Fundamentos en Bienes y raices y MKT digital

Fundamentos en Bienes y raices y MKT digital

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Reglas del curso

Info

Mercado Inmobiliario

Introducción al

La inversión inmobiliaria es una opción atractiva para principiantes que desean incursionar en el mundo de las finanzas y obtener rendimientos a largo plazo. En México, invertir en bienes raíces puede ser una estrategia sólida para construir patrimonio, generar ingresos pasivos y proteger el capital ante la inflación. Para los principiantes, la inversión inmobiliaria ofrece la posibilidad de diversificar sus activos, adquirir propiedad tangible y participar en un mercado con potencial de crecimiento. A través de la adquisición de propiedades para alquiler o compra-venta, los principiantes pueden generar ingresos adicionales y aumentar su capital de forma gradual. Además, la inversión inmobiliaria para principiantes en México puede ser una forma accesible de comenzar a construir un portafolio de inversión, con opciones que se adaptan a diferentes presupuestos y objetivos financieros.

Importancia de la inversión inmobiliaria para principiantes

El mercado inmobiliario en México es un sector clave de la economía del país, caracterizado por la compra, venta y alquiler de propiedades. Este mercado abarca una amplia gama de bienes raíces, que van desde viviendas residenciales hasta locales comerciales, terrenos y desarrollos inmobiliarios.En México, el mercado inmobiliario se encuentra en constante evolución, influenciado por factores como la demanda de vivienda, la situación económica del país, las políticas gubernamentales y la inversión extranjera. Ciudades como Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey son centros importantes en este sector, con un crecimiento significativo en el desarrollo de proyectos inmobiliarios. Además, el mercado inmobiliario en México ofrece oportunidades para inversionistas nacionales e internacionales, que buscan diversificar sus portafolios y obtener rendimientos atractivos a través de la compra y venta de propiedades.

¿Qué es el mercado inmobiliario en México?

1. Introducción al Mercado Inmobiliario

Propiedades

Intermediación de

Adicionales

Servicios

Obtención de créditos hipotecarios

Dentro de los servicios adicionales más destacados está la asesoría financiera, que se centra en guiar a los compradores, inquilinos o inversionistas sobre cómo financiar sus operaciones inmobiliarias de la manera más eficiente y adecuada a sus necesidades económicas.

Asesoría Financiera

Servicios Ofrecidos

Aborda los servicios adicionales que las inmobiliarias u otros intermediarios pueden ofrecer a sus clientes más allá de la compra, venta o renta de propiedades. Estos servicios tienen como objetivo facilitar otros aspectos clave del proceso inmobiliario, brindando apoyo en áreas complementarias que pueden ser necesarias para cerrar una transacción o tomar decisiones informadas.

3. Servicios Adicionales

Networking

Relaciones y

Comercialización de nuevos proyectos

Funciones

Una parte clave del networking en el sector inmobiliario es la colaboración con desarrolladores. Los desarrolladores son responsables de planificar, construir y ejecutar proyectos inmobiliarios, ya sea de tipo residencial, comercial o industrial. Las inmobiliarias juegan un rol esencial en este proceso, actuando como socios comerciales para ayudar en la promoción y venta de los nuevos proyectos.

Colaboración con Desarrolladores:

Aborda la importancia de las relaciones profesionales y la creación de redes de contactos en el sector inmobiliario. Las inmobiliarias y agentes deben establecer conexiones estratégicas con diferentes actores de la industria, como desarrolladores, inversionistas y otros intermediarios, para expandir su alcance y aumentar las oportunidades de negocio.

4. Relaciones y Networking

Mercado

Tendencias del

Propiedades de Lujo

PropiedadesTurísticas

Propiedades Sostenibles

En los últimos años, las inmobiliarias han adoptado un enfoque de especialización, concentrándose en nichos de mercado específicos para diferenciarse y ofrecer un servicio más personalizado a sus clientes.

