UNIDAD 1.2 GV

1.2 Etapas del proceso de ventas

Con lo estudiado en el tema anterior ya conocemos qué es la gestión de ventas su importancia y funciones. Ahora, es momento de revisar las etapas del proceso de ventas. La siguiente lectura en las páginas 11 y 12 describe las etapas y/o elementos del proceso de ventas, así también la planificación de estás, en las páginas 29 a 33; lee con atención y haz tus anotaciones.

Acosta, M., Salas, L., Jiménez, M., Guerra, A. (2018). LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Conceptos Clave en el Siglo XXI. Editorial Área de Innovación y Desarrollo, S.L. https://3ciencias.com/wp-content/uploads/2018/02/La-administracion-de-ventas.pdf

Lectura obligatoria 2

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Una vez que has comprendido las etapas y la planificación del proceso de ventas, te invitamos a profundizar indagando en distintos repositorios para saber más sobre este tema tan útil como interesante. Ahora, conozcamos de qué trata los tipos de ventas.