Tipos de negociación
De primera mano tenemos que entender que es una negociación se define como negociación al proceso que tiene como objetivo generar beneficios en la que intervienen dos o más partes o agentes
Definicion
Existen diversos tipos de negociación, según el estilo y la forma de proceder en la misma. La negociación suele tener como objetivo resolver las diferencias entre las partes implicadas y generar una posición ventajosa para los intereses de ambas. Esta acción no solo se da en los negocios, sino también en situaciones cotidianas. Saber negociar ayuda a las personas a cumplir sus intereses y objetivos.
Negociación Distributiva
De acuerdo con Ruiz G. (2016), "En este tipo de negociaciones cada una de las partes se enfoca más en obtener resultados que en mantener una buena relación con la contraparte. Aquí entra en juego lo que son las competencias, comprometerse y acomodarse." Por lo que podemos ver, el tipo de negociación distributiva es una negociación Ganar-Perder, en donde para que una parte gane, la otra debe de perder.
Negociación Integrativa
A diferencia de la negociación distributiva, la cual era Ganar-Perder, este tipo de negociación es Ganar-Ganar, en esta se busca que las dos partes logren sus objetivos trabajando juntos. Según Ludeña. J. (2021), “En esta negociación es primordial que exista transparencia para que las partes puedan complementarse y que la relación sea fructífera. Se trata de una negociación más compleja, pero a su vez, menos agresiva que la negociación distributiva.”
1. Negociación acomodativa: En este tipo de negociación, una de las partes adopta una actitud más sumisa, buscando complacer a la otra parte. Aunque a corto plazo puede parecer que no se obtienen grandes beneficios, esta estrategia está diseñada para fortalecer la relación a largo plazo, lo que eventualmente podría resultar en ganancias mayores. Es común en situaciones donde la confianza y el establecimiento de relaciones duraderas son fundamentales. 2. Negociación competitiva: Este enfoque es más agresivo y se centra en obtener el máximo beneficio posible, sin preocuparse demasiado por la relación con la otra parte. La prioridad es ganar, aunque eso signifique que la otra parte pierda. Esta técnica se usa en situaciones en las que no se espera volver a negociar con la otra parte o cuando el beneficio a obtener es lo único que importa, como en negociaciones por precio.
3. Negociación colaborativa: También llamada cooperativa o integrativa, es una técnica en la que ambas partes buscan un acuerdo donde ambas salgan beneficiadas. Aquí, se prioriza tanto el resultado como la relación a largo plazo, y es común en negociaciones dentro de organizaciones o cuando ambas partes tienen objetivos compartidos. La negociación colaborativa es ideal para evitar conflictos y construir relaciones de confianza. 4. Negociación distributiva: Este tipo de negociación es tradicional y se basa en la premisa de que lo que una parte gana, la otra lo pierde. Es una competencia directa por los recursos, donde cada parte busca obtener el mayor beneficio posible. Es común en situaciones de regateo, donde los recursos son limitados y las partes compiten por obtener la mayor parte.
ejemplos
Ejemplo de negociación distributiva Dos Hermanos se pelean por un terreno del cual sus padres no dejaron con testament mismo que uno de los Hermanos por vivir lejos de la ciudad y para evitar que se lleguen a separar por no lograr una solucion decide ceder y que su hermano se quede con dicho terreno Ejemplo de negociación integrativa Siguiendo el caso de los dos Hermanos podrian llegar a la solucion de que major vender ese terreno y dividir el dinero por la venta de el terreno y asi llegar a una solusion
conclusion
Sconsidero que siempre he sido de una negociación integrativa mismo que así llegar a un punto medio entre ambas partes de la cual los dos nos encontremos de acuerdo con la decisión tomada mismo que así a un futuro no exista peleas por la decisión tomada si no al contrario evitar mas conflictos en un futuro
fuentes
https://gc.scalahed.com/recursos/files/r161r/w24792w/TNRC.pdf https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/281668/NEGOCIACI_N.pdf APD. (12 de mayo de 2022). Tipos de negociación: ¿Cuál es el más adecuado para tu negocio? APD. Recuperado el 16 de julio de 2022 de https://www.apd.es/tipos-de-negociacion/ Cámara Málaga. (31 de octubre de 2019). Estilos de negociación vs. Mentalidad y emociones. Cámara Málaga. Recuperado el 16 de julio de 2022 de https://www.master-malaga.com/empresas/estilos-negociacion-vs-mentalidad-emociones/#3_Evasivo Ludeña. J. (20 de abril de 2021). Negociación integrativa. Economipedia.com Recuperado el 16 de julio de 2022 de https://economipedia.com/definiciones/negociacion-integrativa.html