Especialización:

se enfoca en las tendencias emergentes en el sector inmobiliario, las cuales responden a cambios en las preferencias de los consumidores, innovaciones tecnológicas y demandas globales. El mercado inmobiliario está en constante evolución, por lo que tanto los agentes como las inmobiliarias deben adaptarse a estas tendencias para mantenerse competitivos y ofrecer productos y servicios que respondan a las necesidades actuales.

5. Tendencias del Mercado

Certificaciones

obtener certificaciones de sostenibilidad que avalen su compromiso con el medio ambiente. Certificaciones como LEED (Leadership in Energy and Environmental Design) o BREEAM (Building Research Establishment Environmental Assessment Method) son algunas de las más reconocidas a nivel internacional, y garantizan que la propiedad cumple con rigurosos estándares ecológicos.

Propiedades Ecológicas

Están diseñadas para minimizar el impacto ambiental, reduciendo el consumo de energía y agua, y utilizando materiales sostenibles en su construcción. Además, estas propiedades suelen contar con sistemas que fomentan el uso eficiente de los recursos, como la recolección de agua de lluvia, el uso de energía solar y el reciclaje de residuos.

Sostenibilidad

La sostenibilidad también abarca la creación de comunidades que fomenten el uso compartido de recursos, el acceso a transporte público y espacios verdes, y que estén diseñadas para reducir la necesidad de desplazamientos innecesarios.

Las inmobiliarias y desarrolladores que siguen esta tendencia adoptan prácticas sostenibles en todas las fases del proyecto, desde la planificación hasta la construcción. Esto puede incluir el uso de materiales reciclables o de bajo impacto ambiental, la instalación de sistemas de energía renovable (como paneles solares), la gestión eficiente del agua, y el diseño de espacios que promuevan un estilo de vida saludable y respetuoso con el medio ambiente.

Prácticas incorporadas

El desarrollo sostenible es una tendencia creciente en el mercado inmobiliario, impulsada por la demanda de prácticas responsables que minimicen el impacto ambiental y promuevan un uso eficiente de los recursos. Las inmobiliarias que adoptan esta tendencia incorporan prácticas sostenibles en sus desarrollos y ofrecen propiedades que cumplen con altos estándares ecológicos.

Desarrollo Sostenible

Cumplimiento

Regulación y

Las asociaciones profesionales y certificaciones juegan un rol crucial en la mejora de los estándares del sector inmobiliario. Afiliarse a una asociación profesional y obtener certificaciones permite a los agentes e inmobiliarias acceder a formación continua, recursos legales, y una red de contactos que fomenta el crecimiento del negocio.

El cumplimiento legal implica que las inmobiliarias y agentes inmobiliarios respeten las leyes que regulan la compra, venta y renta de propiedades. Esto incluye diversas áreas:

Asociaciones y Certificaciones

Cumplimiento Legal

Comercialización

Info

Info

Suelen incluir:

Es una estrategia que implica la venta anticipada de unidades que están en proceso de construcción o que aún no se han finalizado. Las preventas permiten a los desarrolladores e inmobiliarias generar ingresos anticipados y asegurar el interés en el proyecto antes de su finalización.

Es el conjunto de acciones planificadas para captar la atención de compradores e inquilinos. Implica identificar al público objetivo y diseñar campañas que resalten los atributos de las propiedades en venta o renta.

Preventas: venta anticipada de unidades

Estrategia de Marketing

Este tema se refiere a las estrategias y acciones que se llevan a cabo para promover, vender o rentar propiedades en el mercado inmobiliario. La comercialización efectiva es clave para que las propiedades se presenten de manera atractiva a los posibles compradores o inquilinos, maximizando las posibilidades de éxito en las transacciones.

