Headhunting_Present

Mariana Rodríguez Reyes Iván Delgadillo Sanchéz Ana Laura Romero Rodríguez

HEAD HUNTING

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Estrategias

Diferencias

Preguntas frecuentes

Proceso de reclutamiento

Datos

¿Qué hace a un buen head hunter?

Importancia

¿Qué es?

Head hunting

Tabla de contenidos

¿Qué es eso de Headhunting?

Headhunting, en español: "Cazar talentos".Tradicionalmente se publica una vacante y se espera que las y los candidatos manden sus CV's o Solicitudes de Empleo; por otro lado, en el método headhunting, es una persona (denominada Headhunter) quien realiza una busqueda activa de un posible candidato/a que ya destaca en su campo.RAE: "Persona que se dedica a buscar individuos idóneos para ser contratados por determinadas empresas."

Se le conoce como headhunting a la estrategia que se enfoca en identificar y atraer a perfiles profesionales altamente calificados, sin que estos estén buscando activamente tabajo, normalmente para puestos ejecutivos o de alta responsabilidad. Un reclutamiento, es un proceso más amplio y reactivo que implica la publicación de vacantes y la recepción de candidatos interesados. Es más común para cubrir una variedad de puestos en las organizaciones.

¿Es lo mismo headhunting y reclutamiento?

Experiencia en el mercado y visión estratégica para determinar cuál es el mejor perfil para la organización y cómo encontrar mejores profesionales

Capacidad de diagnóstico y análisis

Enfoque personalizado al reclutamiento que genera conexiones con quienes sean candidatos

¿Qué aporta un headhunter a las organizaciones?

Según estudios, una mala contratación puede costar hasta un 200% del salario anual del empleado, sin contar los posibles efectos negativos a largo plazo en la moral y la eficiencia del equipo. Además, las organizaciones fallan el 82% del tiempo en seleccionar al candidato adecuado, según Gallup, lo que resulta en candidatos poco comprometidos con la organización y que no genera resultados con impacto positivo en la organización.Esto nos proporciona una visión mas clara del porqué tener a un Headhunter en nuestra organización.

Contacto y Evaluación: 

Se realiza el primer contacto con las y los candidatos potenciales
Se aplican diferentes instrumentos/herramientas para verificar que sí es adecuado/a para el puesto

Identificación de candidatos:

Buscar a través de bases de datos u otros espacios de reclutamiento: bolsas de trabajo, redes sociales, red de contactos, etc.
Identificar los perfiles adecuados para el puesto

Identificación de objetivos y necesidades: 

¿Qué está buscando la organización?

Descripción y perfil de puesto

Método Headhunting

Negociación, cierre e incorporación: 
El cliente y el candidato negocian los términos del contrato (mediación)
El headhunter puede ofrecer apoyo durante el proceso de incorporación del candidato

Presentación: 

Ya que se tiene a los mejores candidatos. El headhunter los presenta a la empresa donde puede ocurrir la evaluación del Paso 3
Presentación al cliente del candidato

Método Headhunting

Saber entrevistar y escucharEs necesario prestar atención al candidato y hacer la preguntas adecuadas para obtener información porque así conocemos datos importantes sobre él o ella.Buena observación y capacidad de análisisConocer al candidato es fundamental y también sabe evaluar si es adecuado para el puesto y tiene el perfil requerido. La capacidad de análisis le ayuda al headhunter a encontrar personas que respondan a las necesidades de la organización.Técnicas de negociaciónEl nivel de argumentación, convencimiento y negociación debe ser elevado para facilitar la conversación a la hora de la contratación y así que cada parte se quede satisfecha con la propuesta de contrato.Óptima argumentaciónEl headhunter debe construir argumentos sólidos para presentar en el momento oportuno y conseguir los mejores profesionales para las vacantes de las organizaciones.

¿Qué características tiene un/a headhunter?

Estrategias

Hacer Benchmarking. Es imprescindible conocer al menos algunos datos sobre el sector de la empresa y otras organizaciones que coexisten en su mercado

Usar redes sociales especializadas como Linkedin o una Red de Contactos de confianza para empezar a buscar candidatos y filtrar perfiles

Hacer una investigación sobre el posible reclutado sobre sus antiguos trabajos

Labia y capacidad de negociación. Simplemente se ha de convencer al candidato de que tiene mejores oportunidades de crecer profesionalmente en una nueva organización.

Mejorar una oferta o/e incluir más prestaciones para la o el candidato pues los puestos ejecutivos sueles ser bastante demandados y bien remunerados.

EL 84% de las empresas tienen presencia activa en alguna de las redes sociales.

84%

La red social laboral destaca principalmente en niveles de gama media-alta como alta gerencia (94%), gerencia media (94%), jefe de áreas (91%), analistas (88%).

Datos estadísticos

¿Qué es el método headhunting?

El método de headhunting es un enfoque proactivo de la contratación en el que profesionales especializados, conocidos como headhunters, buscan activamente y se dirigen a los mejores candidatos, a menudo personas en puestos de alto nivel o ejecutivos, para vacantes específicas.

¿En qué se diferencia la caza de talentos de los procesos de contratación tradicionales?

Los cazatalentos buscan candidatos que no están buscando activamente trabajo; por otro lado, el reclutamiento tradicional se dirige a personas que buscan trabajo activamente a través de anuncios de empleo.

¿Cómo pueden las empresas dirigirse a candidatos específicos mediante la búsqueda estratégica de talentos?

La búsqueda estratégica de talentos permite a las empresas centrar sus esfuerzos en candidatos específicos, como directores generales y otros profesionales de nivel ejecutivo.

¿Qué papel desempeñan los recursos humanos en el proceso de reclutamiento y contratación?

Los Recursos Humanos se encargan de gestionar todo el proceso, desde la captación de posibles candidatos hasta la selección de los más adecuados para los puestos vacantes.

Preguntas frecuentes

EDats, L. (2023, 20 septiembre). Headhunting in Tech Recruitment: Tips & Techniques | MagicHire. Blog | MagicHire - Tech Recruitment, HR, Remote Work. https://magichire.co/blog/headhunting-in-tech-recruitment-pros-and-cons-tips-techniques/Brandana. (2024, 29 agosto). Headhunters en México: El top 10 del 2025. Mia Meraki. https://miameraki.com/blog/headhunters-en-mexico-el-top-10/

El 52% de las empresas consultan las redes sociales de los candidatos antes de contratarlos. (s. f.-b). PuroMarketing. https://www.puromarketing.com/16/212227/empresas-consultan-redes-sociales-candi datos-antes-contratarlos

Gestión, R. (2020b, diciembre 8). El 62% de ejecutivos peruanos utiliza alguna red social para contratar personal. Gestión. https://gestion.pe/economia/management-empleo/el-62-de-ejecutivos-peruanos-utiliza-alguna-red-social-para-contratar-personal-nndc-noticia/?ref=gesr

Quality, S. H. (s. f.). Cómo aprovechar los servicios de un headhunter. https://blog.humanquality.com.mx/como-aprovechar-los-servicios-de-un-headhunter#:~:text=Hoy%20en%20d%C3%ADa%20las%20redes,extendido%20en%20los%20%C3%BAltimos%20a%C3%B1os.

Gonzalez, C. (2023, 26 junio). A la búsqueda de Directivos/as: 5 consejos para contratar personal ejecutivo de forma eficiente. Global Human Consultants. https://globalhumancon.com/a-la-busqueda-de-directivos-as-5-consejos-para-contratar-personal-ejecutivo-de-forma-eficiente/

Referencias