Infografías Marketing Internacional y Segmentación de Mercados

Principales obstáculos para la adaptación

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Entre mayor sea el número de mercados extranjeros en donde opere una compañía, mayor será el numero de factores extranjeros que se deberán de considerar (mayor incertidumbre al tomar las decisiones).

Factores de decisión del markting

Actividades de negocios diseñadas para planear, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios hacia los consumidores o usuarios de más de un país con el fin de obtener ganancias.

¿Qué es?

MARKETING INTERNACIONAL

alcances y retos del

Tarea del marketing

 La labor del profesional de marketing internacional es más complicada que la del profesional de marketing nacional debido a que el primero debe lidiar con al menos dos niveles de incertidumbre incontrolable en lugar de uno.

La tarea del marketing se resume en la siguiente imagen:

Oportunidades del mercado global

Factores que favorecen una rápida internacionalización

Etapas de participación en el marketing internacional

Los obstáculos para la adaptación al mercado internacional son:

• Autorreferencia: referencia inconsciente a los valores culturales, las experiencias y el conocimiento propio como base para tomar decisiones.
• Etnocentrismo: idea de que los individuos que forman parte de la propia compañía, cultura o país saben mejor cómo hacer las cosas.

Las oportunidades en el comercio global abundan por ello hay que prepararse para enfrentar con optimismo y voluntad un gran número de obstáculos a fin de continuar aprendiendo nuevas formas de proceder, poseer una conciencia global.

Algunos aspectos a tomar en cuenta para introducirse de manera mas rápida a un nuevo entorno:

1. Recursos de alta tecnología y/o basados en el marketing.
2. Mercados nacionales más pequeños y mayor capacidad de producción.
3. Gerentes hábiles relacionados a nivel mundial.

La participación de una compañía en el marketing puede ser:

• Marketing foráneo indirecto. una compañía que se encuentra en esta etapa no cultiva de manera activa clientes fuera de sus fronteras nacionales.
• Marketing foráneo ocasional. excedentes temporales ocasionados por las variaciones en los niveles de producción o la demanda.
• Marketing foráneo habitual. la compañía tiene una fuerza productiva permanente dedicada a la producción de bienes que se venderán en los mercados extranjeros.
• Marketing internacional. empresas con gran presencia en el mercado internacional.
• Marketing global. las compañías consideran al mundo como un solo mercado, incluyendo su lugar de origen.

Etapas del proceso de segmentación

La identificación de los grupos específicos de consumidores y negocios que tienen mayor probabilidad de comprar la marca en base a sus necesidades, actitudes e intereses.

¿Qué es?

Segmentación de Mercados

Tipos de segmentación

Estrategias de atención al mercado

Dentro del proceso de segmentación es de suma importancia identificar la estrategia que le conviene aplicar, pueden ser:

*Doble click para hacer zoom*

• Permite ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo (hoy en dia se busca la personalización). • Se optimizan y utilizan eficientemente los recursos y esfuerzos de marketing. • Se logra satisfacer al cliente de una forma distinta. • Permite encontrar nuevos mercados, en ello nuevas oportunidades.

Importancia de la segmentación de mercado

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• Indiferenciada: no se desarrolla la segmentación.
• Diferenciada: la empresa decide atender a varios segmentos.
• Concentrada: Solo se selecciona un segmento.

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Antes de empezar a crear, conviene dedicar unos minutos a pensar en lo que te cuenta este mapa.

Los mapas son un gran aliado, ¡úsalos!

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Plantea una pregunta dramática; es el ingrediente esencial para mantener la atención del público.

Aquí puedes poner un título destacado

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Usa este espacio para describir brevemente tu gráfico y su evolución.

Utiliza gráficos en tu presentación

Contextualiza tu tema con un subtítulo

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Un plus: intenta incluir siempre la fuente.

Las estadísticas transmiten profesionalidad y mayor sensación de veracidad.

Puedes utilizar esta función... Para destacar datos super-relevantes. El 90% de la información que asimilamos llega a través de la vista.

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Aunque luego lo expliques oralmente.

Puedes plasmar cifras de esta forma

Inditex, se dirige al mercado mediante distintas cadenas de tiendas (diferentes productos) dependiendo de las necesidades del consumidor.

• Zara.- Familias jóvenes de clase media/Calidad/Tendencias/Buen precio.
• Pull and Bear.-Jóvenes/Tendencias/Moda urbana desenfadada.
• Stradivarius.- Mujeres jóvenes/ Estilo dinámico/Informal e imaginativo.
• Berska.- Mujeres/Hombres/Tendencias atrevidas y provocadoras.

Ejemplo de segmentación: Moda

Y usa este espacio para describirlo. El contenido multimedia es esencial en una presentación, para dejar a todo el mundo con la boca abierta. Además, así sintetizarás el contenido y entretendrás a tu audiencia.

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Los profesionales de marketing deben de interpretar la influencia y efecto de los elementos incontrolables del entorno en el plan de marketing para ajustarse a los mercados extranjeros.

IMPORTANTE

Con las plantillas de Genially podrás incluir recursos visuales para dejar a tu audiencia con la boca abierta. También destacar alguna frase o dato concreto que se quede grabado a fuego en la memoria de tu público e incluso embeber contenido externo que sorprenda: vídeos, fotos, audios... ¡Lo que tú quieras!

Abajo el contenido aburrido en tu presentación: hazlo entretenido

La mejor manera es considerar y combinar inteligentemente las variables:

¿Cómo enfrentar esta incertidumbre?

Producto

Precio

Plaza

Act.investigación

Can. de distribución

Todo esto para sacar el mayor provecho de la demanda prevista.

• La competencia.• Las restricciones legales.• Los controles gubernamentales.• El clima.• Los consumidores volubles.• Los desastres naturales.

¿Qué se debe considerar al hablar de marketing internacional?