Situación de Aprendizaje

Tipos de Negociación y sus 4 Estilos

Reto. 4. tipos de negociacion

Empezar

• EVASIÓN.
• CONTENCIOSO/COMPETITIVO.
• COOPERATIVO/COLABORATIVO.
• ADAPTATIVO/CEDER.

DISTRIBUTIVA & INTEGRATIVA

INTEGRATIVA:Este tipo de negociación no se limita, es decir, utiliza todos los recursos disponibles para llevar a cabo la negociación requiere de apertura y creatividad, existen intereses en común. Significa eliminar las limitaciones.

DISTRIBUTIVA:Es la que incorpora una visión implícita de que las necesidades y objetivos de las partes son diferentes además de que los recursos a negociar son limitados. Repartir recursos o beneficios limitados.

Las características de estos tipos de negociación son las que cada individuo adopta en torno a un proceso de negación y las cuales están determinadas por los rasgos de la personalidad, la distribución y la integración se pueden entender mejor examinando la perspectiva implícita de cada una.

ESTILOS DE NEGOCIACION

Son 4 estilos y estos son los que se utilizarán en una misma negociación, en situaciones complejas que implican varios asuntos, podrían ceder en ciertas cosas a la vez que utiliza la colaboración como su estilo primario para satisfacer las necesidades o deseos esenciales o generales de ambas partes.

1._ EVASIÓN.2._ CONTENCIOSO/COMPETITIVO.3._ COOPERATIVO/COLABORATIVO.4._ ADAPTATIVO, CEDER.

Cooperativo / colaborativo Ya que con este estilo, se trata de satisfacer las necesidades de ambas partes, yo siento que si se compites de manera positiva se puede tener un mejor resultado y una colaboración equitativa, si sabemos escuchar y expresar nuestros sentimientos y deseos sabremos tomar decisiones correctas, para mi si es bien importante la actitud frente a una negociación ya que la seriedad , la empatía, el análisis de la situación, la forma de percibir y de ver las oportunidades que por lo general se tornan en un conflicto, esto puede ser el inicio de un conflicto positivo y posiblemente sea capaz de adoptar un estilo colaborativo, ambas partes pueden tener un mejor desempeño, una mejor actitud y una misma manera de arreglar las diferencias, a la hora de negociar se llegara a convertir en una muy buena decisión, podremos comprender que este estilo es el intentó de encontrar la satisfacción mutua, por lo tanto ambas partes estarían de acuerdo sin llegar a provocar un conflicto o diferencia, obteniendo una resolución asertiva, trabajando bajo un ambiente laboral sano y positivo, se podría llegar a tener una relación de confianza, con los colaboradores, se obtendrían resoluciones innovadoras y sobre todo y lo más importante es que los beneficios serán mutuos.

¿Cuál es tu estilo de negociación?

ganar o perder

Este estilo es integrativo y se enfoca en ganar /gana. Consiste en poner en practica la creatividad para colaborar en la generación de acuerdos que posibiliten la satisfacción de las necesidades de ambas partes.

COOPERATIVO/COLABORATIVO.

ejemplo:

• escuchar y expresar sus sentimientos y deseos.
• Si la actitud general hacia el conflicto es positiva, es posible que sea capaz de adoptar un estilo colaborativo.
• Es el intentó de encontrar la satisfacción mutua.

ADAPTATIVO, CEDER. Se enfoca en cubrir las necesidades de los otros y dejar parcialmente de lado las propias, hay una tendencia a permanecer neutral ante el conflicto y complacer a otros.

ejemplo:

• es dividir la diferencia y concordar de modo abierto mientras por dentro está insatisfecho.
• Si su estilo natural de negociación tiende a ser adaptativo posee una visión relativamente neutral hacia el conflicto en general.

Es un estilo que se caracteriza, por: Ganar/perder. es de tipo distributivo, tiende a confrontar y utilizar la crítica destructiva. tomando una actitud desafiante.

CONTENCIOSO/COMPETITIVO:

ejemplo:

Se hacen comentarios sin importar los sentimientos o la postura del otro, siempre tiene una réplica, se rehúsa a retractarse, discute las diferencias delante de personas no involucradas, menosprecia a otros, utiliza lenguaje acusatorio y tácticas represivas, no tener consideración por los intereses u objetivos del otro y utiliza la manipulación.

Es una tendencia a ignorar el conflicto, con este estilo el individuo evade o se aleja del conflicto sin buscar una solución.

evasivo:

ejemplo :hacer rabietas, hacer comentarios sarcásticos, esconder sus verdaderos sentimientos o abstenerse de hablar sobre un asunto. Si su actitud general hacia el conflicto es relativamente negativa,

intereses en comun