Técnicas de ventas - Administración de ventas

Técnicas de venta

Alumno: Alan Eduardo Aguilar Alducin Materia: Administración de ventas Tutor: Jorge Leal Mena Matricula: Al075004

Acción

Deseo

Interés

Atención

Creada a finales del siglo XIX con la finalidad de comprender y optamizar el proceso y persuacion de venta. La técnica AIDA es un acrónimo el cual representa las etapas por las que pasa un cliente durante el proceso de compra.

Modelo atención, interés, deseo y acción (AIDA)

Caracteristicas

Técnica spin

Caracteristicas

+ INFO

+ INFO

Ventajas

Caracteristicas

Sistema Zelev Noel

VENTAJAS

Clientes mas satisfechos Ventaja competitiva Fortalece la relación cliente - empresa facilita la toma de decisiones

CARACTERISTICAS

Venta enlatada Venta consultiva Venta Adaptativa

Venta enlatada, consultiva y adaptativa

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