Visual Thinking Checklist

ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LÍNEA

1. Ofrecer en internet los mismos precios que los establecidos en los puntos de venta tradicionales.2. Presentar productos que no están a la venta en los canales tradicionales para favorecer los precios altos.(ambos con la finalidad de evitar la canibalización).

Estrategias de precio:

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BENEFICIOS:

1. Precisión.

2. Adaptabilidad.

3. Posicionamiento.

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Elementos para ser existosa:

Estructura de precios:

1. Ser congruente con el posicionamiento que sus productos y servicios tienen en los canales tradicionales.2. Infraestructura tecnológica.3. Un equipo humano responsable de la fijación de precios para internet

Precios establecidos:

1. Precios fijos de actualización eventual.

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2. Precios fijos de actualización frecuente.

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Precios negociados:

Implementa un modelo de negociación dinámico y personalizado en el entorno del comercio electrónico, que simula las interacciones típicas de un mercado tradicional. La característica distintiva de este modelo radica en la flexibilidad que ofrece tanto al vendedor como al comprador.

Precios de subastas:

1. Precios de apuesta.

2. Precios de competencia.

3. Precios de intercambio.

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Medios de pago:

Los medios de pago han experimentado una transformación radical en las últimas décadas, impulsada principalmente por el auge del comercio electrónico y la digitalización de las economías.

Los precios en internet son más flexibles y permiten probar diferentes estrategias para maximizar las ganancias. Aunque se cree que los precios online siempre son bajos, la realidad es que se pueden vender productos caros y ajustar los precios en tiempo real según la demanda. Las promociones también son más fáciles de probar y analizar en este entorno.

La adaptabilidad de las empresas en un mercado dinámico es clave. La rapidez en ajustar precios en canales digitales permite una mejor respuesta a cambios en la demanda y la competencia, optimizando recursos y maximizando beneficios.

1. Identifica un problema clave: La dificultad de identificar a clientes premium en entornos físicos.

Puntos fuertes:

2. Resalta la ventaja de internet: La capacidad de construir bases de datos detalladas y segmentar el mercado con mayor precisión.

3. Propone una solución: Facilitar la interacción del cliente con el sitio web para obtener los datos necesarios.

1. Precios fijos y confianza: Los precios fijos transmiten transparencia y confianza al consumidor, eliminando la necesidad de negociar y agilizando el proceso de compra.

Puntos clave:

2. Comparación de precios en línea: La facilidad para comparar precios en múltiples sitios web ha empoderado al consumidor, permitiéndole encontrar las mejores ofertas en cuestión de minutos.

3. Herramientas de comparación: Existen diversas herramientas y software diseñados específicamente para comparar precios, lo que facilita aún más la búsqueda del mejor precio.

La actualización frecuente de precios es una tendencia cada vez más común en el comercio electrónico. Sin embargo, es fundamental encontrar un equilibrio entre la competitividad, la personalización y la transparencia. Las empresas deben considerar cuidadosamente las implicaciones de sus estrategias de precios y asegurarse de que estas estén alineadas con sus valores y objetivos a largo plazo.

Múltiples compradores y vendedores interactúan en un mercado abierto, similar a una bolsa de valores.

El comprador establece las condiciones y los vendedores compiten ofreciendo el precio más bajo. Es común en el sector empresarial y en las licitaciones gubernamentales.

El sitio actúa como intermediario, facilitando la comunicación entre compradores y vendedores. Los riesgos de fraude son comunes, por lo que los sitios suelen actuar como intermediarios de pago para garantizar la transacción.