7. Comercialización

Propiedades

Evaluación de

Características Físicas

Condiciones del Mercado

Estado de la Construcción

Calidad de Materiales

Acabados y Conservación

Problemas Estructurales

Tamaño y Distribución

Área Total

Distribución de espacios

Antigüedad

Edad de la Propiedad

Edad de la Propiedad

Renovaciones

Edad de la Propiedad

Características Especiales

Edad de la Propiedad

Este tema aborda los criterios y factores clave que se deben considerar al evaluar el valor de una propiedad. La evaluación es un proceso integral que toma en cuenta tanto las características físicas del inmueble como las condiciones del mercado, el estado de la construcción, el tamaño y distribución, la antigüedad, y las características especiales que puedan influir en el valor.

8. Evaluación de Propiedades

Mercado

Comparación de

Info

Info

Compara con propiedades recientes en la misma área con características similares.: El CMA se basa en la comparación de propiedades similares, también conocidas como "comparables" o "comps". Estas son propiedades que comparten características clave con la propiedad que se está evaluando, lo que permite hacer estimaciones más precisas sobre el valor de mercado:

Propiedades Similares

La comparación de mercado es un proceso esencial en el sector inmobiliario para determinar el valor adecuado de una propiedad antes de su venta o arrendamiento. Este enfoque se basa en analizar el comportamiento del mercado local y comparar propiedades similares para establecer un precio competitivo y realista. La herramienta principal en esta evaluación es el Análisis Comparativo de Mercado (CMA), que permite a los agentes inmobiliarios y propietarios tomar decisiones fundamentadas sobre los precios. Análisis Comparativo de Mercado (CMA)

Análisis Comparativo de Mercado (CMA):

Historial de laPropiedad

Registros Legales

Documentación

"Es crucial en cualquier transacción inmobiliaria"

Ya que asegura que la propiedad esté libre de problemas legales y que todas las partes involucradas cumplan con las normativas. La correcta revisión de la documentación y el historial de la propiedad es fundamental para evitar complicaciones futuras, protegiendo tanto a los compradores como a los vendedores.

9. Aspectos Legales

LINK EVALUACIÓN CURSO CRÉDITO HIPOTECARIO

A contunación, encontrarás el link que te enlaza directamente a la evauluación final, recuerda que cuentas con un solo intento y la calificación minima es de 80. Se tomará en consideración la primera respuesta que envies.Da click en el link de abajo

Compara con propiedades recientes en la misma área con características similares.: El CMA se basa en la comparación de propiedades similares, también conocidas como "comparables" o "comps". Estas son propiedades que comparten características clave con la propiedad que se está evaluando, lo que permite hacer estimaciones más precisas sobre el valor de mercado: • Comparación con propiedades recientes en la misma área: • Se seleccionan propiedades que se hayan vendido recientemente o que estén en el mercado dentro de la misma área geográfica. Este aspecto es crucial, ya que el mercado inmobiliario puede variar considerablemente de una zona a otra, incluso dentro de la misma ciudad. • Los precios de las propiedades cercanas que han sido recientemente vendidas proporcionan un marco de referencia para evaluar qué tan realista es el precio estimado de la propiedad evaluada. • Características similares: • Las propiedades comparadas deben tener características lo más cercanas posibles entre sí para que la comparación sea válida. Algunos de los aspectos que se tienen en cuenta son: • Tamaño: La propiedad debe tener un tamaño comparable en metros cuadrados. • Número de habitaciones y baños: Propiedades con el mismo número de dormitorios y baños proporcionan una mejor comparación. • Estado de la propiedad: El nivel de mantenimiento o la renovación reciente influyen en el valor, por lo que propiedades en estados similares deben ser comparadas. • Amenidades: Se incluyen características como piscinas, jardines, estacionamientos, terrazas o sistemas de seguridad.

Certificación y Capacitación: La AMPI ofrece programas de certificación que avalan la competencia profesional de sus miembros, asegurando que los agentes estén debidamente preparados para operar en el mercado inmobiliario de forma responsable. Estas certificaciones pueden incluir conocimientos en áreas como legislación inmobiliaria, fiscalización, ética profesional, entre otros aspectos clave para realizar transacciones de manera efectiva y legal, Además, la AMPI organiza capacitaciones periódicas, que abarcan desde tendencias de mercado hasta cambios en la normativa legal o fiscal. Esto permite a los miembros estar siempre actualizados y mantener su formación al día, algo esencial en un sector tan dinámico.

