GEC101_S3 Estrategias de persuación y Argumentación

Estrategias de Persuasión y Argumentación

La comunicación persuasiva es una forma de expresión que pretende convencer o reforzar la actitud de quienes reciben el mensaje. Para ello, emplea recursos o estrategias argumentativos para conectar con la audiencia e impactar sus percepciones y acciones. Las estrategias argumentativas son los procedimientos discursivos intencionalmente utilizados por el hablante o escritor, para incrementar la eficacia de su discurso al convencer o persuadir al receptor del mensaje.

¿Qué Es la Comunicación Persuasiva?

Principio de CoherenciaTenemos la necesidad de ser consistentes en nuestros motivos y en los discursos que acompañan nuestros actos. Principio de ReciprocidadEstá referido a la necesidad de devolver a los demás los favores que nos hacen. Principio de EscasezAlgo resulta más atractivo si tiene una disponibilidad limitada. Principio de Aprobación SocialBuscamos el apoyo de la mayoría, con lo que disponer de algo con lo que concuerda la mayoría nos resultará una mejor opción. Principio de AutoridadComo hemos visto, alguien experto en una materia nos puede hacer creer algo referente a ésta con mayor facilidad.Principio de SimpatíaAlguien que nos resulte agradable tendrá más probabilidad de persuadirnos.

Principios de Persuación

Da click en cada una de las estrategias para leer la descripción.

Disonancia cognitiva

Concesión

Pregunta retórica

Ironía

Refutación

Analogía

Generalización

Ejemplificación

Causa-consecuencia

Estrategias Persuasivas

Cita de Autoridad

La Comunicación en el Mundo Real (29 de septiembre de 2016). University of Minnesota Libraries Publishing. Capítulo 11. Oratoria informativa y persuasiva.https://open-lib-umn-edu.translate.goog/communication/chapter/11-4-persuasive-strategies/?_x_tr_sl=en&_x_tr_tl=es&_x_tr_hl=es&_x_tr_pto=rq#:~:text=or%20behavior%20modification.-,Positive%20and%20Negative%20Motivation,be%20used%20for%20negative%20motivationCastillero Mimenza, O. (7 de agosto de 2016). Las 10 Técnicas de Persuasión más Eficaces. https://psicologiaymente.com/social/tecnicas-persuasion-eficaces Serrano de Moreno, S. y Villalobos, J. (2008). Las Estrategias Argumentativas en Textos Escritos por Estudiantes de Formación Docente. Letras. 55, 70. https://ve.scielo.org/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0459-12832008000200004#:~:text=Las%20estrategias%20argumentativas%2C%20entonces%2C%20son,argumentaci%C3%B3n%20Gonzalez Guerrero, F. (s.f.). Estrategias Argumentativas. Scribd https://es.scribd.com/document/347208122/estrategias-argumentativas

Referencias