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R.4 TIPOS DE NEGOCIACIÓN.

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Distributiva

Integrativa

Evasión

Cooperativo / colaborativo

Contencioso/ competitivo

Adaptativo/ ceder

¿Cuál es tu estilo de negociación?

Nombre: Gilberto Mendoza LópezMatricula: 22009251Licenciatura en Cinecias del Comportamento Humano.

-Busca solo ganar, solo se enfoca en el logro propio. -Los objetivos de las partes son distintos. -Los recursos de negociación son limitados, no se invierte tiempo en detectar los intereses de la otra parte. -Constante competencia, se enfoca solo en ganar o perder.

-Busca lograr por ambas partes un beneficio en común. -Busca conocer los intereses de la otra parte. -Se enfoca en encontrar opciones creativas que ayuden a la resolución del conflicto. -Esta requiere de apertura y creatividad de ambas partes.

Tendencia a ignorar el conflicto. No se busca una solución, solo se evade en conflicto sin encontrar alguna resolución.

Enfoque de ganar-ganar. Busca complacer a ambas partes buscando una resolución de manera creativa.

Este estilo tiene una tendencia de ganar-perder. Pertenece al tipo distributivo ya que el fin es ganar si ver el beneficio para la otra parte. Este por lo general hace que se tome una actitud desafiante y es más complejo llegar a una resolución.

Deja las necesidades propias de lado enfocando la atención en buscar el beneficio de la otra parte. Tiende a tener una postura neutral y complacer a la otra parte antes que a uno mismo.

Conclisión¿Cuál es tu estilo de negociación?

Despues de haber realizado el Test estilos de negociación, he obtenido resultados que indican la calificación mas alta en CC que es Cooperativo / colavorativo, siempre buscando mediar el conflicto buscando una buena comunicación y soluciones para beneciar tano a la otra parte como a mi. Gracias a la realización de este test logre tener una visión de cual es el estilo de negociación que mas utilizo al presentarseme algun tipo de conflicto. Me gustó mucho realizar tanto este test como este reto ya que considero esto una herramienta muy buena para entender el comportamiento humano en situaciones de conflicto y como lo afronta cada personal. Este tipo de herramientas nos ayudaran en nuestra vida profesional para tambien así lograr ayudar a las personas a que se conozcan de una manera mas completa y como llevan a cavo las resoluciones de sus conflictos.