2.1. LA CULTURA Y LA EMPRESA
¿QUÉ DETERMINA A UNA CULTURA?
CARACTERÍSTICAS CULTURALES EN LA NEGOCIACIÓN
Proceso mediante el cual las partes, intentan resolver conflictos y llegar acuerdos, compatiblemente con sus necesidades e intereses.
GLOSARIO
2.2. LAS PRINCIPALES CULTURAS Y LOS NEGOCIOS
- Japón
- China
- Corea del Sur
- Arabia Saudita
- Emiratos Árabes Unido
ELEMENTOS CULTURALES
diversidad de culturas
2.3. ESTILOS EN LA NEGOCIACIÓN
2. La negociación Y LA CULTURA
TIPOS DE ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Efoques o métodos que las personas utilizan para interactuar y llegar a acuerdos durante una negociación.
LA CULTURA EMPRESARIAL
En la negociación internacional la cultura de un país es el factor que mas influye en las diferencias, malentendidos y expectativas fallidas, lo que provoca mayor tiempo dedicado a la negociación y aquello redunda en dinero.
PRINCIPALES EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
NEGOCIACIÓN POLACA
POLONIA
PAÍSES A ANALIZAR DE ACUERDO A LA CULTURA Y A LA LECTURA ASIGNADA
PRINCIPALES EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
NEGOCIACIÓN COLOMBIANA
COLOMBIA
REFERENCIAS
GLOSARIO
1.- CULTURA
16.- COMUNICACIÓN INDIRECTA
2.- CONFLICTO
11.- OBJETIVOS
17.- MONOCRÓNICA
3.- NECESIDAD
12.- EFICIENCIA
18.- POLICRÓNICA
4.- VALORES
19.- ESTATUS
13.- DIPLOMACIA
5.- MORALIDAD
20.- JERARQUÍA
14.- ACUERDO
6.- PREVALECER
21.- CONSENSO
7.- COSTUMBRES
22.- CONTRAOFERTA
15.- COMUNICACIÓN DIRECTA
23.- EXPORTACIÓN
8.- DIVERSIDAD
24.- IMPORTACIÓN
9.- RELACIONES PERSONALES
25.- EVASIÓN FISCAL
10.- LENGUAJE CORPORAL
REFERENCIAS
Alise, M. (2004). La cultura en la negociación. La trampa revista interdisciplinaria de mediación y resolución de conflictos. [Archivo PDF]. http://modelonu.tucuman.gov.ar/files/files/pdf/20191002_150228_LA_TRAMA_ALICE_NEGOCIACION_MULTICULTURAL-1_6143.pdf
Asamblea General de ALAFEC. (2009). Influencia de la cultura en las negociaciones internacionales. Negocios Internacionales. Guayaquil-Ecuador 2009. [Archivo PDF]. https://repositorios.fca.unam.mx/alafec/docs/asambleas/xi/ponencias/negociosInternacionales/N_03.pdf
Branch. (2021). Todo lo que necesitas saber sobre estrategias y estilos de negociación. Branch. https://branch.com.co/marketing-digital/todo-lo-que-necesitas-saber-sobre-estrategias-y-estilos-de-negociacion/
Castillo, O. (2014). Elementos culturales en los procesos de negociación internacional. Caso ChinaCultural elements in international negociation processes. The case of China. Science Direct. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X14700369
CEUPE. (2021). La negociación internacional y las diferencias culturales. CEUPE CENTRO EUROPEO DE POSGRADO. https://www.ceupe.com/blog/la-negociacion-internacional-y-las-diferencias-culturales.html García, L. (2008). Negociar con éxito 50 países. Global Marketing. [Archivo PDF].
