Présentation génial
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Transcript
LES 7 ETAPESDE LA VENTE
Une belle tenues !!
Des phrases personnalisés
Info
Prise de contact
La regle des 4 * 20
La reformulation
LA recherche du SONCASE
Les questions :(ouverte, fermée, alternative)
Ecoute active
La recherche des besoins
Démonstration
la methode CAP
Presentation du produit
Argumentation : Argumenter pour donner envie au client !
Info
Repondre aux objections
présentation du prix
La prise de congée
CONCLUSION
La prise de congée
Fidéliser le client
La prise de congée
DES QUESTIONS ?
CAP
Méthode d'argumentation
La règle des 4*20 consiste a faire la meilleure des bonnes impressiosn possible, c'est-à dire Les 20 première seconde Les 20 premiers mots Les 20 premier gestes Les 20 premiers regard C'est 4 actions vont servir a faire une bonne impression au clients !
La regle des 4*20
La premiere regle à respecter
Division
diviser le prix en avantage pour justifier ce dernier
il s'agit de montrer au client que son objection a été enregistrée et que la suite de l'argumentation y répondra
ECRAN
Une démonstration
BOOMERANG
- Cette méthode consiste à crée un avantage avec un désavantage !
Cette méthode vas consister à prédire l'objection et argumenter dessus
ANTICIPATION
Soustraction
Montrer se que le client perds si il n'achète pas le produit dans l'instant
Bonjour monsieur / madame
TEMOIGNAGE
Le temoignage consiste à faire appelle à une experience vécue et s'en servir d'arguments
Traiter l'objection avec un "OUi... MAIS"
OUI... MAIS
SONCASE
Contextualize your topic with a subtitle
Multiplication
Il faut renforcer l'impact des avantages en les multipliants dans le temps
La reformulation consiste à montrer au rpospect client qu'il à bien été compris. Et être sur d'avoir bien compris sa demande sans rien n'avoir oublier Afin que sa satisfaction soit au top, Et qu'il revienne heureux.
La Reformulation
Explication
Addition
Il faut additionner au prix les avantages qu'offre le produits au client
La reformulation consiste à montrer au prospect/client qu'il à bien été compris. Et être sur d'avoir bien compris sa demande sans rien n'avoir oublier Afin que sa satisfaction soit au top, Et qu'il revienne heureux.