tecnicas de ventas

ADMINISTRACION DE VENTAS

TECNICAS DE VENTAS

MODELO ATENCION, INTERES, DESEO Y ACCION (AIDA)

CARACTERISTICAS:la tecnica de ventas mas utilizadas es el modelo AIDA, creado a finales del siglo XIX en el ámbito de la publicidad y el marketing , muy importante por su enfoque para omprender y optimizar el proceso de persuasión y venta, este modelo se ha convertido en una herrmienta escencial porque proporciona una estrategia clara para influir en las decisiones de compra de los clientes. VENTAJAS: la aplicacion de la técnica AIDA perite establecer estrategias de marketing basadas en las necesidades de cliente y organizar el proceso de venta. permite desarrollar unaestrategia de marketing bei estructurada, creandose en cada etapa del proceso.

VENTAJAS:

• Ser consiente de la situación, experiencia y expectativas del cliente.
• Hazque tus clientes comenten sus necesidades y tomen conciencia de ellas.
• Haga las preguntas correctas en el momento adecuado para obtener respuestas valiosas.
• Acerquese al cliente e identifiaue los probemas que puede resolver.
• Transmite credibiidad y crea vínvulos de confianza.

CARACTERISTICAS:

• Se centra en la comunicacion bidireccional.
• Busca adaptar las ventas a las necesidades y deseos especificos del cliente.
• Adopta un enfoque de vetnas a largo plazo, consturyendo realciones sólidas y duraderas.
• Refinar el valor agregado que se puede birndar al cliente, brindado beneficios tangibles y superando las expectativas.

TECNICA SPIN

VENTAJAS: Se centra en productos y servicios especializados que reqieren un efnoque estrcuturado y estrategico. este sistema consta de varios pasos imprescendibles para crear una relación sólida con el cleitne y quela vetna sea éxito.

SISTEMA ZELEV NOEL

CARACTERISTICAS:

• Verificacion de preparativos
• Entrevista efectiva y vendedora
• Necesidades previamente establecidas
• Trabajo de demostración del producto
• Satisfacción total y posventa

VENTA ENLATADA, CONSULTIVA Y ADAPTATIVA

VENTAJAS:

• Clientes mas satisfechos
• Ventaja competitiva
• Fortalece la relacion cliente-empresa
• Facilita la toma de desiciones

CARACTERISTICAS:

• Venta enlatada
• Venta consultiva
• Venta adaptativa