R4. Tipos de negociación

Presentación interactiva

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

Y sus estilos...

Negociación Distributiva

- Es conocida como "ganar-perder". - Se centra en dividir un recurso fijo (como dinero o bienes) entre las partes. - Suele ser competitiva, ya que lo que una parte gana, la otra lo pierde.

Ventajas: - Es efectiva cuando se trata de una única transacción. - Clara y directa en cuanto a los objetivos.

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Negociación Integrativa

- El famoso "ganar-ganar". - Se centra en crear valor adicional que pueda ser distribuido entre las partes. - Busca beneficios mutuos y soluciones colaborativas.

Ventajas: - Efectivo cuando se necesita obtener lo máximo en una situación puntual. - Puede funcionar bien en situaciones de alto riesgo.

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estilos de negociación

Y demás cosas...

Negociación Distributiva

Competitivo

Ejemplo: Negociar un aumento de sueldo o el precio de un coche.

Evitativo

Ejemplo: Evitar participar en una negociación sobre recursos limitados porque el conflicto parece inevitable.

En este estilo, la persona prefiere evitar la confrontación o la negociación.

En este estilo, la prioridad es ganar, y la relación con la otra parte es secundaria. Es ideal para situaciones donde solo importa el resultado inmediato.

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Negociación Integrativa

Colaborativo

Ejemplo: Dos equipos de trabajo negociando el reparto de tareas en un proyecto compartido.

Comprometedor

Ejemplo: En una negociación empresarial, un proveedor cede algunas condiciones para mantener una relación sólida con su cliente.

En este estilo, ambas partes ceden un poco para llegar a un acuerdo mutuo. Aunque no es tan colaborativo como el estilo colaborativo.

Este estilo busca una solución donde ambas partes salgan beneficiadas.

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Después de realizar el Test de Estilos de Negociación, he identificado que mi estilo predominante es el adaptativo/ceder (AC), con un puntaje de 25. Este estilo indica que tiendo a adaptarme a las situaciones, cediendo en algunos aspectos para llegar a un acuerdo. Mi enfoque es mantener una buena relación y prefiero colaborar con las personas involucradas, lo que me permite encontrar soluciones que beneficien a ambas partes

CONCLUSIÓN

Estilo AC (adaptativo/ceder):

¿Por qué?

Ventajas - Útil para evitar conflictos innecesarios. - Permite ganar tiempo para preparar mejor la negociación.

Ejemplo... Negociar un contrato de asociación, donde ambas partes buscan maximizar sus beneficios conjuntos.

Ventajas - Fomenta relaciones duraderas. - Permite resultados más creativos y satisfactorios.

Ejemplo... Negociar un aumento de sueldo o el precio de un coche.

Ventajas - Rápido y eficaz en situaciones donde ambas partes están dispuestas a ceder. - Puede evitar el estancamiento en negociaciones.

Ventajas - Efectivo cuando se necesita obtener lo máximo en una situación puntual. - Puede funcionar bien en situaciones de alto riesgo.