PROSPECTIVA DEL MARKETING

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Presentado por:Gloria Ines Lopez Alvez

Grupo No. 126012A_1704

PROSPECTIVA

DEL MARKETING

Prospectiva

Según el Instituto de Prospectiva Estratégica de España, la prospectiva es una disciplina con visión global, sistemática, dinámica y abierta que explica los posibles futuros, no solo por los datos del pasado si no fundamentalmente teniendo en cuenta las evoluciones futuras de las variables (cuantitativas y sobre todo cualitativas) así como los comportamientos de los actores implicados , de manera que reduce la incertidumbre, ilumina la acción presente y aporta mecanismos que conducen al futuro aceptable, y deseado.

Importancia de los talleres de prospectiva

Los talleres de prospectiva son fundamentales para las empresas porque permiten planificar estratégicamente los planes futuros e identificar las tendencias y discontinuidades del mercado, a través del estudio y análisis de diferentes escenarios permitiendoles anticipar y prepararse para el futuro

Herramientas:Matriz de cambio de Michel Godet Matriz DOFA.Arboles de competencia Marc Giget.

Talleres Método Básico

Desventajas del taller

Ventajas del taller

Incertidumbre de cambios futuros no esperados.

Diagnostica a la empresa de manera interna y externa, delimita los cambios futuros tanto positivos como negativos, ademas de predecir los cambios futuros anelados.

Apreciación:

Identificación de factores de cambio

Objetivo: Diagnosticar el estado actual de la empresa y describir los rasgos sobresalientes.

Es una herramienta de gran valor para la planificación estratégica de las organizaciones, toda vez que permite diagnosticar aspectos internos y externos de la empresa, permitiendo anteponerse a las falencias encontradas y potenciar las fortalezas para convertirlas en oportunidades futuras.

Herramientas:Mactor.

Herramientas:MIC MAC - análisis estructural, IGO - importancia y gobernabilidaad.

Talleres Método Básico

Desventajas del taller

Desventajas del taller

Ventajas del taller

Ventajas del taller

Requiere tiempo permanente de estudio, aporte de varios colaboradores de diferentes areas para mantener actualizados

Los resultados pueden ser subgetivos de acuerdo a la percepción de los actores ademas de requerir de tiempo.

Generar ideas orientadas en los cambios futuros fomentando la creatividad y la innovación

Permite calificar variables estratégicas de la empresa, a traves del mapeo de las areas fundamentales de la empresa, entregado por lo actores principales

Juego de actores

Apreciación:

Apreciación:

Variables estratégicas

Objetivo: Trabaja con los actores principales involucrados en la dirección de la empresa, calificando la estratégia, y diferentes areas de la empresa.

Permite a las empresa evaluar y replantear sus procesos y productos, incentivandolas a la creación e innovación buscando la adaptación y mejora constante de acuerdo a las tendecias actuales y las que se esperan en el futuro.

Esta herramienta permite destacar los actores principales de la empresa, logrando unificar información de las diferentes áreas y alinearlo con el objetivo de la empresa, convirtiendo esta información en un mapeo detallado de cada área, entregando factores de relevancia para estudiarlo a nivel interno como percepciones del macroentorno, posibilitando la capacidad de mejora competitiva en el futuro.

Objetivo: Identificar hacia donde se esta orientando el negocio mundialmente, y que cambios se esperan en el futuro.

Talleres Método Básico

Herramientas:Cruz de escenarios Peter Shwartz

Desventajas del taller

Ventajas del taller

Escenerios creados que pueden variar en el futuro incierto.

Preparación de la empreas para afrontar diferentes esenarios simulados, con capacidad de reacción y adaptabilidad.

Apreciación:

Escenarios futuros

Objetivo: Crear visiones hipoteticas del futuro creando alternativas de reacción de acuerdo a las premisas disponibles.

Esta herramienta permite la preparación de las organizaciones a través de diferentes escenarios, anticipando eventos específicos con alternativas de reacción ante cada uno, potenciando las estrategias competitivas de la empresa y apoyando a una toma de decisiones mas acertadas.

Es una herramienta fundamental porque traza la ruta a seguir para alcanzar los propósitos de la empresa y en base a los diferentes estudios realizados sobre los cambios globales de la economía, diseña la mejor estrategia encaminada en resultados óptimos.

Apreciación:

Talleres Método Básico

Herramientas:Análisis multicritico Arbol de pertenencia

Desventajas del taller

Ventajas del taller

Las estrategias deben estar ancladas a un escenario realista, de posible cumplimiento con limites claros y un monitorio y control permanente

Este taller trabaja sobre los aspectos importantes identificados de la empresa priorizando necesidades y fortalezas para la estrategia futura.

Determinación estratégica

Objetivo:Definir la estratégia para lograr el escenario apuesta del futuro, estableciendo con claridad los objetivos y acciones de la empresa.

Gracias