FORMACION DE EMPRENDEDORES

TÉCNICAS DE VENTAS

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

permite al vendedor guiar al cliente a través del proceso de compra, logrando que éste se sienta atraído por el producto o servicio y motivándolo a la acción de compra.

Ventajas

Características

creado a finales del siglo XIX en el campo de la publicidad y el marketing, el cual tuvo gran relevancia por su enfoque para comprender y optimizar el proceso de persuasión y venta. Este modelo se ha convertido en una herramienta fundamental, ya que proporciona una estrategia clara para influir en las decisiones de compra de los clientes.

Modelo atención, interés, deseo y acción (AIDA)

Ventajas

Características

Permite comprender a fondo las necesidades, problemas y desafíos del cliente. Genera confianza y credibilidad. Adapta las soluciones a las necesidades del cliente. Supera las objeciones de manera efectiva. Mejora la tasa de cierre de ventas. Fomenta relaciones duraderas con los clientes.

Se centra en una comunicación bidireccional. Busca adaptar la venta a las necesidades y deseos específicos del cliente. Tiene un enfoque de venta a largo plazo mediante la construcción de relaciones sólidas y duraderas. Se destaca el valor añadido que puede ofrecerse al cliente, brindándole beneficios tangibles y superando expectativas.

Técnica SPIN

enfoca en productos y servicios especializados que requieren de un enfoque estructurado y estratégico. Este sistema se compone de varias etapas cruciales esenciales para establecer una relación sólida con el cliente y lograr una venta exitosa.

Ventajas

Características

Verificación de preárativosEntrevista efectiva y vendedoraNecesidades previamente establecidasTrbajo de demostracion del productoSatisfacción tota y posventa

Sistema Zelev Noel

Clientes satisfechosVentaja competitivaFortalece la relación cliente-empresaFacilita la toma de diciones

Características

Ventajas

Venta enlatadaVenta consultivaVenta adaptativa

Venta enlatada, consultiva y adaptativa