Cuadro sinóptico II

ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LÍNEA

CUADRO SINÓPTICO

1. Precios iguales
2. Exclusividad

Estrategias mas usadas

Estructura de precios

Precios establecidos

Beneficios

1. Precisión

2. Adaptabilidad

3. Posicionamiento

1. Precios establecidos

2. Precios negociados

3. Precios de subasta

Requiere tres elementos para ser exitosa

Dividida en dos

Precios fijos de actualización eventual

Precios fijos de actualización frecuente

Precios Negociados

Caracteristicas

Opciones de respuesta del vendedor

Precios de subasta

Consiste

Esfuerzos de subasta

Medios de pago

Forma de realizarse

Consiste

Es posible estudiar la reacción de los clientes a precios más altos, lo que permite descubrir si existe un segmento dispuesto a pagar más por los artículos; quizá ese sea el momento en que la demanda supera la oferta y debe capitalizarse con precios superiores.

Los ajustes de precio son mucho más rápidos, lo cual permite a las empresas adaptarse mejor a nuevas condiciones de mercado, tanto en la conducta de los consumidores como en las estrategias de la competencia.

• Ser congruente con el posicionamiento que sus productos y servicios,
• Infraestructura tecnológica.
• Un equipo humano responsable de la fijación de precios.

Facilitar al cliente la interactividad con su sitio en internet y le proporcionará la información que usted necesita para segmentar adecuadamente el mercado web donde compite, y así diseñar estrategias de posicionamiento rentables para su organización

• Fijos que se actualizan eventualmente
• Fijos que se actualizan frecuentemente

• Aquellos que se establecen al inicio de la negociación
• Los que se determinan durante la negociación

• Precios de apuesta. La competencia entre compradores determina el precio final.
• Precios de competencia: La competencia entre los vendedores determina el precio final.
• Precios de intercambio: Múltiples compradores y vendedores intervienen en la determinación del precio

Precios fijos de actualización eventual: precios fijos donde el comprador no tiene posibilidades de negociación, simplemente lo toma o lo deja. Precios fijos de actualización frecuente: la facilidad que tienen clientes y fabricantes para conocer los precios competitivos en internet

Los clientes les parecer molesto desplazarse físicamente porque: A) En su computadora puede visitar múltiples sitios y comparar precios B) Existen sitios específicamente dedicados a recolectar información comparativa de precios. C) Existe software que funciona como agente investigador de algún producto ofertado en la web. D) Encontrará que muchos sitios de comercio electrónico promueven la confianza y facilitan la decisión de compra

Esta actualización dinámica se puede concretar mediante lo siguiente: a) Los sitios pueden preguntar el precio que se desea pagar y entonces responder a los prospectos de inmediato con ofertas b) La información de conducta de compra almacenada en las bases de datos puede ser explotada para diseñar oferta. c) El sitio puede tener varias páginas de inicio y orientar al prospecto hacia la que contiene ofertas y precios a la medida. d) Usted puede colocar identificadores de espías en su sitio, los cuales, al detectar clientes quetienen espías instalados en sus computadoras.

• Proceso de negociación similar al que se realiza en el mercadeo tradicional.
• Inicia con un precio negociable en el sitio de comercio electrónico.
• Si el precio le parece adecuado al comprador, la operación se cierra bajo el modelo de precio inicial de negociación.

•Ofrecer un precio diferente, generalmente superior, y continuar con el proceso hasta que se llegue a un acuerdo. •Proponer otras opciones de producto que se encuentren en el nivel de precio deseado por comprador. •Mostrar el comportamiento histórico de los precios para el producto.

En poner a la venta un producto entre compradores para que compitan por éste, ofreciendo un precio de compra. Al final, el mejor postor se queda con el producto.

Precios de apuesta: el sitio de comercio electrónico participa únicamente como intermediario, provocando la comunicación entre compradores y vendedores.

• Se pueden construir subastas entre, empresas y personas físicas.
• Uno de los riesgos que deben contemplarse entre personas físicas es el fraude.

Precios de competencia: también es conocido como subasta inversa, pues los papeles se invierten, es decir, el comprador espera y evalúa los precios que dispara el vendedor.

• Subastas entre empresas en sitios de comercio electrónico.

Precios de intercambio: implica la participación de múltiples oferentes y diversos compradores.

• Ejemplo en Mercadeo Tradicional: Bolsa de valores.

Aquí nos referimos al uso de tarjetas de crédito y débito, tarjetas prepagos, cybercash, cheques virtuales, entre otros.

El pago se realiza directamente en línea o fuera de ella; el más utilizado es el pago por tarjeta fuera del sistema electrónico, es decir, el sistema electrónico sirve únicamente para fincar el pedido del bien o servicio.

1.Precios iguales: ofrecer en internet los mismos precios que los establecidos en los puntos de venta tradicionales, con el fin de evitar la canibalización. 2.Exclusividad: presentar productos que no están a la venta en los canales tradicionales para favorecer los precios altos y evitar la canibalización.