Informe Recursos Humanos

Habilidades de la comunicación verbal

Un Elevator Pitch es un discurso o presentación que pretende ser impactante, ágil y rápido ya que debe durar entre 45 segundos y un minuto, ni más ni menos. Una de las principales características del Elevator Pitch es que debe ser claro, conciso y breve.

Elevator Pitch

Su objetivo es persuadir al receptor del mensaje y llegar a él. Enamorarle. Pero, ¿cómo? Transmitiendo pasión por la idea o la historia que queremos contar. Hoy en día es una herramienta fundamental en todos los ámbitos y un buen ejemplo de cómo adaptarnos a la velocidad vertiginosa del mundo en el que vivimos. La finalidad no debe asociarse únicamente a vender, sino a generar interés sobre un proyecto o una idea. O lo que es lo mismo, que nuestras ‘breves’ palabras nos ayuden a conseguir una entrevista o una reunión a futuro o a cerrar un negocio.

• El objetivo no es mover a los demás para que adopten tu idea, sino ofrecer algo tan atractivo para que se inicie una conversación

Una de las actividades que más están aprendiendo los emprendedores hoy en día es a realizar lo que se denomina discurso del ascensor (elevator pitch, en inglés). Lo que se pretende con este tipo de discurso breve es explicar en muy pocos minutos, el tiempo que tarda un ascensor en llegar a su destino, lo más importante de nuestro negocio, de manera que la persona que nos escucha quede interesada.

La duración es variable, de 30 segundos a dos minutos, y en ese tiempo debes: • Indicar a qué se dedica tu empresa. Es un buen ejercicio de síntesis para lo cual debes emplear las palabras más sencillas que puedas. • Utilizar pocas ideas pero potentes. Elige bien los conceptos clave y deja a un lado los superfluos. . Generar curiosidad y apelar a las emociones. Tratamos de llamar la atención de la otra persona, así que debemos generar en él curiosidad y causarle emoción. • Explicar qué hace diferente tu empresa de la competencia. En qué nos distinguimos de lo que ya se está haciendo, por qué somos distintos, le tiene que quedar muy claro. • Tratar de cerrar el siguiente encuentro. Entrega tu tarjeta, solicita una reunión o indica que le llamarás.

Según Aileen Pincus, experta en presentaciones, saber realizar un buen discurso del ascensor es fundamental para cualquier empresario. Hoy en día andamos tan escasos de tiempo que necesitamos que la información sobre nuestra empresa llegue a la otra persona lo más eficaz y rápido posible. Dice Pincus que este tipo de discurso es el método más efectivo para llegar con éxito a nuevos compradores y clientes. Es importante adaptar el discurso a cada persona a fin de que lo que le ofrezcamos sea lo que esta buscando.

Actividad

• De manera individual cada estudiante protagonizará un pitch elevator para vender un proyecto de su ámbito profesional de 1 a 2 minutos.

Pérez de las Heras, M. (2013). Escribe, habla, seduce: (1 ed.). LID Editorial España. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/mayab/271100?page=136.

Referencias