1.2 Etapas del ciclo de vida

DESARROLLO DE NEGOCIOS

MERCADOTECNIA

1.2 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

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UNIDAD 1INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA

1.2 Ciclo de vida del producto

Contenido

1. Concepto de ciclo de vida de producto

4 . Matriz BCG aplicada al ciclo de vida

2. Etapas del ciclo de vida del producto

3. Matriz BCG

1. Concepto de ciclo de vida

El ciclo de vida de un producto es el proceso por el que pasa un artículo comercial desde su concepción hasta su salida del mercado. El ciclo determina las 5 etapas de un producto: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive.

El ciclo de vida del producto comprende 5 etapas bien definidas:

Introducción

Desarrollo de producto

Crecimiento

Madurez

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2. Etapas del ciclo de vida del Producto

Decadencia

Desarrollo del producto El desarrollo del producto inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla una idea de producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, las ventas son nulas y los costos de inversión de la compañía aumentan. (Kotler, 2018)

Etapa de introducción Aquí se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y prueba. Esta etapa se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos promocionales. Esto se debe a la necesidad de informar a los consumidores potenciales sobre el producto, de estimular la prueba del producto y de lograr su distribución en las tiendas detallistas. Las características más importantes de la etapa de introducción son: pocos competidores, líneas de producto limitadas, distribución reducida y conservación de la demanda principal. (Kotler, 2018)

Etapa de Crecimiento En la etapa de crecimiento el producto se acepta en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios, caracterizándose principalmente por: Aumento de la competencia, manejo de calidad de los productos, métodos de producción en línea, acaparamiento de otro segmento de mercado, mejores canales de distribución y promoción de otros usos para el producto. La estrategia en la etapa de crecimiento intenta sostener el índice rápido del mercado y se logra mediante las siguientes medidas: ■ Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores. ■ Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado. ■ Encontrar nuevos canales de distribución posibles (con objeto de que el producto tenga una mayor exposición). ■ Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras. ■ Determinar cuándo es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a éstos. Sin embargo, esto acarreará más costos en las mejoras promocionales y distribución, pudiendo alcanzar posición predominante, pero perdiendo a cambio el máximo de beneficios. (Kotler, 2018)

Etapa de madurez La madurez es un periodo en el que se frena el crecimiento de las ventas porque el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se nivelan o bajan a causa del incremento en los gastos de marketing para defender al producto de los ataques de la competencia. En este periodo se presentan los nuevos usos del producto, valores nuevos y refinamiento del mismo, mayor segmentación del mercado. Por esto el periodo se denomina de madurez innovadora, ya que cada uso nuevo origina un periodo nuevo de mayor crecimiento y, por lo tanto, entre mayores innovaciones, menor declinación en los precios y en las utilidades. (Kotler, 2018)

Etapa de declive La decadencia es el periodo donde las ventas bajan y las utilidades se desploman. (Kotler, 2018)

(Kotler, 2008)

3. Matriz BCG

¿Qué es?

Matriz BCG La matriz BCG, creada por la empresa de asesoría administrativa Boston Consulting Group, tiene más de 30 años utilizándose en diferentes empresas. Este modelo permite a una organización clasificar cada una de sus unidades de negocios o productos de acuerdo a dos factores: - Su participación de mercado en relación con la competencia y - La tasa de crecimiento en la que opera la empresa. En el eje vertical se indica la tasa de crecimiento de la industria y el eje horizontal representa la muestra de participación relativa al mercado del negocio. Los cuatro cuadrantes de la cuadrícula representan categorías distintas de productos principales. Así, la tasa de crecimiento del mercado sobre el eje vertical es una medida representativa de la madurez y el atractivo de la industria. Este modelo representa negocios en industrias con rápido crecimiento y con oportunidades más atractivas de inversión para un crecimiento y rentabilidad futura. De la misma forma, la participación relativa en el mercado es una representación de su fuerza competitiva dentro de una industria. Así encontramos las siguientes cuatro categorías: estrellas, vacas de efectivo, perros e interrogaciones. (Fred David,2013)

¿Cómo funciona?

