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¿En qué consiste la segmentación de mercado?

La segmentación de mercado consiste en la división de la población de clientes potenciales y clientes fijos que una empresa pueda tener; organizándolos a partir de la consideración de diferentes aspectos, tales como: edad, género, estilo de vida, ingresos económicos que recibe, ubicación geográfica, comportamiento como consumidor; esta segmentación surge con el propósito de aplicar el marketing de acuerdo a las necesidades de cada grupo.

Segmentación

Tipos de SegmentaciónLa clasificación más común de segmentación de mercado, es la siguiente:

• Geográficas: la ubicación del cliente, país, estado, pueblo, región.
• Demográficas: distribución de la población humana, edad, género, clase social, posición económica, región y nivel de profesionalización.
• Psicográficas: personalidad, estilos de vidas, valores y actitudes.
• Conductual: comportamiento ante las compras realizadas, continuidad en la adquisición de productos, nivel de lealtad con la marca.

Segmentación

• Crear mensajes de marketing más fuertes: Cuando sabes a quién te diriges, puedes crear mensajes fuertes y personalizados que respondan a las necesidades y deseos de tu público objetivo.
• Encontrar las estrategias de marketing ideales: Es posible que no sepas cuál es la estrategia adecuada para atraer a la audiencia ideal. La segmentación de mercados te permite conocer a la audiencia, crear un plan que funcionará exitosamente y determinar mejores soluciones y métodos para llegar a ellos.
• Diseñar publicidad orientada: La segmentación de mercados permite dirigir tu publicidad a la audiencia de forma exitosa y eficaz, teniendo conocimiento de su edad, ubicación, hábitos de compra, intereses, etc.

Ventajas de la segmentación de mercados

• Atraer clientes potenciales: Al enviar mensajes de marketing directos y claros, atraes a la audiencia adecuada y es más seguro que se conviertan en compradores.

• Diferenciar tu marca de la competencia: Al crear mensajes específicos de tu propuesta de valor, puedes destacar de la competencia. La segmentación de mercados te permite diferenciar tu marca centrándote en las necesidades y características específicas del cliente.

• Identificar a tu nicho de mercado: La segmentación de mercados te ayudan a descubrir tu nicho de mercado. Identifica el nicho con un público más amplio y si tiene necesidades que tu marca puede resolver de forma eficaz.

Ventajas de la segmentación de mercados

• Enfocar tus esfuerzos: La segmentación de mercados permite identificar las nuevas oportunidades de marketing y evitar distracciones que te alejan del mercado objetivo.

• Crear una conexión con el cliente: Cuando sabes lo que tus clientes quieren y necesitan, puedes crear estrategias eficaces. Esto permite crear vínculos fuertes entre tu marca y el cliente para fomentar su lealtad a la marca.

Ventajas de la segmentación de mercados