TECNICAS DE VENTAS

TECNICAS DE VENTA

PRESENTACION

unas de las tecnicas mas usadas es el modelo AIDA., el cual fue creado a finales del siglo XIX en el campo de publicidad y e marketing, el cual tuvo gran relevancia por su enfoque para comprender y optimizar el proceso de persuacion y venta.algunos de sus beneficios son el aumento de la taza de conversion de prospectos a clinetes, facilita el proceso de compra

MODELO ATENCION, INTERES, DESEO Y ACCION

TECNICA SPIN

la tecnica SPIN a revolucionado el mundo de las ventas al ofrecer un enfoque consultivo altamente efectivo.algunos de sus ventas son el centrarse en una comunicacion bidireccional, adaptar as ventas a as nececidades y deas de los clientes.

SISTEMA ZELEV NOEL

Consiste en el desarrolo de 6 pasos los cuales son verfiifcacion de preparativos, necesidades previamente establecidas, satisfaccion total postventa, trabajo de demosgtracion de producto y entrevista efectiva y vendedora.

VENTA ENLATADA, CONSULTIVA Y ADAPTATIVA

VENTA ENLATADA: se basa en la estandarizacion y la repeticion de un discurso de ventas predefinido. es utilizada prinicpalmente en productos de bajo costo o poca complejidad.VENTA CONSULTIVA: se centra en comprender las necesidades y desafios especificos del cliente para asi ofrecer soluciones personalizadasVENTAS ADAPTATIVAS: se basa en la flexibilidad y la capacidad de ajustar las estrategias de ventas segun las respuestas y retroalimentacion del cliente.