tecnicas de venta

Técnicas de venta

wow

go!

Modelo atención, interés, deseo y acción (AIDA)

BeneficiosProporciona una estructura clara para guiar el proceso de ventas. La técnica puede ser adaptada y personalizada según las necesidades del público objetivo. Facilita el proceso de compra y se brinda la información necesaria para que el cliente tome la decisión final. Aumenta la taza de conversión de prospectos a clientes.

AIDA es importante en el área de ventas, ya que permite al vendedor guiar al cliente a través del proceso de compra, logrando que éste se sienta atraído por el producto o servicio y motivándolo a la acción de compra.

Su enfoque para comprender y optimizar el proceso de persuasión y venta

Técnica SPIN

Algunas de sus caracteristicas son que se centra en una comunicación bidireccional, busca adaptar la venta a las necesidades y deseos específicos del cliente.Beneficios Permite comprender a fondo las necesidades, problemas y desafíos del cliente. Genera confianza y credibilidad. Adapta las soluciones a las necesidades del cliente. Supera las objeciones de manera efectiva. Mejora la tasa de cierre de ventas. Fomenta relaciones duraderas con los clientes.Esta técnica ofrece una profunda comprensión de las necesidades del cliente, la generación de confianza y la adaptación de soluciones en ventas complejas, es decir, en las que se requiere un mayor conocimiento del cliente.

Sistema Zelev Noel

Se compone de los siguientes puntos fundamentales

• verificar preparativos
• entrevista efectiva efectiva y vendedora
• necesidades establecidas previamente
• tarea de demostracion
• satsifaccion total y atencion post venta

Se enfoca en productos y servicios especializados que requieren de un enfoque estructurado y estratégico. Este sistema se compone de varias etapas cruciales esenciales para establecer una relación sólida con el cliente y lograr una venta exitosa.

abarca el proceso completo que sigue un vendedor, desde su preparación,se realiza después de que se ha efectuado la compra del producto o servicio.

Venta enlatada, consultiva y adaptativa

venta enlatada

se basa en la estandarización y la repetición de un discurso de ventas predefinido

El objetivo principal es lograr una venta rápida y eficiente mediante la presentación de los beneficios generales del producto o servicio.

venta consultiva

se centra en comprender las necesidades y desafíos específicos del cliente para soluciones personalizadas.

Busca establecer una relación a largo plazo con el cliente, brindando un alto nivel de atención y seguimiento.

venta adaptativa

el vendedor se adapta continuamente a las preferencias y comportamientos del cliente durante el proceso de ventas

El vendedor muestra una capacidad de adaptación, siendo receptivo a los cambios y ajustando su enfoque para satisfacer las necesidades cambiantes del cliente a lo largo del proceso de ventas.

+ info

+ info

+ info