Documentación:

La documentación de una propiedad incluye una serie de registros y permisos que deben estar en orden para que una transacción pueda completarse de manera legal y segura. Es esencial que las inmobiliarias y compradores verifiquen que todos los documentos estén actualizados y correctos.

Conexión con instituciones financieras. Las inmobiliarias conectan a sus clientes con instituciones financieras, como bancos o entidades de crédito, que ofrecen productos hipotecarios.Este servicio incluye orientar al cliente en la selección del crédito hipotecario más adecuado según su perfil financiero, ingresos y capacidad de pago.Además, las inmobiliarias facilitan la comunicación entre el cliente y la institución financiera, ayudando en la recopilación de documentos y en la gestión del proceso de solicitud del crédito.

Funciones

Las inmobiliarias desempeñan diversas funciones en su colaboración con desarrolladores, desde la planificación estratégica de la comercialización hasta la representación de los proyectos ante posibles compradores o inversionistas.Esta relación beneficia a ambas partes, ya que las inmobiliarias pueden acceder a proyectos exclusivos para ofrecer a sus clientes, mientras que los desarrolladores se aseguran de que sus proyectos lleguen al mercado de manera efectiva.

Protección al consumidor: Las leyes de protección al consumidor garantizan que los compradores y arrendatarios reciban información transparente sobre las condiciones de las propiedades y las transacciones, evitando fraudes o abusos.

Regulación fiscal: En las transacciones inmobiliarias también se deben considerar los impuestos asociados, como el Impuesto sobre la Renta (ISR), el Impuesto al Valor Agregado (IVA) y el pago de predial.Las inmobiliarias suelen guiar a los clientes en estos aspectos para asegurar que las obligaciones fiscales sean cumplidas.

Metodología del CMA:

• El CMA consiste en recopilar datos sobre propiedades comparables en el área de interés. Esto incluye características como el tamaño, el número de habitaciones y baños, los acabados, la antigüedad, y otras características relevantes.
• Se analizan propiedades que hayan sido vendidas recientemente y aquellas que aún están en el mercado. Las diferencias en los precios pueden reflejar variaciones en el estado del mercado inmobiliario, como fluctuaciones en la demanda y oferta.

• El CMA permite a los agentes y vendedores conocer el precio promedio de propiedades con características similares. De esta forma, es posible fijar un precio adecuado para atraer a posibles compradores o arrendatarios sin dejar de maximizar el valor de la propiedad.

• Tamaño: Se comparan propiedades de tamaños similares en metros cuadrados.
• Ubicación: Las propiedades en la misma área geográfica o vecindario son ideales para comparaciones, dado que la ubicación es un factor determinante en el precio.
• Condiciones del mercado: Es crucial tener en cuenta las condiciones actuales del mercado inmobiliario local, como la demanda y la oferta en la zona.
• Tiempo en el mercado: El tiempo que lleva una propiedad en el mercado también se utiliza para ajustar el precio sugerido. Si una propiedad lleva mucho tiempo sin venderse, puede ser necesario ajustar el precio.

Leyes de propiedad y contratos:Los profesionales inmobiliarios deben asegurarse de que todas las transacciones se realicen dentro del marco legal. Esto implica el cumplimiento de las leyes de propiedad, la correcta redacción y firma de contratos de compraventa o arrendamiento, y la verificación de que las propiedades están en regla en cuanto a títulos y permisos.

