Exportación intangibles U02 C04

Proyecto de exportación de intangibles

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misiones comerciales

La misión comercial es una técnica de promoción comercial que permite a los empresarios nacionales explorar potenciales mercados en el exterior. Una misión comercial consiste en reunir a un grupo de exportadores en un lugar previamente fijado, donde haya potenciales compradores, con el objetivo de establecer bases para afianzar negocios en el futuro.

objetivosde las misiones

Las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados extranjeros, fomentando las posibilidades de venta y el establecimiento de agencias, o reunir información de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones.

tipos de misiones

Una clasificación de misiones comerciales internacionales:

• Misión comercial oficial.
• Misión de compras interna.
• Misión comercial privada.
• Misión directa (para realizar ventas).
• Misión horizontal, integrada por representantes de diversas industrias.
• Misión indirecta (buscar información).
• Misión de ventas externa: promover las ventas de exportación.
• Misión vertical: formada por representantes de una sola industria.

Exposiciones

Las misiones-exposiciones son otro instrumento de promoción interesante. Consisten en organizar en un local, que puede ser un hotel, Consulado del país que realiza la misión o cualquier otro local apropiado para el evento en el país de destino.

inversas

Las misiones inversas consisten en la visita de compradores, centrales de compra o prescriptores de opinión extranjeros, que acuden a visitar a las empresas en sus instalaciones. Normalmente son empresas con gran capacidad de compra, que buscan nuevos productos o productos de calidad en nuevos mercados

ferias

Es un evento organizado con el objetivo de reunir en un mismo espacio a empresas de diferentes países para que puedan representar y promocionar sus productos y servicios. Este tipo de ferias representan una gran oportunidad para que las empresas establezcan contactos y relaciones comerciales.

Informe de resultados

El informe de resultados es útil para cualquier tema, ya que proporciona una evaluación clara de los resultados obtenidos.Las empresas emplean informes de resultados para recoger datos o hechos verificados.

elementos del informe

Una estructura básica contempla: introducción, desarrollo, conclusión y fuentes de información.Es indispensable indicar cuál es la meta que se busca con el informe de resultados.En el caso de un informe de negocios, por ejemplo, un aspecto a incorporar son las gráficas o métricas.

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