Administración. Actividad 3.1

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIHUAHUA

Facultad de contaduria y administración

ADMINISTRACIÓN

ACTIVIDAD 3.1

• Docente: Orieta Iveth Flores Ahumada
• Alumno: Alejandro Sáenz Palma
• Matricula: 360671

05/09/24

FORMULACION DE PLANES Y ESTRATEGIAS

CORPORATIVO

FUNCIONAL

DE NEGOCIOS

Estrategias corporativas de crecimiento

Integración hacia adelante

Integración hacia atrás

Integración horizontal

Diversificación relacionada

Por conglomerado

PLANEACIÓN Y FORMULACION DE ESTRATEGIAS

¿A quien atendemos?

¿Cuales necesidades satisfacemos?

¿Como satisfaremos esas necesidades?

ESTRATEGIAS DE OPERACIONES

Estrategias de marketing

Estrategias de finanzas

Los gerentes aplican distintas estrategias corporativas de crecimiento para alcanzar sus metas organizacionales.

Tienen por objeto mantener una ventaja competitiva, determinar como pueden contribuir mas a su efectividad general, asignar recursos para la expansión. Este enfoque requiere que se preste atención a tres preguntas básicas.

Especifican la forma en que la empresa desarrollara y utilizara sus capacidades productivas para apoyar las estrategias de negocios de la empresa.

Ospino Bermeo, J. (s. f.). Planeacion y control: Formulacion de planes y estrategias (primera edicion).

Unidad Estratégica de Negocios (UEN)

Opción de acciones

Competidores

Clientes

Proveedores

Bienes o servicios sustitutos

Competencias centrales

Estrategia outsourcing

Ospino Bermeo, J. (s. f.). Planeacion y control: Formulacion de planes y estrategias (primera edicion).

estrategias básicas de negocios del Modelo General de Estrategias Competitivas

Estrategia de diferenciación

Estrategia dediferenciación enfocada

Estrategia de liderazgo en costos

Estrategia de liderazgo en costos enfocada

CONCLUSIÓN

La planeación es la función administrativa mas básica. Ayuda a los gerentes o administradores a identificar oportunidades, anticipar problemas y formular estrategias y tácticas adecuadas.Una planeación correcta identifica oportunidades y amenazas, estimula el espíritu emprendedor y las innovaciones.

Ospino Bermeo, J. (s. f.). Planeacion y control: Formulacion de planes y estrategias (primera edicion).

Las competencias centrales hacen referencia a las diversas habilidades y destrezas que son absolutamente necesarias para desempeñar un rol específico; son las "imprescindibles" que se buscan en los candidatos y no las "que estarían bien". No hay un solo puesto de trabajo que requiera solo una competencia central, las habilidades que necesitan los empleados siempre deben considerarse como una colección que se puede ir completando.

Las necesidades y las demandas de los clientes podría variar según sus características demográficas, ubicación geográfica y estilo de vida del cliente.

Se refiere a que la empresa entra en el negocio de sus proveedores, por lo general para controlar la calidad de los componentes, garantizar las entregas puntuales y estabilizar los precios

Implica que la empresa compite ofreciendo bienes o servicios que los clientes perciben como algo único en sentidos que consideren importantes.

Se refiere a que la empresa adquiere o constituye una empresa relacionada con la actividad actual de la organización en términos de tecnología, mercados o productos

El bien sustituto es aquel que puede satisfacer la misma necesidad que otro. Los servicios sustitutos se comportan de igual manera.Un bien es sustituto de otro cuando es capaz de satisfacer la misma necesidad de un consumidor. Estos bienes compiten entre si tratando de capturar las preferencias dela consumidor ya sea a través de menores precios u otras características.

La estrategia corporativa se concentra en los tipos de negocios en los que empresa quiere estar, en las vías para adquirir o deshacerse de negocios, en la asignación de recursos a los negocios y en la manera de desarrollar aprendizaje y sinergia entre esos negocios.

• Practicar la escucha activa.
• Empatizar.

