Inovaciones y Actualizaciones Onboarding

FASES DE ONBOARDING U4O INTERNACIONAL

Contenidos Teóricos y AdministrativosDuración: 10 días

RetoProspectar a 10 organizaciones Duración: 15 días hábiles

Mis Primeras VentasDuración:3 meses

FASE 01

Teoría General Duración 10 días

Bienvenida Vicerrectoría de Educación Continua VEC

Ruta de Empoderamiento TLG para él y la asesora U4O

Generalidades, habilitadores y herramientas tecnológicas

• CRM
• PASE
• Inteligencia Comercial
• Cotizador 2.0

Cultura Organizacional (Sólo Nacional)

Duración 10 días

FASE 01

Consultoría Gestión y Servicio

Soluciones de impacto basadas en aprendizaje SIBA

I-portafolio: Genera propuestas con IA generativa

Validación de Impacto

Servicios Jurídicos

MOOC Habilidades Humanas y de Negocios para Negociar

CONOCE ESTRATÉGICAConoce cómo te apoyaremos con los prospectos importantes en tu camino comercial

Reto Duración 15 días

Realizar 10 visitas a clientes potenciales

Demostrar Habilidades de negociación durante el proceso de pro spección y venta

FASE 02

Asistencia (como oyente) a reuniones Estratégica para otros Asesores.

Mis Primeras Ventas Duración 3 meses

Monto de meta en venta en Cerrada Ganada

Monto en meta en Embudo / Oportunidad

FASE 03

Meta de Prospectos en Posgrados

Recibe tus citas y prepárate con Estratégica

Reuniones Quincenales de seguimiento para monitorear el alcance de cada meta.

¡gRACIAS!

FASE 03

¿Cómo se une Estratégica al Onboarding U4O, para gestionar tus nuevos prospectos?

FASE 03

¿Cómo se une Estratégica al Onboarding U4O?

Estratégica: Líder en Marketing de ventas.

Asiste a las reuniones como oyente antes de iniciar tu prospección formal.

Recibe 6 citas de prospectos y prepárate.

Onboarding – Fase 1 Conoce Estratégica: Líder de Marketing en Ventas

• Conocerás el proceso para que atiendas a tus primeros Prospectos.

• Identificarás en un One Page las características del prospecto como: Tipo de target, industrias, empresas, entre otros.

• Contarás con casos prácticos reales y ejercicios de análisis para prospección.

Onboarding – fase 2 Asiste a las reuniones como oyente antes de iniciar tu prospección formal.

Recibirás la Invitación por parte de Estratégica para asistir algunas reuniones como oyente; para que conozcas cómo se llevan a cabo las sesiones virtuales que se generan con tus compañeros de otras regiones y sus prospectos. Deberás:

• Observar cómo presentamos y posicionamos al Tec de Monterrey con nuestros prospectos y cómo se lleva a cabo el relacionamiento con las Organizaciones.
• Observar cómo identificamos las necesidades y requerimientos de nuestros futuros clientes.
• Contarás con un check list que te permitirá identificar las mejores prácticas en cada sesión.

Onboarding – Fase 3 Recibe 6 citas de prospectos

• Recibirás 6 citas durante tu periodo de la Fase 3 del Onboarding (90 días).

• Serás el asesor líder y responsable de llevar la conducción de estas sesiones, por lo cual debes prepararte.

¡Prepárate!

Antes de la sesión:

• Revisa la rúbrica con la información que deberás dominar durante la sesión.

• Investiga acerca de la Organización o tu prospecto.

• Estudia el One page con información clave para conocer a tu prospecto.

• Comparte con Estratégica tu agenda para poder invitarte a las sesiones.

Recuerda que...

• Siempre deberás asistir acompañado de tu líder Regional o un asesor experto.

• Recuerda que serás el asesor líder y responsable de llevar la conducción de estas sesiones.

¡Éxito!

Cambios en I-portafolio

• Tutorial para encontrar el ID de la propuesta generada con I-portafolio para su registro en CRM.

• Tutorial para realizar la limpieza del navegador y eficientar el proceso con en I-portafolio.

• Integración del manual para generar propuestas I-portafolio + TLG para su consulta y descarga.

• Tutorial para conocer los diferentes campos con los que cuenta el Cotizador.
• Tutorial con ejemplo de llenado de cotizador.
• Caso práctico para garantizar el llenado correcto del nuevo formato del Cotizador.

Actualizaciones Cotizador

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• Integración de los modelos de venta que tiene TLG para Organizaciones.
• Actualización del Journey de acuerdo a las opciones de personalización de Plataforma.
• Incorportación de las nuevas trayectorias TLG.
• Video de dudas con el experto.
• Infografía de Expertos por Etapa

Actualizaciones TLG

Actualizaciones en Consultoría

Incorporación de los 3 diferenciadores que comprende realizar un Consultoría.

• Educación Ejecutiva a la Medida
• Consultoría
• Servicios Profesionales Especializados

• Proceso para enlazar correo electrónico con CRM de acuerdo con el Manual Einstein Conectivity.
• Acceso al manual Einstein Conectivity para su consulta y descarga

Actualizaciones CRM

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