TECNICAS DE VENTAS

TECNICAS DE VENTA

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Modelo atención, interés, deseo y acción (AIDA

Este modelo se ha convertido en una herramienta fundamental, ya que proporciona una estrategia clara para influir en las decisiones de compra de los clientes.

• Atencion, deseo, interes, accion.

Proporciona una estructura clara para guiar el proceso de ventas. La técnica puede ser adaptada y personalizada según las necesidades del público objetivo. Facilita el proceso de compra y se brinda la información necesaria para que el cliente tome la decisión final. Aumenta la taza de conversión de prospectos a clientes.

Técnica SPIN

Se centra en una comunicación bidireccional. Busca adaptar la venta a las necesidades y deseos específicos del cliente. Tiene un enfoque de venta a largo plazo mediante la construcción de relaciones sólidas y duraderas. Se destaca el valor añadido que puede ofrecerse al cliente, brindándole beneficios tangibles y superando expectativas.

Sistema Zelev Noel

En resumen, el proceso de ventas del sistema de Zelev Noel se enfoca en productos y servicios especializados que requieren de un enfoque estructurado y estratégico. Este sistema se compone de varias etapas cruciales esenciales para establecer una relación sólida con el cliente y lograr una venta exitosa.

Venta enlatada, consultiva y adaptativa

. El objetivo principal es lograr una venta rápida y eficiente mediante la presentación de los beneficios generales del producto o servicio. El vendedor adopta el rol de un asesor o consultor, realizando preguntas para entender profundamente las necesidades del cliente y luego presentando una propuesta adaptada a esas necesidades. El vendedor muestra una gran capacidad de adaptación, siendo receptivo a los cambios y ajustando su enfoque para satisfacer las necesidades cambiantes del cliente a lo largo del proceso de ventas.

Gracias por verTen un dulce mexicano!!!!!1