• Contar con una opción de ecommerce.
• Implementar el inbound marketing
• Enfocar todas las áreas hacia el servicio al cliente.
• Probar los productos personalmente.
• Observar a la competencia.
• Dar sugerencias de productos.
• Implementar la omnicanalidad.

Se refiere a que la empresa adquiere a una o varias empresas competidoras para consolidar y ampliar su participación en el mercado

Se refiere a que la empresa entra en el negocio de los clientes y, así se acerca mas al consumidor final.

Se refiere a que la empresa suma a su linea de negocios bienes o servicios no relacionados. Esta tal vez adquiera otra empresa o inicie una en un área del todo nueva.

Las necesidades de los clientes son los deseos, expectativas y requerimientos que un cliente tiene al buscar un producto o servicio. Comprender estas necesidades es esencial para ofrecer una experiencia satisfactoria y garantizar la fidelización de los clientes.

Implica que la empresa compite en un nicho especifico de modo que satisface las necesidades únicas de ciertos clientes o de un mercado geográfico especifico.

Identifican la mejor vía para obtener y asignar los recursos financieros de la empresa

Significa que la empresa compite ofreciendo bienes o servicios al precio mas bajo disponible o aun mas bajo que el de los competidores

La estrategia de negocios se refiere a los recursos asignados y las medidas aplicadas para alcanzar las metas deseadas al atender un mercado en específico con un conjunto de bienes y servicios muy interrelacionados.

La estrategia funcional se refiere a las acciones y recursos comprometidos que se establecen para las áreas funcionales de operaciones, marketing, recursos humanos, finanzas, servicios jurídicos, contabilidad y otros.

Abordan la forma en la que la empresa distribuirá mas bienes y servicios.

Son las organizaciones que compiten dentro del mercado, específicamente aquellas que producen bienes o servicios parecidos en términos de utilidad y función de un producto.Antes de comercializar algún producto se debe realizar un análisis para detectar a los competidores potenciales, mucho más si se desea lanzar el producto al mercado internacional ya que habrá más competencia de la que se puede encontrar a nivel nacional.

Un cliente es una persona o entidad que compra los bienes y servicios que ofrece una empresa.El cliente es el principal foco de atención de cualquier empresa, por lo que que todos los planes y las estrategias de marketing deben enfocarse, desarrollarse e implementarse en concordancia con ellos.

Se refiere a que la empresa compite en un nicho geográfico o de clientes específicos, ofreciendo bienes o servicios a un costo mas bajo que los competidores.

• Se refiere a un grupo de servicios o productos que comparten características comunes, como un conjunto de clientes, competidores y factores clave para el exitó.
• Las UEN operan como entidades independientes dentro de una organización, reportando directamente a la empresa matriz sobre el estado de su operación. Este principio funciona mejor para organizaciones con múltiples estructuras de productos.
• Cada UEN ofrece oportunidades de crecimiento y rentabilidad únicas y requiere un enfoque estratégico diferente. Cada una de estas unidades estratégicas es un grupo de servicios o productos que comparten un conjunto común de clientes, competidores, tecnología y factores clave para el éxito.

Un proveedor es una persona o empresa que suministra productos o servicios a otras personas o empresas. Por ejemplo, una librería compra libros de varios proveedores, que son las editoriales que los publican.Son esenciales para el suministro de recursos necesarios para el desarrollo de actividades comerciales o económicas.

Es el proceso en el cual una empresa delega parte se sus operaciones o tareas a terceros. Esta estrategia permite que las empresas se enfoquen en sus capacidades principales y dejen las tareas menos esenciales a expertos en dichas áreas

Es un contrato que otorga a su comprador el derecho, pero no la obligación, a comprar o vender una determinada cuantía del activo subyacente, a un precio determinado llamado precio de ejercicio, en un período de tiempo estipulado o vencimiento.En opciones, al ser contratos y no valores, no es necesario comprar primero para posterior- mente vender, sino que es posible vender primero y en su caso luego comprar. Por ello es fundamental distinguir entre la situación del comprador y la del vendedor.