Presentación Unidad 3 GV

A medida que se incrementa la competencia de quienes ofrecen productos o servicios similares, o que corresponden al mismo sector de mercado, tener un equipo de ventas profesional y bien formado permite conseguir una ventaja competitiva.Entre más profesional y mejor formación tenga el equipo de ventas de una organización, será más significativa esta ventaja competitiva, logrando no solo vender un producto o servicio sino también, y más importante, lograr la fidelidad de los clientes. En este sentido, la Universidad Digital del Estado de México te da la más cordial bienvenida a la asignatura Gestión de Ventas. Esta unidad aborda los temas de formación y capacitación de equipos de ventas, motivación y gestión de desempeño, evaluación y medición de rendimiento, así como el liderazgo en ventas. Cada contenido temático se diseñó bajo un enfoque de aprendizaje que se caracteriza por el estudio independiente. Ahora, te invitamos a que apliques tus habilidades para obtener el máximo aprovechamiento de los conocimientos.

Objetivo U3Identificar la importancia de los equipos de ventas en una organización, por medio del estudio de la formación, motivación, evaluación y liderazgo en ventas, para lograr una ventaja competitiva con respecto a las empresas del mismo sector de mercado.