O LA TOMA DE DECISIONES.

RECOLECTAR Y ESTUDIAR TODA LA INFORMACIÓN QUE NOS PUEDA SER ÚTIL ACERCA DE NUESTRO PROSPECTO.PLANIFICAR COMO LO CONTACTAREMOS, QUE LE PRESENTAREMOS Y LAS ESTRATEGIAS QUE UTILIZAREMOS.

PRe - Acercamiento:

XX/XX/20XX

VESTIMENTA:

LENGUAJE CORPORAL:

El acercamiento es el momento clave para crear una conexión sólida con el cliente.

Acercamiento:

XX/XX/20XX

Las personas valoran más lo que es escaso o limitado.

ESCASEZ:

SIMPATIÍA:

encontrar puntos en común, un tono amable, y hacer elogios genuinos.

dETECTAR LOS PROBLEMAS EN LA CONVERSACION Y TENER EXITO CERRANDO TRATOS.

CONCLUSIÓN