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Mapa Mental

Un c onsumidor prefiere una opción sobre sí misma.

Formalmente: A≥A y B≥B.

  • Calidad
  • Innovación
  • Diseño
  • Sostenibilidad

Reflexividad

Transitividad

Complejidad

Características del Producto

Aspectos Psicológicos

Factores Económicos

Axiomas de Preferencia en los Consumidores y los factores de influencia.

Axiomas de Preferencia

Factores de influencia

Preferencias son consistentes en una jerarquía.

Si A > B y B > C, entonces A> C.

Consistencia

El consumidor puede comparar todas las opciones.

Para cualquier A y B: A≥B o B≥A o A = 𝐵

Preferencias no cambian arbitrariamente con el tiempo.

Las decisiones deben ser coherentes a lo largo del tiempo.

Influencias Sociales

Factores Contextuales

  • Motivaciones y Necesidades
  • Percepción y Actitudes
  • Satisfacción y Experiencias Previas

  • Familia y Amigos
  • Opiniones y Reseñas
  • Tendencias y Cultura

  • Situación Económica General
  • Cambios en el Entorno Político
  • Eventos y Crisis Temporales

  • Precio
  • Ingresos Disponibles
  • Relación Costo-Beneficio