R4. Tipos de negociación

Universidad Virtual del Estado de Guanajuato.

Negociación y manejo de conflictos

Tipos de Negociación

1. Negociación Distributiva: o Características: Se enfoca en repartir recursos limitados, es decir, lo que una parte gana, la otra lo pierde. Este tipo de negociación se ve comúnmente en situaciones de suma cero, donde los intereses son opuestos. o Ejemplo: Un ejemplo típico es la negociación de precios entre un comprador y un vendedor, donde ambos intentan maximizar su beneficio individual. o Ventajas: Es directa y efectiva cuando el objetivo es obtener el máximo beneficio en una transacción única sin importar la relación futura.

Tipos de Negociación

2. Negociación Integrativa: o Características: Busca soluciones en las que ambas partes salgan beneficiadas. Se centra en la cooperación y la creación de valor añadido, identificando intereses comunes. o Ejemplo: Dos empresas que colaboran en un proyecto de investigación y desarrollo, donde ambas buscan maximizar el éxito del proyecto y repartir los beneficios de manera equitativa. o Ventajas: Fomenta relaciones a largo plazo y puede llevar a acuerdos más sostenibles y beneficiosos para ambas partes.

Ventajas: Resultados Ganar-Ganar: Todas las partes se benefician del acuerdo. Mejora de Relaciones: Fomenta relaciones más fuertes y colaborativas. Mayor Satisfacción: Las partes suelen estar más satisfechas con los resultados.

Conoce los estilos de negociación

Mi estilo de negociación

Considerando las características de cada estilo, me identifico más con el estilo colaborativo. Este estilo se centra en buscar soluciones que beneficien a ambas partes, lo que crea relaciones a largo plazo y fomenta la cooperación. Creo firmemente que las negociaciones no tienen que ser de suma cero; en cambio, encontrar puntos en común y trabajar juntos hacia un objetivo común suele resultar en mejores resultados para todos los involucrados.

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