CSyR_M6_T1_FinBe ABC_Cliente

Tema 1

Oferta y perfil del cliente

Módulo VI

Al concluir el tema conocerás las ventajas de FinBe ABC y los productos que ofrece, además, identificarás el tipo de cliente en el que se enfoca y la forma en la que los analiza.

Objetivo

Diferentes formas de analizar al cliente

Presencia en todo el país

Planes personalizados para el cliente

¿Quién es FinBe ABC?

Es una financiera que ofrece una variedad de productos de crédito, destaca en el mercado por lo siguiente:

Productos

Arrendamiento

Crédito revolvente

Crédito simple

A continuación, abordaremos la oferta de crédito simple y revolvente, comenzando con sus características

FinBe ABC cuenta con diferentes productos que tienen como propósito ayudar a las empresas a hacer crecer su negocio. Las soluciones financieras que ofrece son las siguientes:

Beneficios

Crédito simple

Info

Da clic en el foco para más información

Info

Info

Características

Destino

Para este producto FinBe ABC ofrece lo siguiente:

Crédito revolvente

Info

Da clic en el foco para más información

Info

Info

Características

Beneficios

Destino

Para el caso del Crédito revolvente, esta alianza ofrece:

Nivel de ventas

Edades de aceptación

PFAE o PM

Antigüedad de operación

Características crediticias

Perfil del cliente

Info

Info

Info

Info

El cliente ideal es aquel que cumpla con las siguientes características:

Giros restringidos

• Giros con alto impacto negativo en temas sociales y/o ambientales
• Bares, cantinas, expendio de licores y centros nocturnos
• Escuelas y Universidades paraestatales o federales
• Extracción de petróleo y gas
• Gobierno a todos los niveles
• Instituciones y congregaciones religiosas
• Empresas dedicadas a la intermediación financiera, arrendadoras e intermediarios financieros no bancarios
• Juegos de azar y casas de apuesta
• Partidos políticos
• Empresas de seguridad preventiva o bancaria
• Proveedores al sector gobierno (ventas anuales mayores al 30% de sus ingresos)
• Transporte público, taxis o simulares
• Actividad agropecuaria primaria
• Empresas de medios televisivos e impresos
• Minería de materiales metálicos y servicios relacionados a la minería

Las actividades bajo las cuales no se podrá colocar un crédito simple o revolvente son las siguientes:

Imagen similar a la que se muestra

2. Tradicional

1. Simplificado

FinBe ABC tiene 2 diferentes formas de analizar a sus clientes, la elección del tipo de análisis depende del riesgo que represente la operación y el producto que desee adquirir.

Formas de análisis

Riesgo de la operación

¿Para qué productos se usa?

¿Qué evalúa?

Características

Info

Info

Info

Info

Formas de análisis

Simplificado

El tiempo estimado de respuesta es de 1 semana con el expediente completo.

Riesgo de la operación

¿Para qué productos se usa?

¿Qué evalúa?

Características

Info

Info

Info

Info

Formas de análisis

Tradicional

El tiempo estimado de respuesta depende del monto.

Conclusión

FinBe ABC ofrece dos productos que destacan por brindar esquemas personalizados, además, la forma en la que analiza a los clientes permitirá obtener un crédito que se ajuste a las necesidades del cliente y a su perfil.

En un crédito revolvente tendrá un plazo de hasta 12 meses y se hará una recalificación anual.

En un crédito simple tendrá un plazo mínimo de 12 meses y máximo de 60 meses.

Crédito simple y crédito revolvente.

Las condiciones financieras del crédito van a depender del tipo de análisis por el cual se evalúe al cliente, lo cual se abordará más adelante.

• Sin garantías hasta 20 MDP (sujeto a evaluación de crédito)

• Comisión descontada de las disposiciones y hasta por el monto dispuesto

• Sin penalización por prepago

• Se puede disponer del crédito en una o varias exhibiciones

El plazo puede subir a 36 meses cuando se presente una garantía hipotecaria, de ser así, se harán recalificaciones cada 12 meses.

• Plazo de hasta 12 meses

• Tasa variable

• Comisión por apertura de 3% + IVA

• Sin comisión por pago anticipado o liquidación anticipada

• Monto máximo de hasta 50 MDP

Arriba de 10 MDP

• Adquisicón de activos
• Financiamiento de inventarios
• Remodelación de inmuebles
• Construcción de naves industriales
• Pago de pasivos

Se trata de un análisis más detallado que incluye horizontes de deuda (desglose de deudas actuales), proyección de ingresos para conocer la capacidad de pago, entre otros.

• Sin cobro de comisión por disposición del crédito

• Se puede disponer del crédito en una o varias exhibiciones

• Sin garantía hipotecaria en montos menores a 20 MDP

• Revolvencias hasta por 180 días

La situación financiera de la empresa y su capacidad de flujo para validar que exista una relación entre lo que vende y lo que percibe.

• Sin demandas de instituciones financieras o proveedores

• Buen historial crediticio

• Capital contable positivo, sin quiebra técnica o causal de disolución, en el último ejercicio completo y parcial

Ventas mínimas de 30 MDP anuales

En un crédito revolvente tendrá un plazo de hasta 12 meses y se hará una recalificación anual.

En un crédito simple tendrá un plazo mínimo de 12 meses y máximo de 60 meses.

Crédito simple y crédito revolvente.

Apoyo al ciclo de operación del negocio (clientes, inventarios, proveedores), así como para necesidades de tesorería de corto plazo.

Desde 4 hasta 10 MDP

Las condiciones financieras del crédito van a depender del tipo de análisis por el cual se evalúe al cliente, lo cual se abordará más adelante.

Aplica para el acreditado y aval

Edad mínima: 25 añosEdad máxima: Hasta los 70 años

3 años de operación(PFAE + PM se suma antigüedad)

• Monto mínimo de 1 MDP, máximo de hasta 50 MDP

En caso de garantía, el avalúo se lleva a cabo por peritos autorizados por FinBe ABC y los gastos son cubiertos por parte del cliente.

La comisión por apertura puede descontarse del crédito del importe dispuesto.

• Financiamiento en moneda nacional

• Tasa variable

• Dirigido a PFAE y PM

• Plazos de 12 a 60 meses

• Con o sin garantía dependiendo de la evaluación del crédito

• Comisión por apertura de 3% + IVA