Western Presentation
GEFFROY CHRISTELE
Created on September 8, 2024
Over 30 million people build interactive content in Genially.
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Transcript
START
MANAGEMENT AMum 24 25
CHRISTELE GEFFROY
FAISONS CONNAISSANCE !!
QUI ES TU? & OU VAS TU?
QUI ES TU?
FICHES
COMMENT VAS TU?
le mur des hUmeurs
LA FORMATION
SES OBJECTIFS
CONTROLE DE CONNAISSANCES
"LIBRE ARBITRE"Libre de dire ou ne pas direlibre de mes mouvements
"ecoute" bienveillancerespect de la parole et des opinions
"le non jugement" ne pas supposerproposer plutot que s'opposer
"co-responsabilite" respecter les horaires respecter la disponibilite
I - L'utilisation d'outils numériques (CRM, PGI, Plateformes collaboratives) pour animer les commerciaux, suivre les missions et contrôler leur bon accomplissement,II - Animation de la force de vente,III - Le manager coach (rôle, outils et méthodes),IV - Mise en place d'actions de formation adaptées aux besoins de la force de vente, V - Les opérations de marketing de promotion des produits et services,VI - L'évaluation des performances , le contrôle et la fixation des objectifs,
I - Évaluation des besoins: Cartographie des compétences, outils de formalisation (fiche profil de poste),II - Le sourcing des candidats: Cvtheque, jobboard, cooptation,III - Les modes de recrutement: MRS, Inbound recruting, ATS, IA, chat bot, Matching, RV,... IV - Mise en place effective du recrutement,V - Intégration d'un nouvel arrivant, l'inclusion socio-économique et l'inclusion du handicap,VI - Coordination des personnels commerciaux,VII - Entretiens d'évaluation (méthode, contenu et suivi),
PROGRAMME
01. LE RECRUTEMENT
02. LE PILOTAGE DE LA FORCE DE VENTE
START
TOUS A CHEVAL !
Vous serez capable d'anticiper et de gérer les conflits dans l'équipe.Vous serez capable de développer les compétences managériales (formation, tutorat, echanges de pratiques).
PILOTAGE DE LA FORCE DE VENTE
FEDERER ET MOBILISER LES EQUIPES
OBJECTIFS DE LA FORMATIONBLOC4 . 4
Vous serez capable de déterminer les différentes situations de management et saurez les commenter.Vous serez capable de selectionner et utiliser les outils de collaboration .. Vous serez capable d'utiliser les outils de collaboration à distance