KLEISON CONSULTORÍA EN DESARROLLO. (2020). ¿Por qué conocer la cultura de los países con los que negocias?. KLEISON CONSULTORÍA EN DESARROLLO. https://www.kleinson.es/por-que-es-importante-la-cultura-para-negociar/ Logiscomex.com. (s.f.). Cultura de negocios de Colombia/Inteligencia de mercados. Logiscomex.com. [Archivo PDF]. https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/cultura-negocios-colombia-negociaciones-2016.pdf
SFPIE UV. (2022). La negociación internacional y las diferencias culturales. SFPIE UV. YouTube. [Archivo video]. https://www.youtube.com/watch?v=38Acg0ZnXyY
Suayed. (2018). Características culturales a tomar en cuenta en el proceso de negociación internacional. Acatlán. UNAM. Unidad de Apoyo al Aprendizaje. https://repositorio-uapa.cuaieed.unam.mx/repositorio/moodle/pluginfile.php/1618/mod_resource/content/1/contenido/index.html
2.- INTRESES
2.- INTERESES
2.- INTERESES
Son vínculos que se establecen entre dos o más personas, basados en sentimientos, emociones, intereses, actividades sociales, entre otros.
Las relaciones personales pueden darse en diferentes contextos, como la familia, los amigos, el entorno laboral, los clubes deportivos, los matrimonios, entre otros.
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Estructura que ordena elementos o personas de acuerdo a un criterio de subordinación, como la superioridad, inferioridad, anterioridad o posterioridad
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Describe la posición social que un individuo ocupa dentro de una sociedad o en un grupo social de personas. El estatus social es el respeto relativo, la competencia y la diferencia otorgada a las personas, grupos y organizaciones en una sociedad.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Conjunto de ideas y normas que definen lo que es correcto o incorrecto en la conducta y el pensamiento de las personas. Es la base de las creencias individuales y comunitarias sobre lo que es una buena conducta.
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Existencia de variedad y diferencias entre personas, animales, grupos, cosas, opiniones, elecciones, entre otros. La palabra diversidad proviene del latín diversitas, que se refiere a algo diverso, variado, múltiple, dispar o diferente.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Significa estar involucrado en varias cosas a la vez (Hall,Hall, 1990). Los sistemas policrónicos son la antítesis de los sistemas monocrónicos. El tiempo policrónico es caracterizado por la ocurrencia varios acontecimientos simultáneos y la participación de varias personas.
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Término que se refiere a la idea de que una persona debe concentrarse en una sola cosa a la vez. Esto implica que las personas monocrónicas no pueden o no deben ser interrumpidas.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
2.- INTERESES
Proceso de enviar bienes y servicios de un país a otro, con el fin de que sean consumidos, producidos o utilizados en el país de destino. Las exportaciones, junto con las importaciones, forman parte del comercio internacional.
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Capacidad de lograr un objetivo utilizando los recursos de la manera más adecuada, con la menor cantidad de tiempo y dinero posible. Se trata de una cualidad que se relaciona con la forma de realizar el trabajo, y que se puede medir en términos de producción.
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Es un tipo de comunicación humana que se caracteriza por ser personal, inmediata y simultánea entre el emisor y el receptor. Se puede realizar de forma oral o signada, y puede ser con o sin ayuda de herramientas.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Son los fines que queremos alcanzar a un corto o mediano plazo y para que estos cumplan su función deben tener una fecha límite y ser objetivos realistas y alcanzables.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
2.- INTERESES
Acción de adquirir bienes o servicios de un país extranjero para su uso en el territorio nacional.
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Forma de comunicación no verbal que se expresa a través de gestos, posturas, movimientos faciales y corporales. Es una de las primeras formas de expresión que adquiere el ser humano y puede ser una guía de los pensamientos o emociones subconscientes de una persona.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Situación de desacuerdo o enfrentamiento entre dos o más personas o grupos con intereses distintos. Puede ser un choque de ideas, sentimientos o fuerzas opuestas.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Manera de transmitir información en la que una persona actúa para que los demás entiendan lo que piensa o siente en lugar de decirlo directamente.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Acuerdo producido por consentimiento entre todos los miembros de un grupo o entre varios grupos.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Es una cualidad de un sujeto o un objeto. Los valores son agregados a las características físicas o psicológicas, tangibles del objeto; es decir, son atribuidos al objeto por un individuo
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Decisión tomada en común por dos o más personas, o por una junta, asamblea o tribunal. También se denomina así a un pacto, tratado, convenio, convención o resolución tomada en el seno de una institución.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
sensación de carencia de algo que es indispensable para la supervivencia o la calidad de vida. Por ejemplo, la necesidad de comida o de un techo para dormir.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Creencias, valores y comportamientos que se comparten en un grupo; por ejemplo, un grupo religioso o una nación. La cultura incluye el lenguaje, las costumbres y las creencias acerca de las funciones que desempeñan las personas y las relaciones entre ellas.
