Le circuit de distribution

Le circuit de

distribution

A ne pas confondre...

Le canal de distribution

Le circuit de distribution

Chemin suivi par le produit. Il est composé de tous les intermédiaires compris entre le producteur et le client final.

Représente l'ensemble des canaux utilisés pour commercialiser un produit.

Le circuit de distribution

Canal direct

client final

Producteur

Canal court

Détaillant

client final

Producteur

Canal long

Grossiste

Détaillant

client final

Producteur

Canal long intégré

Centrale d'achat

Détaillant

client final

Producteur

Les différents canaux

Le canal direct

Producteur

Client final

Le canal court

Producteur

Client final

Détaillant

Le canal long

Producteur

Détaillant

Client final

Grossiste

Le canal long intégré

Centrale d'achat

Producteur

Détaillant

Client final

Les acteurs de la distribution

Les acteurs du cicuit de distribution

C'est le fabricant du produit

Le producteur

Les acteurs du cicuit de distribution

Vendeur en gros.Il revend en grandes quantités à des professionnels.

Le grossiste

Les acteurs du cicuit de distribution

Recherche les fournisseurs, négocie les conditions commerciales et centralise les commandes. Elle est chargée d'approvionner les magasins d'une même enseigne.

La centrale d'achat

Les acteurs du cicuit de distribution

Vendeur de détail.Il vend en petites quantités, la plupart du temps à des clients particuliers.

Le détaillant

Les acteurs du cicuit de distribution

C'est la personne qui achète le produit. A ne pas confondre avec le consommateur qui lui, utilise le produit.

Le client final