Tipos y estilos de Negociación

Tipos de negociación

Estilos de negociación

DISTRIBUTIVA

ADAPTATIVO/ CEDER

EVASIÓN

CONTENSIOSO/ COMPETITIVO

INTEGRATIVA

COOPERATIVO/ COLABORATIVO

Incorpora una visión implícita de que las necesidades y objetivos de las partes son diferentes. Los recursos a negociar son limitados (UVEG, s/f).

Utiliza todos los recursos disponibles para una negociación. Requiere apertura y creatividad. Existen intereses en común (UVEG, s/f).

La evasión es retirarse o retractarse. Es no engancharse. Puede ignorar la existencia de un conflicto por completo. Sin embargo, la evasión puede ser total o parcial (Budjac, 2011).

Es un enfoque moderado que se centra en cubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo a las propias necesidades. Puede relacionarse con la evasión. (Budjac, 2011).

Consistente con el enfoque ganar/ganar, es ver la posibilidad de una tercera alternativa que beneficie a ambas partes. Este estilo implica colaborar creativamente para cumplir con los objetivos mutuos (Budjac, 2011).

Representa un enfoque de ganar/perder. Junto con este estilo viene la dificultad para abstenerse de involucrarse en un conflicto, puede mostrarse, discutidor o extremadamente agresivo (Budjac, 2011).