Rainforest Negotiation Exercise

- Act 2 - Módulo 2 - PhD. David Capistrán

Rainforest Negotiation Exercise

Planear y desarrollar negociaciones en un largo plazo

Objetivos

• Conoco
• Waorani
• Gobierno Ecuador
• NRDC
• Natura
• Banco Mundial
• Tierra Viva

Preparar la primer ronda de negociación: sesión preeliminar

01

Formular posición iniciales

Consideren los pasos de análisis de conflicto para establecer sus primeros movimientos

Formular estrategia de negociación

Interéses, objetivos, fortalezas y debilidades de cada equipo desde su trinchera

Crear mapas de interés

7 perfiles

Reunión porperfil

Negociación Inicial

02

Inversiones inicialesOperación general de la alianza (obligaciones de cada a aliado)Recursos compartidos por cada parteCómo la alianza interactuará con cada miembroCondiciones para la creación de la alianza

Acuerdo General

Memorandum de entendimiento

03

Determinen como equipo de cada representativo los lineamientos de su Memorandum, decidanse por algún formato en específico

Redactar Memorándum de Entendimiento

Segunda ronda de negociación: creación de la alianza

04

Redactar su acuerdo colaborativo de toda la negociación (ambas partes en conjunto).. consideren ahora las 3 leyes para una combinación exitosa (1+1=...)

Llegar a un acuerdo colaborativo basado en sus propuestas para la construcción de la alianza

Decisión respecto a la operación

Defriefing en equipos iniciales

05

¿Cómo encontraron una solución integrativa durante las negociaciones?¿Qué técnicas de negociación creen que usaron?¿Cómo afectó el elemento cross-cultural (perfiles) a la negociación?¿El resultado beneficia los 7 perfiles? si, no porqué?¿D eacuerdo a los tipos de conflicto... cuál fue el conflicto al final?De manera INDIVIDUAL: ¿En mi rol asignado, cómo me veo en la negociación.. qué rol tomaba mi papel ante la negociación? ¿fui un seeker, un avoider, porqué?, ¿qué reflexión final me llevo de esta experiencia respecto a los temas vistos en este módulo?

Defriefing

PreparaciónAcuerdos generales (ronda 1)Memorándum de entendimientoAcuerdo colaborativo (1+1=...)Defriefing

¿Qué se entrega por equipo?

Thank you!