Presentación formas básica

Tecnicas de venta

Presentación

Las técnicas de venta son los distintos métodos que aplican los vendedores para poder vender de manera más eficiente, con el propósito de poder alcanzar los objetivos de venta de la empresa.

Modelo atencion,interes,deseo y accion (aida)

AIDA es la sigla de atención, interés, deseo y acción. Se refiere a una estrategia utilizada por los equipos de marketing y ventas para dirigir al comprador de forma más precisa a través del embudo de ventas. La idea es reducir el tiempo y la fricción en el proceso de compra.Feb 26, 2024

Tecnica spin

¿En qué consiste el método SPIN? El método SPIN de ventas consiste en presentar el producto como una herramienta para resolver un problema. Basado en la escucha activa , este método de ventas tiene como objetivo presentar a los clientes una solución, no un producto.

sistema zelev noel

El Dr. Alberto Vélez León, un experto ecuatoriano en investigación, capacitación y entrenamiento, creó el Sistema de Entrenamiento Zelev Noel en la década de los 90. Consta de un proceso de 5 pasos: Verificar preparativos. Entrevista efectiva y vendedora. Necesidades establecidas previamente. Tarea de demostración. Satisfacción total y atención post-venta. En resumen, en esta técnica es fundamental la preparación anticipada de las necesidades del cliente y también, el servicio de postventa. El método es utilizado para ventas de productos especializados.

venta enlatada,consultiva y adaptiva

venta enlatadaConsiste en usar una presentación memorizada y estanda. El vendedor sigue una guía o un guion que le indica qué decir y cómo decirlo en cada momento, sin dejar espacio para la improvisación o la personalización. Esta técnica se basa en la idea de que hay una forma óptima de vender un producto o servicio, y que el cliente solo necesita escuchar los beneficios y características del mismo para convencerse de comprarlo. venta consultiva Este método se centra en comprender las necesidades del cliente mediante una comunicación abierta y preguntas orientadas a obtener información. El vendedor actúa como un asesor o consultor para el cliente, ayudándole a identificar soluciones que satisfagan sus requerimientos específicos.Venta adaptivaLa venta adaptativa es una estrategia de ventas que consiste en adaptar el estilo de venta al comportamiento y las necesidades del cliente. El vendedor utiliza un enfoque consultivo y personalizado, y cambia su forma de comunicarse y persuadir según el tipo de cliente y la situación de compra.

Ventajas de las tecnicas de ventas

Atraer clientes. ... Conocer tu cliente objetivo. ... Definir los verdaderos objetivos. ... Contexto de mercado. ... Fortalecer la marca. ... Programa de fidelidad. ... Inbound Sales. ... Email marketing.