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INFOGRAFIA

El método SPIN es una técnica de venta que consiste en conocer la situación y el problema del cliente potencial para poder solucionárselo, ofreciéndole el producto que está buscando.

Modelo atención, interés, deseo y acción (AIDA)

Sistema Zelev Noel

AIDA significa atención, interés, deseo y acción. Ese es un modelo que se usa en marketing para describir el viaje potencial por el que podría pasar un cliente antes de comprar un producto o servicio. El modelo AIDA ayuda a las organizaciones a centrar sus esfuerzos en optimizar su marketing actividades basadas en los viajes de los clientes.

Sistema Zelev Noel Consiste en usar una presentación memorizada y estanda. El vendedor sigue una guía o un guion que le indica qué decir y cómo decirlo en cada momento, sin dejar espacio para la improvisación o la personalización.

Venta enlatada, consultiva y adaptativa Cuenta con un enfoque para comprender y optimizar el proceso de persuasión y venta.permite al vendedor guiar al cliente a través del proceso de compra, logrando que éste se sienta atraído por el producto o servicio y motivándolo a la acción de compra.

Técnica SPIN

Venta enlatada, consultiva y adaptativa