Tecnicas de ventas

TÉCNICAS DEVENTAS

VENTAJAS Y CARACTERÍSTICAS

CTM063088

AIDDA es el acrónimo de Atención, Interés, Demostración, Deseo y Acción. Fase de atención: el primer paso se concentra en atraer la atención de los consumidores sobre un producto o servicio. Fase de interés: una vez que el consumidor sabe que el producto o servicio existe, hay que trabajar para aumentar el nivel de interés del cliente potencial. Fase de demostración: se puede incluir una etapa en la que se muestra el uso del producto o los resultados de su uso. Fase de deseo: una vez que el consumidor está interesado en el producto o servicio, el fin es hacer que lo desee. Fase de acción: el objetivo final es impulsar al consumidor a iniciar una acción de compra.

Método AIDDA

SPIR es el acrónimo de Situación, Problema, Implicación y Resolución. Asimismo, también se conoce como SPIN, donde la N significa necesidad de pagoEn primer lugar, se realizan preguntas contextuales o de situación. El objetivo es comprender al cliente potencial y su situación para determinar si la oferta puede satisfacer sus necesidades. A continuación, se plantean preguntas relacionadas con el problema. Estas ayudan al cliente potencial a comprender que tiene una necesidad que debe resolverse y contribuye a detectar aspectos que se le han pasado por alto. En tercer lugar, se plantean preguntas de implicación, es decir, sobre las consecuencias del problema. Se suelen enfocar en el impacto negativo de los problemas y enfatizan la importancia de encontrar una solución lo antes posible. Por último, se plantean las preguntas de resolución o necesidad de pago. Esta

Método SPIR

AICDC es el acrónimo de Atención, Interés, Convicción, Deseo y Cierre. Se conoce también como método Percy Atención: conseguir la atención de los potenciales clientes. Es importante captar cuanto antes la atención para así poder pasar a la fase siguiente. Interés: para ello, el vendedor muestra cómo su producto o servicio resuelve la necesidad del potencial cliente. Convicción: los argumentos para convencer al potencial cliente se basan en cómo el producto resuelve sus necesidades. Deseo: para despertar el deseo, hay que conseguir hacer ver al cliente que el producto o servicio resuelve su problema o necesidad. Cierre: se expone un resumen de las razones por las que el cliente desea el producto o servicio para cerrar la venta.

Método AICDC

Sistema Sandler

se centra en que los vendedores actúen como consultores en lugar de como vendedores agresivos.Establecimiento de vínculos y relaciones. Contratos iniciales: es importante establecer unas reglas básicas y crear un entorno cómodo para la negociación. Identificación de los pains o puntos de dolor: identificar los puntos débiles y las razones por las que un producto o servicio puede ayudar al cliente potencial. Presupuesto: si un cliente potencial no puede pagar el producto, no tiene sentido seguir vendiéndoselo. Decisión: es fundamental descubrir todos los datos relacionados con la toma de decisiones. Cierre: es el momento de proponer un producto o servicio como la solución al problema del cliente potencial. Posventa: la venta no termina con el cierre, sino con el establecimiento de los próximos pasos .

Su objetivo es construir una relación a largo plazoPreparación: se realiza una calificación minuciosa de los prospectos. Esto significa hacer todo lo posible para garantizar que su producto o servicio sea adecuado para el cliente potencial. Hacer preguntas para conocer al cliente: el objetivo es conocer sus necesidades y crear una buena relación. Escucha activa: esto puede abrir la oportunidad de ofrecer ideas y consejos de utilidad. Autenticidad: implica compartir experiencias y pensamientos, ser honesto. Seguimiento: consiste en conocer la satisfacción del cliente y proporcionar información para que este mismo saque el máximo partido a la compra.

Venta consultiva

Las ventajas explican como pueden ser utilizadas las caracteristicas, las ventajas responden a las preguntas: ¿Qué hace?, ¿Qué efectúa?, ¿Cómo funciona?, ¿Para qué sirven?, esas características.

VENTAJAS

+ info

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Aspectos, especificaciones, cualidades de nuestros productos, ideas, servicios, medidas, sugerencias, proposiciones, etc, de nuestra oferta. las caracteristicas describen las particularidades de nuestro producto, de nuestra ofertay estas responden a las preguntas: ¿Qué es?, ¿Qué tiene?

Características

¡Gracias!

La gente no compra por caracteristicas y tampoco compra por ventajas ya que son los beneficios los que le aportan la solucion a sus problemas, deseos, inquietudes, satisfacciones, caprichos, etc.

Las técnicas de venta son estrategias y acciones llevadas a cabo por el equipo del departamento de ventas de una empresa con el fin de lograr vender con mayor eficacia, generar ingresos y aumentar así la rentabilidad financiera.