2.- INTERESES
1. Los valores y normas son producto de la evolución de varios factores como las ideas políticas y económicas prevalecientes. 2.La estructura de la sociedad. 3. La religión, idioma y educación preponderantes.
1. Introducción a la negociación
1. Introducción a la negociación
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Es la práctica de establecer y mantener relaciones internacionales, así como de negociar con otras personas para alcanzar acuerdos. Se trata de un instrumento que permite a los Estados desarrollar su política exterior y llevar a cabo actividades fuera de sus fronteras
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Hacerse valer o conservar su mayor valor alguna cosa sobre otras que se oponen y compiten con ella: “Sólo en regímenes democráticos, en donde prevalece el respeto a la dignidad y al derecho humano, pueden florecer las ideas”, “La fuerza bruta no habrá de prevalecer sobre la razón
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Es un hábito que se adquiere mediante la repetición y la constancia, y que forma parte de la identidad de una comunidad. Conoce la diferencia entre costumbre y tradición,
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Es una oferta que se hace en respuesta a la oferta original. Cuando un vendedor recibe una oferta, puede optar por aceptarla, rechazarla o hacer una contraoferta.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
2.- INTERESES
Delito que consiste en ocultar ingresos o bienes para pagar menos impuestos. Se trata de una violación a la ley que establece la obligación de pagar al fisco lo que se debe.
Cuadro sinóptico: UNIDAD II. LA NEGOCIACIÓN Y LA CULTURA
Miriam L.R.
Created on August 31, 2024
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2.1. LA CULTURA Y LA EMPRESA
¿QUÉ DETERMINA A UNA CULTURA?
CARACTERÍSTICAS CULTURALES EN LA NEGOCIACIÓN
Proceso mediante el cual las partes, intentan resolver conflictos y llegar acuerdos, compatiblemente con sus necesidades e intereses.
GLOSARIO
2.2. LAS PRINCIPALES CULTURAS Y LOS NEGOCIOS
ELEMENTOS CULTURALES
diversidad de culturas
2.3. ESTILOS EN LA NEGOCIACIÓN
2. La negociación Y LA CULTURA
TIPOS DE ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Efoques o métodos que las personas utilizan para interactuar y llegar a acuerdos durante una negociación.
LA CULTURA EMPRESARIAL
En la negociación internacional la cultura de un país es el factor que mas influye en las diferencias, malentendidos y expectativas fallidas, lo que provoca mayor tiempo dedicado a la negociación y aquello redunda en dinero.