Las propiedades de lujo están dirigidas a clientes de alto poder adquisitivo, y suelen incluir viviendas de alta gama con características exclusivas, como ubicaciones privilegiadas, diseño arquitectónico de vanguardia, acabados de alta calidad y servicios adicionales como seguridad, piscinas privadas, gimnasios, entre otros. Las inmobiliarias que se especializan en este segmento ofrecen un servicio exclusivo y discreto, con un enfoque en la personalización y atención al detalle

Comercialización de Nuevos Proyectos

Representación en la venta de desarrollos residenciales, comerciales e industriales: Una de las funciones más relevantes de las inmobiliarias al colaborar con desarrolladores es la comercialización de nuevos proyectos. Esto implica representar a los desarrolladores en la venta de desarrollos inmobiliarios que pueden ser residenciales (viviendas), comerciales (oficinas, centros comerciales) o industriales (naves, almacenes). Las inmobiliarias se encargan de promover estos proyectos, utilizando su experiencia en marketing, publicidad y ventas para atraer compradores interesados.

• Publicidad digital: Publicación de anuncios en portales inmobiliarios, redes sociales y motores de búsqueda, con el fin de atraer tráfico de personas interesadas en la compra o renta de propiedades. • Marketing de contenido: Creación de contenido relevante y atractivo como blogs, videos y recorridos virtuales de las propiedades, para captar la atención de posibles compradores o inquilinos. • Email marketing y remarketing: Uso de campañas por correo electrónico y estrategias de remarketing para volver a contactar con interesados y mantenerles informados de las novedades en las propiedades que están considerando. • Open houses y eventos: Organización de eventos presenciales o virtuales donde los compradores o inquilinos pueden ver las propiedades de primera mano y recibir información directa de los agentes. Estas campañas están diseñadas para maximizar el alcance y dirigirse a personas que realmente tengan interés en adquirir o rentar una propiedad.

Venta anticipada de unidades: En las preventas, los compradores pueden adquirir propiedades a precios más bajos que los que se ofrecerán una vez finalizado el proyecto. Esto ofrece ventajas tanto para los compradores, que pueden beneficiarse de precios más competitivos, como para los desarrolladores, que aseguran capital antes de finalizar el proyecto. Las preventas son comunes en desarrollos residenciales o comerciales, y suelen incluir incentivos como descuentos especiales, personalización de las unidades o facilidades de pago. En este tipo de estrategia, el marketing juega un papel fundamental, ya que los compradores toman decisiones basadas en planos, renders y la reputación del desarrollador.Ventas y Renta: Venta o arrendamiento de unidades completas.El proceso de ventas y renta abarca las actividades relacionadas con la comercialización y cierre de transacciones, ya sea para vender o rentar unidades completas. Venta o arrendamiento de unidades completas: Las inmobiliarias y agentes se encargan de gestionar todo el proceso de venta o arrendamiento de las unidades. Esto incluye: • Asesoría al cliente: Guiar a los interesados en la compra o renta, ofreciendo información detallada sobre las propiedades, precios, condiciones de pago y características del inmueble. • Negociación: Facilitar la negociación entre compradores/inquilinos y propietarios/desarrolladores para alcanzar acuerdos satisfactorios en cuanto a precios, condiciones de pago y plazos de entrega o arrendamiento. • Cierre de la transacción: Una vez acordadas las condiciones, las inmobiliarias se encargan de la formalización del contrato de compra-venta o arrendamiento, asegurándose de que se cumplan todos los requisitos legales y fiscales para completar la transacción de manera segura y transparente. • Gestión post-venta o post-renta: En algunos casos, las inmobiliarias ofrecen servicios adicionales como la gestión del contrato de arrendamiento, el seguimiento en el mantenimiento de la propiedad o la resolución de dudas o problemas posteriores a la venta.

