Semana 1

PRESENTACIÓN Semana 1

Estrategía de posición de mercado

Docente : M.E. Adriana Cabral Orozco

Estrategías de posicion de mercado

Contenido

Clase 1

El objetivo de la asignatura de "Estrategias de Posición de Mercado" es dotar a los estudiantes de las habilidades y conocimientos necesarios para identificar, evaluar y desarrollar estrategias efectivas de posicionamiento de productos y servicios en mercados competitivos. La asignatura busca que los estudiantes comprendan cómo analizar el entorno de mercado, incluyendo la competencia, los consumidores y las tendencias del mercado, para determinar la mejor manera de diferenciar y posicionar una oferta en la mente de los consumidores

OBJETIVO DE LA CLASE

Es un plan de marketing estratégico que ayuda a determinar cuál es la posición de su empresa en el mercado y cómo debe posicionarse para atraer más clientes.Una estrategia de posicionamiento tiene como objetivo establecer la característica de una marca en la mente del consumidor para influir en la percepción del cliente y comunicar la ventaja competitiva de una marca de forma eficaz. Se trata de mostrar al público cómo quiere ser percibida una marca en la mente de los clientes en relación con las marcas de la competencia.

¿Qué es una Estrategia de Posicionamiento?

Competencia

Cliente

Canal

El éxito de la marca depende de que la empresa entienda el mercado y su público objetivo. Y, en nuestra opinión, hay tres componentes clave que conforman una estrategia de posicionamiento eficaz:

Tres pilares del posicionamiento

Las propuestas de valor describen los beneficios funcionales y emocionales de las empresas y sus marcas. Los beneficios funcionales están vinculados a características específicas del producto, mientras que los beneficios emocionales se refieren a los sentimientos positivos que los clientes experimentan al utilizar los productos y servicios de una empresa.Una propuesta de valor debe decir a los clientes por qué elegir su producto o servicio; comunica lo que les espera. Las propuestas de valor deben hablar de los problemas de los clientes y situar a su empresa como el remedio. No necesariamente en ofrecer los productos más baratos, sino en convencer a los clientes de que obtienen valor por su dinero.

Propuesta de valor

Ejemplos

Mapas de valor

Elaborar un documento en word , con portada y entregar en versión PDF

Describe los productos y/o servicios que te ofrece la marca

¿ Qué problemas resuelven?

Escribe los Analgésicos

Beneficios

Escribe los generadores de ganancia

Descripción breve de la empresa

Inserta el logo de la empresa

ActividadMapa de valor

Tipos deposicionamiento

6 ejemplos de posicionamiento de marca

Estrategías de posicion de mercado

Contenido

Clase 2

#Mapa de posicionamiento

#video

#video

Estrategías de posicion de mercado

Contenido

Clase 3

Resumen

Diferenciación

Mapa de posicionamiento

¿Qué es una estrategía de posicionamiento ?

Innovaciones tecnológicas Diseño atractivoCalidad excepcional Experiencia del cliente única Servicio al cliente Marca Factores emocionales Sostenibilidad

La diferenciación de productos es la característica o conjunto de características que hacen que un producto o servicio se destaque de los de la competencia. Esta diferenciación puede manifestarse de diversas maneras, como:

Diferenciación

3. La competencia: Un último paso en la formulación de la posición del producto es prestar atención a la competencia y a su posición. Evalúe su posición en el mercado en relación con sus competidores directos. Si la suya es única y se diferencia fácilmente de lo que hay en el mercado, entonces su declaración de posicionamiento es eficaz.

2. Cliente: Conocer su enfoque es crucial para el posicionamiento. Esto se hace identificando lo que el comprador quiere y necesita. Conocer su grupo demográfico objetivo le ayudará a orientar la toma de decisiones a la hora de desarrollar planes de marketing. Investigue para ver si hay un problema para el que los clientes necesitan una solución y qué necesidades podrían reportar a través de encuestas, entrevistas y revisiones. Escuchar las necesidades de los compradores y darles mucha importancia es fundamental para conseguir la atención y la fidelidad de los clientes.

1. El canal: Su canal es la forma en que los clientes interactúan con su marca. Utiliza la investigación de mercado para recoger los deseos de los consumidores y las métricas de comportamiento, y luego aprovecha esta información para conectar mejor con tu cliente. Su canal también es fundamental para entender las necesidades del cliente y es donde probablemente encontrará la mayor parte de la información para un posicionamiento exitoso. Es una conexión directa con el consumidor; puede obtener información como el perfil del cliente, sus problemas, la inteligencia de la competencia y el proceso de compra.

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¿Sabías que...

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