Tipos y estilos de negociación

Tipos / estilos de negociación

Negociación y manejo de conflictos V1

Ventajas

Ejemplo

Características

Negociaciones de ventas agresivas.

Enfocada en ganar a toda costa, se busca maximizar los beneficios propios sin importar los del otro.

Negociación Competitiva

Euismod tincidunt ut laoreet Pueden resultar en grandes beneficios si se tiene una posición fuerte.

Ventajas

Subtítul

Ejemplo

Característica

Fomenta relaciones a largo plazo y confianza mutua.

Negociaciones de alianzas estratégicas.

Busca un ganar-ganar, se enfoca en encontrar soluciones que beneficien a ambas partes.

Negociación Colaborativo

Ventajas

Ejemplo

Características

Negociaciones con clientes importantes para mantener su lealtad.

Una parte cede a las demandas de la otra para mantener la relación.

Negociaación Acomodativa

Mantiene relaciones y puede evitar conflictos.

Ventajas

Ejemplo

Negociación Evasiva

Características

Puede ganar tiempo para preparar mejor estrategia.

Negociaciones en las que una parte no está preparada para discutir.

Evita el conflicto y pospone la negociación.

Ventajas

Ejemplo

Características

Claridad en todos los términos y condiciones, fácil de medir.

Negociaciones de compra y venta de bienes.

Se enfoca en intercambios específicos y concretos.

Negociación Transaccional

Por alejandra cesar acosta

¡MuchasGracias!