PRINCIPALES EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
NEGOCIACIÓN POLACA
POLONIA
PAÍSES A ANALIZAR DE ACUERDO A LA CULTURA Y A LA LECTURA ASIGNADA
PRINCIPALES EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
NEGOCIACIÓN COLOMBIANA
COLOMBIA
REFERENCIAS
GLOSARIO
1.- CULTURA
16.- COMUNICACIÓN INDIRECTA
2.- CONFLICTO
11.- OBJETIVOS
17.- MONOCRÓNICA
3.- NECESIDAD
12.- EFICIENCIA
18.- POLICRÓNICA
4.- VALORES
19.- ESTATUS
13.- DIPLOMACIA
5.- MORALIDAD
20.- JERARQUÍA
14.- ACUERDO
6.- PREVALECER
21.- CONSENSO
7.- COSTUMBRES
22.- CONTRAOFERTA
15.- COMUNICACIÓN DIRECTA
23.- EXPORTACIÓN
8.- DIVERSIDAD
24.- IMPORTACIÓN
9.- RELACIONES PERSONALES
25.- EVASIÓN FISCAL
10.- LENGUAJE CORPORAL
REFERENCIAS
Alise, M. (2004). La cultura en la negociación. La trampa revista interdisciplinaria de mediación y resolución de conflictos. [Archivo PDF]. http://modelonu.tucuman.gov.ar/files/files/pdf/20191002_150228_LA_TRAMA_ALICE_NEGOCIACION_MULTICULTURAL-1_6143.pdf Asamblea General de ALAFEC. (2009). Influencia de la cultura en las negociaciones internacionales. Negocios Internacionales. Guayaquil-Ecuador 2009. [Archivo PDF]. https://repositorios.fca.unam.mx/alafec/docs/asambleas/xi/ponencias/negociosInternacionales/N_03.pdf Branch. (2021). Todo lo que necesitas saber sobre estrategias y estilos de negociación. Branch. https://branch.com.co/marketing-digital/todo-lo-que-necesitas-saber-sobre-estrategias-y-estilos-de-negociacion/ Castillo, O. (2014). Elementos culturales en los procesos de negociación internacional. Caso ChinaCultural elements in international negociation processes. The case of China. Science Direct. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X14700369 CEUPE. (2021). La negociación internacional y las diferencias culturales. CEUPE CENTRO EUROPEO DE POSGRADO. https://www.ceupe.com/blog/la-negociacion-internacional-y-las-diferencias-culturales.html García, L. (2008). Negociar con éxito 50 países. Global Marketing. [Archivo PDF]. KLEISON CONSULTORÍA EN DESARROLLO. (2020). ¿Por qué conocer la cultura de los países con los que negocias?. KLEISON CONSULTORÍA EN DESARROLLO. https://www.kleinson.es/por-que-es-importante-la-cultura-para-negociar/ Logiscomex.com. (s.f.). Cultura de negocios de Colombia/Inteligencia de mercados. Logiscomex.com. [Archivo PDF]. https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/cultura-negocios-colombia-negociaciones-2016.pdf SFPIE UV. (2022). La negociación internacional y las diferencias culturales. SFPIE UV. YouTube. [Archivo video]. https://www.youtube.com/watch?v=38Acg0ZnXyY Suayed. (2018). Características culturales a tomar en cuenta en el proceso de negociación internacional. Acatlán. UNAM. Unidad de Apoyo al Aprendizaje. https://repositorio-uapa.cuaieed.unam.mx/repositorio/moodle/pluginfile.php/1618/mod_resource/content/1/contenido/index.html
2.- INTRESES
2.- INTERESES
2.- INTERESES
Son vínculos que se establecen entre dos o más personas, basados en sentimientos, emociones, intereses, actividades sociales, entre otros. Las relaciones personales pueden darse en diferentes contextos, como la familia, los amigos, el entorno laboral, los clubes deportivos, los matrimonios, entre otros.
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Estructura que ordena elementos o personas de acuerdo a un criterio de subordinación, como la superioridad, inferioridad, anterioridad o posterioridad
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Describe la posición social que un individuo ocupa dentro de una sociedad o en un grupo social de personas. El estatus social es el respeto relativo, la competencia y la diferencia otorgada a las personas, grupos y organizaciones en una sociedad.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Conjunto de ideas y normas que definen lo que es correcto o incorrecto en la conducta y el pensamiento de las personas. Es la base de las creencias individuales y comunitarias sobre lo que es una buena conducta.
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Existencia de variedad y diferencias entre personas, animales, grupos, cosas, opiniones, elecciones, entre otros. La palabra diversidad proviene del latín diversitas, que se refiere a algo diverso, variado, múltiple, dispar o diferente.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Significa estar involucrado en varias cosas a la vez (Hall,Hall, 1990). Los sistemas policrónicos son la antítesis de los sistemas monocrónicos. El tiempo policrónico es caracterizado por la ocurrencia varios acontecimientos simultáneos y la participación de varias personas.