Ejemplo

Ejemplo

Producto incógnita

Este icono representa a aquellos productos que se encuentran en una fase de introduccion.Se caracterizan por que tienen una baja participación en el mercado pero una tasa alta de crecimiento dentro del mismo. Un producto interrogación requiere muchos recursos para financiar su crecimiento (maquinaria, procesos de manufactura, personal, etcétera), pero es en ellos en los que las empresas tienen la esperanza de su permanencia en el mercado. Los productos interrogación que son exitosos pueden convertirse en estrella. (Kotler, 2008)

Ejemplo de producto Incógnita

Este producto se caracteriza por un gran crecimiento y una buena participación de mercado.

Estrategias: - Mejora la calidad del producto y añade nuevas características- Ingresa en nuevos segmentos del mercado - Utiliza novedosos canales de distribución- Altera la orientación de una parte de su publicidad, ya no para crear conciencia del producto sino para fortalecer la convicción de que es bueno y hay que comprarlo.- Baja sus precios en el momento preciso para atraer a más compradores.(Kotler, 2008)

Producto estrella

Ejemplo de Producto Estrella

Se trata de productos que se encuentran en su fase de madurez. Son artículos muy consolidados en el mercado, que ya no van a crecer más, pues han alcanzado su cuota máxima de crecimiento, sin embargo, disfrutan de un estable volumen de ventas.

• Son productos muy rentables para cualquier empresa, pues requieren de muy poca inversión y continúan generando ingresos. Gracias a las ganancias generadas por este producto, las empresas pueden invertir en crear nuevos productos estrellas.

Producto Vaca Lechera

Ejemplo producto vaca Lechera

Se caracterizan por una disminución en su nivel de crecimiento y una escasa participación de mercado. Son productos que se encuentran en la última fase de su ciclo de vida y ya no son rentables, bien porque han cambiado los gustos y necesidades o porque han quedado obsoletos. En este momento, las empresas deben plantearse si ha llegado la hora de deshacerse del producto o, si por el contrario, se puede reinventar, innovar y lanzarlo como un nuevo producto, convirtiéndolo en un producto incógnita y comenzando, de nuevo, todo el ciclo de vida.(Kotler, 2008)

Producto Perro

Ejemplo de Producto Perro

Matriz BCG, aplicada al ciclo de vida del producto

4. Matriz BCG, aplicada al Ciclo de Vida del Producto

BIBLIOGRAFÍA

• Kotler / Armstrong. (2008). Fundamentos de Marketing. México: Pearson
• Laura Fisher/Jorge Espejo. (2011). Mercadotecnia. México. Mc Graw Hill
• William J. Stanton. (2007). Fundamentos de mercadotecnia. Mc Graw Hill Interamericana
• Revistas digitales consultadas:
• Mesa editorial Merca 2.0. (2015). ¿Qué es marketing 1.0, 2.0 y 3.0? Aquí te lo decimos. Agosto 2020, de Revista Merca2.0 Sitio web: https://www.merca20.com/que-es-marketing-1-0-2-0-y-3-0-aqui-te-lo-decimos/
• Carlos Bonilla. (2019). La tercera edad, creciente y retador nicho de mercado. Agosto, 2020, de Revista Merca2.0 Sitio web: https://www.merca20.com/la-tercera-edad-creciente-y-retador-nicho-de-mercado/
• Nadia Luna. (2018). ¿Qué es una empresa B2B?. Agosto, 2020, de Revista Entrepreneur Sitio web: https://www.entrepreneur.com/article/308985Entrepreneur
• Patricia Nuño. (2018). Importancia del marketing en las empresas. Agosto, 2020, de Emprende Pyme Sitio web: https://www.emprendepyme.net/importancia-del-marketing-en-las-empresas.html