Presentación Formas Básica Móvil

Tecnicas de Venta.

Presentación

Modelo de antencion, interes, deseo y accion. (AIDA)

Tecnica SPIN.

Sistema Zelev Noel.

Venta enlatada, consultiva y adaptativa.

Índice

Una de las tecnicas de ventas utilizada mas conmunmente es el modelo AIDA, creado a finales del siglo XIX en el campo de la publicidad y el marketing, el gran tuvo gran relevancia por su enfoque para comprender y optimatizar el proceso de persuasion y venta

Modelo de atencion , interes, deseo y accion (AIDA)

AIDA

Se ha convertido en una herramienta fundamental ya que proporciona una estrategia clara para influir en las decisiones de compra de los clientes.

ATENCION: Consiste en captar la atencion del cliente potencial desde el inicio, implica utilizar marketing y publicidad efectiva para destacar entre la competencia.INTERES: Consiste en generar intereses en el producto o servicio resaltando los beneficios y caracteristicas que este ofrece.DESEO: Se busca estimular el deseo del cliente , explicando como el producto o servicio puede resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades.ACCION: Consiste en motivar al cliente a tomar accion y realizar la compra se brinda un llamado de forma clara y directa como "compra ahora".

TECNICA DE AIDA.

Es un entorno comercial cada vez mas competitivo, en el que los clientes estan informados y tienen necesidades especificas la capacidad de comprender y abordar dichas necesidades se ha vuelto crucial para concretar las ventas.

Las tecnicas de SPIN son:Se centra en una comunicacion bidireccional.Busca adaptar la venta a las necesidades y deseos especificos del cliente.Tiene un enfoque de venta a largo plazo mediante a la construccion de relaciones solidas y duraderas.Se destaca el valor añadido que puede ofrecerse al cliente, brindandole beneficios tangibles y superando expectactivas.

TECNICA SPIN.

Sistema Zelev Noel.

Se enfoca en productos y servicios especializados que requieren de un enfoque estructurado y estrategico

Sistema Zelev Noel.

VENTA ENLATADA, CONSULTIVA Y ADAPTIVA.

En el ambito de las ventas, existen diferentes enfoques que los vendedores pueden utilizar para interectuar con los clientes y cerrar negocios de manera efectiva.

Venta Enlatada.

Este enfoque se basa en la estandarizacion y la repeticion de un discurso de ventas predefinido. Se utiliza especialmente en ventas de productos o servicios de bajo costo y poca complejidad.

Venta Consultiva.

Este enfoque se centra en comprender las necesidades y desafios especificos del cliente para ofrecer soluciones personalizadas.

Venta Adaptiva.

Se basa en la flexibilidad y la capacidad de ajustar la estrategia de ventas segun la respuesta y la retroalimentacion del cliente.

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