Estilos y estrategias en la negociacion

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Allan Pérez Villavicencio.AL077948CNCI Virtual

estilos y estrategias de negociación en compras con proveedores

Basada en las caracteristicas culturales

Basados en el tipo de producto

Basados en el ciclo de vida del producto

Tipos de estrategias en funcion de la frecuencia de uso

En funcion de los aspectos prioritarios

ÍNDICE

Desarrollo de la cadena de suministrosCuando la negociación se basa en este aspecto, la función de compras debe estar alineada con lo que el mercado demanda. Las negociaciones se enfocan en crear estilos donde se integren todos los actores de la cadena de suministro, llegando a crear acuerdos abiertos que permitan conocer el funcionamiento de todos los participantes.

03.

Calidad-precioSi la prioridad es la calidad–precio, el precio sigue siendo importante, sin embargo, las empresas se enfocan en obtener una determinada calidad que hace que las negociaciones sean más agresivas.

02.

PrecioCuando la prioridad es obtener mejores precios, el número de variables a negociar se reduce a cantidad, formas de pago y entregas, que son aspectos moldeables para bajar los precios de los proveedores.

01.

En funcion de los aspectos prioritarios

Nombre ApellidosDebido a que el mercado requiere cada vez productos más nuevos, se debe negociar con proveedores de productos que están por salir del mercado, ya que las empresas buscan disminuir precios, razón por la que las negociaciones son de estilo tradicional y con el objetivo de reducir costos.

Al momento de crecimiento del productoEsta negociación está orientada a la integración de todos los elementos que conforman la cadena de suministros de la empresa, ya que como la demanda de sus productos está en crecimiento no se dispone de información suficiente para establecer los niveles de demanda.

Al momento de la madurez de un productoLa negociación está basada en conseguir un flujo ininterrumpido de stock debido a que las ventas se incrementan y la empresa busca reducir costos, por lo que las negociaciones son más agresivas en cuanto a buscar mejores condiciones de compra, precio, entregas y calidad en los productos.

Al momento del lanzamiento de un productoEn este estilo de negociación y bajo esta característica, la empresa está enfocada en adquirir productos adaptados a la calidad que quiere ofrecer al mercado, por lo que buscará esa calidad en sus proveedores y una continuidad en su suministro.

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Basados en el ciclo de vida del producto

Busca obtener una alta calidad y mejor precio, ya que se trata de los productos más importantes para la empresa.

Estilo de negociación para productos estratégicos

Se basa en asegurar el suministro adecuado de los productos, ya que el no contar con ellos puede ocasionar un retraso en la línea de producción. Ante esto, la negociación es agresiva con los proveedores con el fin de asegurar buenos precios, plazos de entrega y sistemas de compensaciones o penalizaciones en función del desempeño del proveedor.

Estilo de negociación para productos cuello de botella

Se centra en el precio; al ser productos que no son críticos para el desarrollo de alguna actividad, su objetivo es estandarizar los procesos y reducir proveedores para tener una mejor administración de los productos.

Estilo de negociación para productos rutinarios

En el tipo de producto

Basados

La globalización ha ocasionado que se establezcan relaciones empresariales entre distintas culturas, lo cual conlleva a afrontar procesos de negociación basados en ellas. Esto debido a que los valores, creencias y comportamientos influyen durante las relaciones laborales que puedan tener las empresas con sus proveedores y asociados.

Basados en las caracteristicas culturales

Una estrategia empresarial es un conjunto planificado de objetivos, recursos e interacciones, presentes y futuras, de una organización en relación con los mercados, proveedores, competidores y otros factores del entorno.

Tipos de estrategias en función de la frecuencia de uso

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