Presentación Sketch animado

Presentación

estilos y estrategias de negociación en compras y con los proveedores

12. Gracias

9. en fucnción del nivel de presión utilizado

8. para aumentar el poder de compra

7. basado en el poder de negociación

6. crear valor

5. tipos de estrategias en función de la frecuencia de uso

4. basado en las caracteristicas culturales

3. basados en el tipo de producto

2. basados en el ciclo de vida del producto

1. en función de los aspectos prioritarios

índice

precio: cuando la preoridad es obtener mejores precios el número de variables negociar se reduce a cantidad. calidad-precio: aqui el precio sigue siendo impportante las empresas se enfocan en obtener una determinada calidad. desarrollo de la cadena de suministro:la funcion se basa en este aspecto la función de compras debe de estar alineada con lo que el mercado demanda

En función de los aspectos prioritarios

Genially

Los estilos de negocio que se pueden llevar a cabo son: ,- al momento del lanzamiento de un producto- al momento del crecimiento del producto- al momento de la madurez del producto- al momento del declive del producto

Basados en la vida del cliclo pasado del producto

basados en el tipo de producto

• estilo de negociación para productos rutinarios: se centra en el precio
• estilo de negociación para productos cuello de botella: se basa en el suministro adecuado de los productos
• estilo de negociacion para productos influyentes: objetivo reducir costos ya que son prodctos de alto impacto en la cuenta de resultados
• estilo de negociación para productos estrategicos: obtener una alta calida y un bajo costo

¿La globalización ha hecho que se interactue con culturas de otros países, por eso es importante respetar cada una de ellas y conocerlas antes de entablar alguna negociacion

Basados en las caracteristicas culturales

Una estrategia empresarial es un conjunto plnificado de objetivos, recursos e interacciones presentes y futuras de una organización en relación con los mercados, proveedores, competidores y otros factores del entorno

Usa este espacio para describir brevemente tu gráfico y su evolución

Tipos de frecuencia en función de frecuencia de uso

ambas negociaciones se pueden utilizar en una misma negociación si se refleja que no resulto como esperaba

Seres sociales

cuando la negociación benefia a ambas partes y se mantiene a a largo plazo la relación .

estrategias integrativas

las partes involucradas buscan generación de valor para su marca o producto

estrategias distributivas

crear valor

dos

uno

Basado en el poder de negociacion

La estrategias dependen del poder que tenga el comprador o vendedor en relación laboral

mapa

Sorprende

Diseña

Comunica

Estructura

Planifica

para aumentar el poder de compra

en función del nivel de presión utilizado

estan orientadas a al cooperación en donde ambas partes salen beneficiadas y prevalece un clima de colaboración

estrategias blandas

relacionadas con estrategias agresivas centradas en mantener una ides sin ceder que mcuhas veces juega en contra

estrategias duras

vs

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de gestión de demanda: se utiliza cuando el poder de negociación del proveedor es superior al del comprador