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Término que se refiere a la idea de que una persona debe concentrarse en una sola cosa a la vez. Esto implica que las personas monocrónicas no pueden o no deben ser interrumpidas.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
2.- INTERESES
Proceso de enviar bienes y servicios de un país a otro, con el fin de que sean consumidos, producidos o utilizados en el país de destino. Las exportaciones, junto con las importaciones, forman parte del comercio internacional.
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Capacidad de lograr un objetivo utilizando los recursos de la manera más adecuada, con la menor cantidad de tiempo y dinero posible. Se trata de una cualidad que se relaciona con la forma de realizar el trabajo, y que se puede medir en términos de producción.
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Es un tipo de comunicación humana que se caracteriza por ser personal, inmediata y simultánea entre el emisor y el receptor. Se puede realizar de forma oral o signada, y puede ser con o sin ayuda de herramientas.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Son los fines que queremos alcanzar a un corto o mediano plazo y para que estos cumplan su función deben tener una fecha límite y ser objetivos realistas y alcanzables.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
2.- INTERESES
Acción de adquirir bienes o servicios de un país extranjero para su uso en el territorio nacional.
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Forma de comunicación no verbal que se expresa a través de gestos, posturas, movimientos faciales y corporales. Es una de las primeras formas de expresión que adquiere el ser humano y puede ser una guía de los pensamientos o emociones subconscientes de una persona.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Situación de desacuerdo o enfrentamiento entre dos o más personas o grupos con intereses distintos. Puede ser un choque de ideas, sentimientos o fuerzas opuestas.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Manera de transmitir información en la que una persona actúa para que los demás entiendan lo que piensa o siente en lugar de decirlo directamente.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Acuerdo producido por consentimiento entre todos los miembros de un grupo o entre varios grupos.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Es una cualidad de un sujeto o un objeto. Los valores son agregados a las características físicas o psicológicas, tangibles del objeto; es decir, son atribuidos al objeto por un individuo
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Decisión tomada en común por dos o más personas, o por una junta, asamblea o tribunal. También se denomina así a un pacto, tratado, convenio, convención o resolución tomada en el seno de una institución.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
sensación de carencia de algo que es indispensable para la supervivencia o la calidad de vida. Por ejemplo, la necesidad de comida o de un techo para dormir.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Creencias, valores y comportamientos que se comparten en un grupo; por ejemplo, un grupo religioso o una nación. La cultura incluye el lenguaje, las costumbres y las creencias acerca de las funciones que desempeñan las personas y las relaciones entre ellas.
2.- INTERESES
1. Los valores y normas son producto de la evolución de varios factores como las ideas políticas y económicas prevalecientes. 2.La estructura de la sociedad. 3. La religión, idioma y educación preponderantes.
1. Introducción a la negociación
1. Introducción a la negociación
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Es la práctica de establecer y mantener relaciones internacionales, así como de negociar con otras personas para alcanzar acuerdos. Se trata de un instrumento que permite a los Estados desarrollar su política exterior y llevar a cabo actividades fuera de sus fronteras
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Hacerse valer o conservar su mayor valor alguna cosa sobre otras que se oponen y compiten con ella: “Sólo en regímenes democráticos, en donde prevalece el respeto a la dignidad y al derecho humano, pueden florecer las ideas”, “La fuerza bruta no habrá de prevalecer sobre la razón
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Es un hábito que se adquiere mediante la repetición y la constancia, y que forma parte de la identidad de una comunidad. Conoce la diferencia entre costumbre y tradición,
2.- INTRESES
2.- INTERESES
Es una oferta que se hace en respuesta a la oferta original. Cuando un vendedor recibe una oferta, puede optar por aceptarla, rechazarla o hacer una contraoferta.
2.- INTERESES
2.- INTRESES
2.- INTERESES
2.- INTERESES
Delito que consiste en ocultar ingresos o bienes para pagar menos impuestos. Se trata de una violación a la ley que establece la obligación de pagar al fisco lo que se debe.