Historial de la Propiedad:

Es una revisión exhaustiva de cualquier carga o litigio que pueda estar afectando al inmueble. Este análisis permite garantizar que no existen problemas legales pendientes que puedan poner en riesgo la venta o el arrendamiento. o Gravámenes y Litigios: Investiga cualquier gravamen, hipoteca, o litigio pendiente.: Antes de proceder con cualquier compra, es esencial investigar si la propiedad está libre de gravámenes, hipotecas, o litigios. Estos elementos pueden representar cargas financieras o legales que afecten tanto el valor de la propiedad como la capacidad de transferir su titularidad. • Gravámenes: Un gravamen es un derecho legal que tiene un tercero sobre la propiedad, generalmente debido a una deuda. Esto puede incluir hipotecas no pagadas, préstamos asociados a la propiedad, o impuestos adeudados. Es vital asegurarse de que la propiedad esté libre de gravámenes o que estos sean liquidados antes de la transacción. • Litigios: Se debe investigar si la propiedad está involucrada en algún litigio o disputa legal. Esto puede incluir casos judiciales pendientes sobre la titularidad de la propiedad, problemas con los límites de la misma, o demandas relacionadas con la propiedad. Cualquier litigio no resuelto puede impedir la venta o complicar la futura transferencia de pro piedad. La revisión de estos aspectos se suele realizar mediante una investigación en el Registro Público de la Propiedad y consultas legales con abogados especializados en bienes raíces.

Registros Legales

Verifica escrituras, permisos, y registros de impuestos.: Los registros legales verifican la propiedad legal y el estado fiscal del inmueble, asegurando que la transacción esté libre de complicaciones. Los elementos que se deben revisar incluyen: • Escrituras: Las escrituras son el documento que acredita quién es el propietario legal de la propiedad. Es importante revisar que las escrituras estén debidamente registradas en el Registro Público de la Propiedad y que no haya contradicciones en la titularidad. • Permisos: Los permisos son especialmente relevantes si se trata de una propiedad comercial o si se han hecho modificaciones a la propiedad (como ampliaciones o remodelaciones). Se deben verificar todos los permisos de construcción y licencias de funcionamiento, si aplica. • Registros de Impuestos: También es importante revisar los registros de impuestos de la propiedad para asegurarse de que todos los pagos estén al día. Esto incluye el impuesto predial, el cual debe estar pagado hasta la fecha. La propiedad no debe tener deudas pendientes, ya que esto podría retrasar o impedir la transacción.

Este nicho se enfoca en propiedades ubicadas en destinos turísticos, como playas, montañas o ciudades con alto flujo de visitantes. Estas propiedades suelen ser adquiridas para ser utilizadas como segundas residencias o como inversiones destinadas al alquiler vacacional. Las inmobiliarias que operan en este segmento deben conocer bien las regulaciones locales sobre arrendamientos y turismo, además de ofrecer asesoría sobre el potencial de ingresos por alquiler.

Con el creciente interés en la sostenibilidad y la preocupación por el medio ambiente, las propiedades sostenibles han ganado terreno. Estas propiedades están diseñadas con criterios ecológicos, como el uso eficiente de recursos, materiales reciclables, y tecnologías para la reducción del consumo energético y la huella de carbono. Los clientes que buscan este tipo de propiedades suelen tener un fuerte compromiso con el medio ambiente.

Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI): Certificación y capacitación: Una de las organizaciones más reconocidas en México es la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI).Esta asociación se dedica a capacitar y certificar a los profesionales del sector, garantizando que cumplan con estándares éticos y legales en sus actividades

Las inmobiliarias brindan consultoría personalizada para ayudar a sus clientes a comprender las distintas opciones de financiamiento, como los tipos de crédito, tasas de interés, plazos de pago y requisitos financieros. Este apoyo es especialmente útil para quienes están comprando una propiedad por primera vez o aquellos que no están familiarizados con el mercado financiero.

Afiliaciones Profesionales:Las afiliaciones a asociaciones profesionales permiten a los agentes inmobiliarios mantenerse actualizados en cuanto a regulaciones, tendencias de mercado y prácticas recomendadas. Estas organizaciones también ofrecen respaldo y reconocimiento en el sector, lo que contribuye a generar confianza entre los clientes.