Cuadro Comparativo Educación Superior

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DESVENTAJAS 1. PUEDE GENERAR CONFLICTOS Y TENSIONES.2. NO CONSIDERA LAS NECESIIDADES Y OBJETIVOS A LARGO PLAZO.3. PUEDE LLEVAR A ACUERDOS SUBOPTIMOS

ESTRATEGIAS .1. ESTABLECER OBJETIVOS COMUNES.2. IDENTIFICAR INTERESES Y NECESIDADES 3. BUSCAR SOLUCIONES CREATIVAS .4. UTILIZAR LA COMUNICACION ABIERTA Y HONESTA5. ENCONTRAR PUNTOS DE INTERES COMUN

LA NEGOCIACION INTEGRATIVA ES UN ENFOQUE DE NEGOCIACION QUE BUSCA CREAR VALOR Y ENCONTRAR SOLUIONES MUTUAMENTE BENEFICIOSAS PARA TODAS LAS PARTES INVOLUCRADAS

NEGOCIACION INTEGRATIVA

NEGOCIACION DISTRIBUTIVA

VENTAJAS 1. PERMITE ALAS PARTES OBTENER UNA PORCION DE LOS RECURSOS.2. PUEDE SER RAPIDA Y EFICIENTE.3. FOMENTA LA COMPETENCIA

LA NEGOCIACION DISTRIBUTIVA ES UN ENFOQUE DE NEGOCIACION QUE SE CENTRA EN DIVIDIR UNA CANTIDAD FIJA DE RECURSOS , BENEFICIOS O VALORES ENTRE LAS PARTES INVOLUCRADAS.

"BUSQUEMOS UNA SOLUCION QUE RESPETE LOS INTERESES DE TODOS"

" TIPOS DE NEGOCIACION"

DISTRIBUTIVA

Con las plantillas de Genially podrás incluir recursos visuales para dejar a tu audiencia con la boca abierta. También destacar alguna frase o dato concreto que se quede grabado a fuego en la memoria de tu público e incluso embeber contenido externo que sorprenda: vídeos, fotos, audios... ¡Lo que tú quieras!

escribe un título genial

1. ENFOQUE . DISTRIBUTIVA (DIVIDIR RECURSOS) VS INTEGRATIVA ( CREAR VALO).2.OBJETIVO: MAXIMIZAR LA GANANCIA INDIVIDUAL VS ENCONTRAR SOLUCIONES MUTUAMENTE BENEFICIOSAS.3. RELACION: COMPETITIVA VS COOPERATIVA

DIFERENCIAS CON LA NEGOCIACION INTEGRATIVA

1. ENFOQUE DISTRIBUCION DE RECURSOS LIMITADOS 2. SE BUSCA MAXIMIZAR LA GANACIA INDIVIDUAL.3. PUEDE SER COMPETITIVA Y ADVERSARIAL.4. SE UTILIZA EN SITUACIONES DONDE HAY UNA CANTIDAD FIJA DE RECURSOS

CARACERISTICAS

UNA EMPRESA DE TECNOLOGIA ( EMPRESA A) QUIERE CONTRATAR A UNA EMPRESA DE DESARROLLO DE SOFTWARE (EMPRESA B)PARA CREAR UNA APLICACION MOVIL PERSONALIZADA.

EJEMPLO DE NEGOCIACION INTEGRATIVA

Con las plantillas de Genially podrás incluir recursos visuales para dejar a tu audiencia con la boca abierta. También destacar alguna frase o dato concreto que se quede grabado a fuego en la memoria de tu público e incluso embeber contenido externo que sorprenda: vídeos, fotos, audios... ¡Lo que tú quieras!

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1. ENFOQUE EN LA CREACION DE VALOR .2. BUSCA SOLUCIONES MUTUAMENTE BENEFICIOSAS3.COOPERACION Y COLABORACION4. CONSIDERA LAS NECESIDADES Y OBJETOS A LARGO PLAZO.

CARACTERISTICAS

DIFERENCIAS CON LA NEGOCIACION DISTRIBUTIVA

1. ENFOQUE : CREACION DE VALOR VS DISTRIBUCCION DE RECUERSOS2. ONJETIVO: SOLUCIONES MUTUAMENTE BENEFICIOSAS VS MAXIMIZAR LA GANANCIA INDIVIDUAL.3. RELACION : COOPERATIVA VS COMPETENCIA.NOTA: RECUERDA QUE LA NEGOCIACION INTEGRATIVA REQUIERE UNA MENTALIDAD COLABORATIVA Y UNA DISPOSICION A ENCONTRAR SOLUCIONES CREATIVAS QUE BENEFICIEN A TODAS LAS PARTES .

EJEMPLO DE NEGOCIACION DISTRIBUTIVA

DOS AMIGOS , JUAN Y MARIA TIENEN UN PAQUETE DE 12 GALLETAS Y DEBEN DIVIDIRLAS ENTRE ELLOS